V modernem ruskem farmacevtskem trgu na dan, kvalitativne spremembe, je aktivna rast.Zaradi uvedbe novih tehnologij za proizvodnjo in promocijo proizvodov domačih proizvajalcev povečalo njihovo konkurenčnost.
Če so značilni za proces, ki se pojavi na trgu, lahko rečemo, da mala podjetja absorbira večja, konsolidirani in integrirani močnejši in da se poveča zanimanje tujih podjetij.
nadomesti z navadno lekarne prihaja veliko mrežo lekarn, združena z eno samo strukturo, cen in marketinških politik, centraliziran nadzor.Zelo pogosto, lekarna verige so v ozadju močnih trgovcev na debelo.
Kateri strokovnjaki so največje povpraševanje?
Poleg stalnih sprememb in naraščajoče povpraševanje po visoko usposobljenih strokovnjakov, ki delajo v trženju in promociji različnih zdravil: strokovnjaki, voditelji na teh področjih, strokovnjaki s področja trženja in oglaševanja, in tako naprej.Vse bolj pa je treba za strokovnjake za izvajanje kliničnih preskušanj in registracijo drog.To je postala večja je potreba po proizvodnih delavcev: najprej je farmacevti, ki nadzirajo kakovost in tehnologijo.Poleg tega so dobili višjo raven zahtev za strokovnost osebja.Zahteve, ki veljajo za strokovnjake, ki spodbujajo, v veliki meri odvisna od skupine zdravil, kakor tudi njihove prodaje in programov za promocijo.
Torej, če je produktni vodja za trženje zdravila, ki izhaja iz različnih lekarni, je treba dobro poznati posebnosti trženja in oglaševanja, ki bodo usmerjene na ciljno občinstvo, ki je končni uporabnik.Če govorimo o napredku priprav bolnišničnega skupine, ki so zelo drage in redko uporabljajo, se bo osredotočil na posebnosti dela z mnenjskimi voditelji.
V primerjavi z drugimi sektorji trg, industrija ima zelo dinamično, visoke tehnologije, ki zahtevajo stalno izboljševanje poklicne kvalifikacije svojih pristojnosti.
strokovnjaki za promocijo izdelkov bi morala sodelovati v raziskovalnih priložnosti za širjenje novih drog, za usklajevanje raziskav o izdelku, sledijo primarni njihovo pozicioniranje na trgu in tako naprej.
Obstaja še en poklic - medicinski predstavnik.Pogovorimo se o tem še naprej.
Kako postati zdravniško predstavnika?
najbolj v povpraševanju na trgu dela, je danes poklic "medicinski predstavnik."Na žalost ni mogoče poučuje v kateremkoli od univerze.Ti strokovnjaki igrajo zelo pomembno vlogo pri spodbujanju proizvodnje in trženja so hrbtenica farmakološke industrije.Za razlog, da so farmacevtska podjetja prepovedano prodajati svoje izdelke neposredno z bolniki in zdravniki, in nimajo pravice do uporabe medijev, je treba za mrežo strokovnih sodelavcev, da se opravi delo z zdravnikih in zdravstvenih ustanovah.
Kaj dober poklic?
To je po zaslugi politike, ki jo medicinske predstavniki podjetij, ki se ukvarjajo s promocijo zdravil zdravnikov izvaja slišali vse informacije, odgovori na vprašanja, in izvedla tudi posvetovanja o uporabi zdravil in njihovih značilnostih.Po zdravnika sestane z zdravniškim predstavnik, se lahko predpiše zdravila za bolnika, ki je prepričan, da pridejo v lekarno, da ga kupite, in ona, pa bo narediti red z distributerjem, da se bo pritožil na proizvajalca.Da bi razumeli, kako učinkovito je delo strokovnih sodelavcev, je mogoče le s proučevanjem dinamike povpraševanja za določen čas.Predstavniki
Medicinske so osebe, podjetja in seveda, morajo imeti odlične komunikacijske spretnosti, sposobnost, da domnevajo, in samozavestno uporabljati tehnologijo aktivne prodaje.Vendar je ta zahteva trenutno ni zelo upoštevajo.To je mogoče pojasniti z dejstvom, da se je treba za ljudi s takšno poklicu nenehno povečuje, in veliko število ljudi, in tudi z izkušnjami, se zdi preprosto nikjer, tako da učenje poteka neposredno iz katerega koli medicinskega predstavnika.Je potrebno Nadaljuj na sprednji strani naprave, ki jih je treba izpolniti vnaprej za delodajalca, da pokažejo svoje dosežke ali da so še vedno tam.
Kakšne so možnosti za pridobitev zaposlitve?
Do danes, strokovnjaki z diplom farmacevtskih univerz, imajo popolnoma enake možnosti za pridobivanje zdravniški zastopnika, in veliko zdravnikov.Seveda, da je težko, da ne bi opazili, da tudi usposobljeni strokovnjaki veliko lažje, da jama v nastajajočih težav v kolegov, a ravno zaradi tega izbora in dodatno usposabljanje, ki ga proizvaja predstavniki delodajalcev plačal toliko pozornosti.To je obvezno, da preuči povzetek (vzorec) zdravniško predstavnika drugih podjetij, da svoje osebno, in potem lahko ugotovimo, ali se približujete tak položaj.
Kaj bi bilo lahko nedvomne prednosti?
gotovo pomembno velik krog prijateljev na strokovnem področju, ki je lahko na začetku vašo bazo strank.Je treba uporabiti vsako priložnost, da razširi svoje vezi s kolegi iz drugih lekarnah okrožju ali mestu.
Tudi odsotnost svoj avto in vozniškega dovoljenja, je lahko negativna točka: nekatera podjetja ne zagotavljajo prevoz.Imejte v mislih, da so naloge medicinskega predstavnika vključujejo: povzroča čim prej, in s težkimi vreč, v katerih je veliko različnih brošur, letakov in vzorcev, da prenese približno deset sedežev na dan.Pri potovanju z javnim prevozom ste samo zapravljaš svoj čas.Zato je treba najti način, in opraviti ustrezno usposabljanje.Odlična knjiga je "Vodnik zdravniško zastopnik" (pajki), zato je treba skrbno prebrati, preden boste dobili službo v kateri koli organizaciji.
Plače
Koliko dobi zdravniško predstavnika?Ocene tega dela v dveh različnih načinov, vendar, ko gre za plače, je pa danes na trgu dela začelo postopno in stabilno rast.
zahteva za medicinske predstavniki delujejo v tujem podjetju, je tuj jezik, kakor tudi zaželeno, da se lastnik specializiranega besedišča.
Kako lahko dobim intervju?
Preden se prijavite za razgovor za službo, morate ustvariti dober življenjepis, morate uporabiti nekaj nasvetov, ki bodo dobili delo opravljeno.
Najprej se prepričajte, da preverite izdelke podjetja, ki si želijo, da bi dobili službo.Ugotovite, kateri od drog v lekarnah nudi točno to podjetje.Lahko uporabite tudi imenik, v katerem prav tako kaže na celotno območje.
preberite zgodovino in tradicijo podjetja.Vedno zelo lepo, da se pogovorite z nekom, ki ima posebno znanje.Bodite prepričani, da pokažejo, da ste na prihodnje delo, razumeti njegov pomen in so vedno pripravljeni učiti.
S takšno bogastvo znanja vsekakor vredno vzeti pozitiven odnos, ki bo zagotovo eden od vaših glavnih adut, in vas prosimo, da gredo na razgovor medicinski predstavnik.
Izobraževanje Company
Prepogosto podjetja najeli pred kratkim izpuščen iz medicinskih fakultet, ki nimajo izkušenj s prodajo.Prosta delovna Medical prodaje je namenjen predvsem prodaji izdelkov.Iz tega razloga je usposobljen enega dela komponent z osebjem, še toliko bolj v okviru trenutne gospodarske razmere je dodeljenih več sredstev kot prej.Dejstvo je, da je organizacija, ki skrbi za prihodnost njihovega osebja, pogosto raje, da ga vzgajati od rezultata neke strani.
treba skrbno preučiti "Priročnik o medicinski predstavniki" (pajek), saj podrobno opisuje vse značilnosti tega poklica.
naloga sooča poučevanje - utrditi zdravstvene predstavniki imajo uspešne komunikacijske spretnosti (kako vzpostaviti hiter in prijazen stik, da bi dobili možnost, da poslušate sogovornika, da pojasni koristi, analiza neverbalnih signalov, da se javno predstaviti izdelke, in tako naprej).
teoretični del se zmanjša na najmanjšo možno mero, saj je nekdanji zdravnik pogosto povzroči negativno reakcijo.Obstaja več načinov, kako izvesti trening: usposabljanje skupine, psihogimnastiki različne vloga-igranje iger.Načeloma je celoten postopek, da se zagotovi, da se zmanjša predavanje del in dati prednost utrditi znanje.
Medicinski zastopnik bi moral storiti?
glavni razlog, zaradi katerega je stroka postala zelo priljubljena - je ustanovitev uradne prepovedi o zdravilih oglaševanja, ki se steče v lekarnah samo na recept zdravnika.
Najbolj zanimivo je, da se za položaj medicinskih predstavnikov pred sprejetjem zdravnike, učitelje, gradbeniki, upravljavci in celo akterje.Le največji in uspešno rastoča podjetja iz zahodnih držav, da se držijo strogih zahtev.
Toda razvoj poslovanja v naši državi ni na mestu, tako da zdaj vse medicinske predstavniki morajo biti bodisi farmacevtske ali medicinske izobrazbe.Ljudje z biološkega, gospodarskega ali drug subjekt, preprosto so zaposleni.
najbolj pomembna naloga, ki vključuje delo medicinskega predstavnika, je vzpostaviti stike z različnimi zdravniki in njihovimi nadrejenimi, kot tudi z vodji uradov in lekarnah.
Glavni namen njihovega dela - prepričati zdravnika, da se zagotovi, da se je vpisala na zdravila, ki se spodbuja predstavnik v tem trenutku.
Poleg tega morajo medicinski predstavniki obvestiti tudi zdravniki in lekarniške delavce o prednostih prodajo drog, kar pomeni, da primerjajo z zdravili tekmovalci prinesti realne ocene strokovnjakov.Medicinski predstavniki
zagotovo morali obnoviti svoje znanje in sodeluje v različnih delavnicah, razstavah in tako naprej.Zaposleni, ki prodajajo te droge brez recepta, je treba izvesti tudi v različnih zalog in lekarnah, ki se ukvarjajo v trgovanje z blagom.
Kakšna izobrazba je potrebna in kaj kariera?
Večina državljanov ne vem, kako je to vreden poklic, in ali je to posebej usposobljeni v srednji šoli.
Značilno je, da za večino podjetij zahtevajo strokovno medicinsko ali farmakološko izobrazbo.V zdravstveni delavci nimajo delovnih izkušenj, ima možnost, da prejme zdravniško predstavnika z dobro plačo.
morala Vsak medicinski predstavnik življenjepis narediti zase, tako da interes delodajalca.Če ste zainteresirani za rast kariere, se prepričajte, da ga omenil.
Kaj so spretnosti, potrebne za delovno mesto?
upoštevati osnovne zahteve:
- sposobnost za učinkovito promocijo izdelka;
- gradbeni spretnost partnerstva z različnimi ljudmi;
- uspešna pogajanja;
- obvladanje tehnike učinkovitih prodaje;
- obvladovanje stresa, kot tudi sposobnost, da načrtujejo svoje dan;
- dobro znanje iz PC;
- poznavanje medicinskega področja.
bistvu prednost kandidati, ki so prejeli njihovo izobraževanje v vodilnih univerz v državi.Skoraj vsaka farmacevtska družba pred začetkom dela so usposobljeni in potrebno usposabljanje za razvoj osebja določene lastnosti.
Kakšne osebne lastnosti zdravniškega predstavnika?
zelo dober pokazatelj je prisotnost kandidata izkušenj v prodaji, kot tudi njegovo lastno bazo strank.
Če imate izkušnje z več kot pet let, je mogoče reči o kandidatu, ki ga je zanesljiv, odgovoren in zanima v skupnem prizadevanju za podjetja, ki zaposluje.Predstavniki
Medicinski morajo imeti dobro izgleda, da je samozavesten in imeti odlične komunikacijske spretnosti.
Prav tako se prepričajte, da so optimistični na delovnem mestu, kot tudi prizadevanje za uspeh in poznavanja učinkovitih prodajnih tehnik.
obiski strokovnih sodelavcev v organizaciji spremlja pristojni predstavitev izdelkov.Spretnosti je treba izdelati na tej ravni, tako da lahko zlahka zanima vsako stranko.
mora biti inteligenten in učeni človek, ki je od prvega pojasnila že želeli zaupati in komunicirati z njimi na različne teme, kot tudi promocijo zdravil zahteva določeno etiko, namesto spontano predlog.
Preden zaprosite za delovno mesto, bi morali videti povzetek (vzorec) zdravniško predstavnika in da svoje.To ni tako težko.
Slabosti poklic
zelo podrobno pomanjkljivosti poklica v knjigi "Priročnika medicinske zastopnika", ki je bila napisana s Spider.Medicinska predstavnik pri zaposlovanju bodo soočile naslednje slabosti:
- Težavnost premaknete po karierni lestvici.Predstavniki so dejavni v regiji, z veliko težavo, da bi kariero.To je posledica same strukture farmacevtskih družb.V velikih mestih, vsaka organizacija ima več skupin predstavnikov v priročniku, ki so dva menedžerji.Vsaka skupina približno tridesetih ima običajne predstavnike.Če medicinski predstavnik (to je Moskva ali drugo mesto - ni važno), se dogaja, da bi kariero na tem področju, se bo soočila z veliko konkurenco.
- ne vedno stabilen prihodek.
- je potrebno, da se naučijo novega poklica, tudi če gre za medicinsko izobraževanje.
- Moraš biti vedno seznanjeni z najnovejšimi novicami.
- zelo pogosta poslovna potovanja, delo izven pisarne.
- potreba, da komunicirajo z različnimi ljudmi nenehno poskušajo prepričati nekoga.
Prednosti
- lahko opravljajo nadzor intenzivnosti dela in določiti smer, v kateri naj bi bilo.
- lahko kombinirate z glavnim delom in zaslužili dodaten prihodek.
- Nove profesionalne možnosti.
- Za ljudi, ki radi klepetajo, je mogoče komunicirati s širokim krogom strokovnjakov.
- dober dohodek.Povprečna plača vsak medicinski predstavnik je okoli 30.000 rubljev.Poleg tega proizvaja četrtletno in mesečno co-plačilo v obliki premij in bonusov.
