Control in kazalci spremljanja so potrebni ne le za velika podjetja.Če je majhna trgovina ali HORECA ustanove namerava ustaliti na trgu in so se načrtuje stalen dohodek, je treba voditi evidenco takšnega parametra, povprečni pregled.Ta kazalnik bo zagotavljal informacije o globino in širino razpona, učinkovitost prodajnega osebja.
Kako izračunati
povprečno ček, formula je preprosta in enostavna, tudi nestrokovnjak, tudi nestrokovnjak enostavno izračunati.Prihodki v določenem obdobju, deljene s številom pregledov, je v istem obdobju bo dala želenega rezultata.Pomembno je, da se upošteva inflacija, spremembe nabavnih cen in marž na blago.Če je dinamika pozitivna, trgovina je učinkovito deluje, in če je negativen ali nič, je treba poiskati vzroke za recesijo.Prijava blagajni v višini se lahko zmanjša, na primer med prodajo.Posebno pozornost je treba nameniti proizvodom, ki prinašajo največ dobička, spremljajo obnašanje konkurentov v zvezi s temi predmeti in analizirajo dinamiko njihovo shranjevanje.
težave pri povprečnem ček v trgovini in njihovih raztopin
Povprečna prijava ni več kot 4-5 izdelkov.Razmerje preglede z nakupov od 1 do 3, se postopoma približuje 50% celotne prodaje.Povečanje prometa je bila nižja od stopnje inflacije, ali v primeru, ko je opaziti povečanje prometa na otvoritvi novih trgovin.Kupci so v trgovalni tla za kratek čas, in nekateri oddelki ne obiskujejo.
treba analizirati lokacijo tako v trgovini in oddelkov, trgovskega blaga, prodajni zagon skozi ves dan.Za analizo strukture asortimana, cena, prodaja.Held ABC - analiza prodaje, v katerih raziskuje območje, določa top-prodaja predmete, izdelke, ki leži predolgo, in tistega, ki je najbolj dobičkonosna.Oceniti potrebo po spremembah v postavitvi v trgovini, kadar je to potrebno za ustvarjanje poti na trgovalni dvorano, ki določa police talkers in visijo plošče s kazalci za lažjo orientacijo v trgovini.Ustvarjanje ali spreminjanje planogram in, seveda, da pripravi posebne ponudbe za svoje stranke.
Kako povečati povprečno check
1. Povečanje trgovskih marž.Če imate edinstvene prodajne proposition in odsotnost neposrednih konkurentov bo najlažja in najhitrejša rešitev.Vendar pa se lahko zelo majhno število podjetij pohvali take ugodnosti.Za večino izdelkov, kot so analogi.Zato bo povečanje maloprodajne cene dvigniti raven storitev, za izboljšanje storitev.Ta dodatni stroški.
2. Optimizacija asortimana.Kategorija Manager v povezavi z blagom lahko pregleduje strukturo območju, načela politike javnega naročanja in trženja.Poklic zapleten, zahteven, dolgotrajen.
Taktični načinov za povečanje povprečna potrditveno
1. Uporaba načela dopolnjevanja.Številni predmeti, kažejo na prisotnost dodatne izdelke.To načelo je mogoče sprejeti kot podlago za zaslonu blaga.Tako, nakup izdelka, bo kupec pozoren na sekundo, ki dopolnjuje prvega, je verjetno, da bo to postala, in da bo v zameno, povečanje povprečne pregled v trgovini.
2. Uskladitev.Uporabite ready-made rešitev, da se dokaže, da strankam, katere izdelke in kako jih je mogoče kombinirati med seboj.Na primer, v primeru oblačil na manekenka na kupca želja kupiti sliko kot celote, ne posameznih predmetov.V tem primeru bo povprečen prejem prodaja raste.
3. Ponudba za "predajo" blago povpraševanja impulza, ki je v območju blagajni.Oceni, ali obstajajo v vaši trgovini pri izračunu vozlišča malega nizkocenovni izdelek, da kupec prevzame samodejno bližje blagajni.Lahko tudi dvojnik valjenja odprto v redu, vendar vroče blago v središču prostora, poleg njegov položaj v blagajni.
4. Razpoložljivost darilnih bonov ali diskontnim kartic.Tesen stik s pravnimi osebami lahko povečajo prodajo na počitnice, kot tudi pritegniti nove kupce.
5. Vzpostavitev terminala za brezgotovinsko plačevanje.Stranke računajo s kreditno kartico, da bi porabili več kot gotovinsko plačilo, zato se bo povečala povprečno ček.
6. Poudarite, da kupce za dražje blago.Prodajalci bi morali preklopiti pozornost kupcev s poceni blago dražje postopoma.Supermarket Delavec mora biti zainteresiran za prodajo dražje blago.Morda bo potrebno uvesti finančne spodbude zaposlenih v prodaji določenega zneska na mesec upsell.Zanimivo.
7. Vključitev v razponu od poceni izdelkov z veliko rezervo.Ponuja poceni izdelek je enostaven, prodajalci ne bo težko prodati, da bi še dodatno spodbudili jim ni potrebno.Poceni izdelki bodo privabili kupce v trgovino kupiti veliko število poceni blago, kot je bilo prvotno načrtovano.
Spodbujevalni delnice kot sredstvo za povečanje prejema denarnih
Posebne ponudbe - Drug način za povečanje povprečne vozovnico.Deleže "darilo za nakup", "Če kupite 2 kosa 3. zastonj" popust ob določenih urah dneva, prodaje.Takšni ukrepi pomagajo vzpostaviti zaupanje med trgovino in se obrnite na stranko in pusti dober vtis na kupca.Tudi med dražljaja poveča konverzijo delnic, torej povečanje števila ljudi, ki so prišli iz trgovine z nakupom.Dodatna priložnost, da bi dobili kontaktne podatke o stranki, ki bi se lahko v prihodnosti, ki se uporablja za razširjanje informacij o trenutnih promocijah store.
povzroči
Kot rezultat, bo družba povečala prihodek trgovine s povečanjem števila nakupov na prejem gotovine.Tam se bo zmanjšanje deleža majhnih pregledov in povečati delež medija, kar kaže na učinkovitost obeh trženja in osebja.Poleg tega je povečati število impulznih nakupov, če optimizacijo asortimana in prikazom blaga.In v srcu pozitivne dinamike - povprečni račun!
