Distribucijski kanali samo ime je oblikovala bistvo izraza.V bistvu to pomeni, mehanizmov ali celo točni distribucijski kanali (prodajni) zdaj svoje izdelke.Ter da je učinkovitost teh kanalov je odvisna predvsem in dobičkonosnost podjetja.
Kako ugotoviti, kateri od razpoložljivih distribucijskih kanalov lahko prinese najvišji obseg prodaje in zagotavljanje kakovosti storitev za kupca hkrati.Ena od glavnih značilnosti distribucijskih kanalov je njihova pasovne širine.
kanali pogosto pojavljajo povsem naključno.V takem položaju naravni poti značilno pomanjkanje nadzora nad cene proizvajalca.To je zaradi na videz tako veliko število kanalov prodajnih posrednikov.Poleg tega je v tej situaciji distribucijski kanali ne more biti analizirana s strani proizvajalca za količino in kakovost baze strank, sledenje kupec storitev podpira pri uporabi posrednikov.To stanje pogosto vodi do nenadzorovanih procesov prodaje in nezmožnost spremljanja izvajanja načrtov za takšne prodajnih kanalov.
Da bi spremenili situacijo in se prepričajte, da bi se kanali izpolnjujejo vse zahteve proizvajalca za mnoga podjetja sledijo poseben vzorec celovitih presoj prodajnih poteh.Glavni namen te metode je, da se razvije prodaje načrtujejo predvsem na intuicijo in navdih, in na podlagi informacij o možnostih različnih smereh.
najprej, kaj storiti, ko je ta tehnika - make up popoln seznam možnih kanalov krmijo.Na primer, je lahko: debelo, podjetja, ki se ukvarjajo s hidracijo in dobave blaga v trgovinah na drobno, je družba glede na prvi in drugi, in mrežo prodajaln.Na tej stopnji je treba v celoti analizirati vse možnosti, ki se pogosto znajdejo v ozadju 2-3 kanal, ki lahko prinese precej pomemben dobiček.
dodatno opisati merila za vrednotenje.Najpogosteje uporabljena merila za ovrednotenje kanalov je njihova donosnost, potrošniki skladnosti ravnanje kanal s strani proizvajalca (govorimo o kontroli cen in pretoka blaga), da kanal pri delu z njim raven konkurence in možnost takšnega kanala na dolgi rok.
Vsaka od zgoraj navedenih meril je točkovni sistem.In s pomočjo tega, boste lahko ugotovili, kako uspešna bo kanal v danem položaju.Kolikor je zvest vaš izdelek in kako donosno in vzdržljiv je takšno sodelovanje vaše podjetje in partnerji, ki sodelujejo v tem prodajnem kanalu.
Vendar narazen točk, strokovnjaki priporočajo, da pridejo gor s posebnim ponder za vsako merilo.To razmerje je opredeljeno usmeritev podjetja v strateško načrtovanje in njegovega položaja na trgu.To je, z drugimi besedami, koeficient izraža stopnjo pomembnosti merilo za to družbo, ali pa je za to skupino izdelkov.Ko je vsak test ovrednotiti in vse točke vsota lahko presodi kakovost in učinkovitost takšnega kanala.In na podlagi rezultatov lahko rečemo, katere poti so prednostna naloga in kaj ni.Ta pristop deluje tako z neposrednimi in posrednimi prodajnih kanalov.Mimogrede se razume, kakšna je razlika med njima.Posredno prodajni kanal, ko je v proizvajalca verige - potrošnik je tudi posrednik, ena ali več ni važno.Nasprotno, ko je veriga na kratko proizvajalec - potrošnik in vse, kar tak kanal se imenuje neposredno.Oba imata svoje prednosti in slabosti.
