Karkoli si prodal, je bil v zadnjih nekaj letih prodati veliko bolj zapletena v vsakem trgu in nišni naraščajoče konkurence, in prihaja vsako leto več in več novinci niso doživeli, da poskušajo vstopiti na trg, trkanje povprečne cene na trgu, da bi vsajzaslužiti nekaj.Ampak mala in srednje velika podjetja, ki so na rjovenje, da je to zelo težko življenje.
Ta članek je napisan za lastnike in upravljavce malih in srednje velikih podjetij, ki si želijo vsaj podvojila svojo prodajo.Podvojitev nalogo prodaje ni res težko, če veš kako.Če veste, strateško načelo teče dve prodaje, potem vam zagotavljam, bo ta članek vam pokaže popolnoma nov polni delovni model, s katerim boste lahko prodati več in več.
V svetu je sedaj obilo oglaševanja in komercialnih sporočil, ki se vlije na ljudi, so eksponentno narašča, in ljudje so se pojavile filter običajnih oglaševalskih sporočil, ki jih preprosto ne opazijo, ampak da se prevede v velike izgube za oglaševalce.In je bil vsak od nas v situaciji, kjer se oglaševanje ne prinese želenega donosnost naložbe.
Kljub temu pa moramo vsi nekaj prodati, in zgoraj opisano situacijo je jasno - potrebujemo novo strategijo, ali vsaj tržno strategijo delovno, ki bo prodal v redu kar ne ostanejo le na površju, ampak raste zasedajo več na trgu,povečati svoj vpliv.
Do zdaj se mi kot razvojni poslovni svetovalec lahko vidimo, da 90% srednješolsko in 98% malih podjetij uporabite prodajo v čelo, tjta strategija je, da bi pritegnili stranke, mu je prodati nekaj, in si za novo, ga prodajajo, in tako naprej, vendar je ta metoda deluje slabše in slabše.
Ta pametni tržniki so prišli gor s strategijo prodaje 2 koračnih, da ne gre za novo strategijo, danes pa ima vse večjo vlogo, in to je tisto, kar vas bo po teži razlikovati od 90% vsaj konkurenti.Pojdimo na srce so strategije za povečanje prodaje.Načelo
je:
ni nekaj prodati in kupiti stranko vodstvo stranke in ga privijte v prodajni lijak.Ta tako imenovana generacija Led (voziti novo ciljne potencialne stranke), ima to za posledico potencialnih kupcev, ki so zainteresirani za to temo, kaj prodajajo v načelu.
Ampak, kaj bi bilo storiti, da se prodajajo, je zelo koristno za stranko oglaševati nekaj zelo privlačna za potencialne stranke, je lahko vaš top prodajalec.Moral bi vsaj zmanjšali maržo, ali prodati po nabavni vrednosti, ki bi zategnite stranko k sebi.
boste razumeli, da mora biti privlačen za kupca, ki ti je izbrana od konkurence prva prodaja.
Ko bo prvo prodajo, je pomembno, da so ljudje kupili od tebe, to storite popusti, bonusi, ampak da prvo prodajo, bi moral pustiti nekaj znesek denarja, ki ga imajo, in potem uporabi na enak način, kot je bolj 03/02minimalna.Potem je postal vaša stranka, kar se imenuje stalna.
Ko ste postavili odjemalca na njegovem iglo, da ne bo šel za isto postavko, da vaši konkurenti, da bo kupil od tebe, tudi z zelo nasedlih marže.Ker on vam bo zaupal, da ne želi doživeti stres in mislim za novo eno kupiti, ni, ali sem bil prevaran in kako kakovost, garancije, itd
Nato morate razumeti, kaj Front end (Front-end izdelek, tisti, ki ste privabiti stranko) in Back konec (izdelek, kjer boste zaslužili denar in potolče).
morate oglaševati izdelek privlačna za ciljno publiko in jo prodovat z zelo majhno maržo, ali na svoje stroške, včasih pa celo z izgubo, ki bi šli na vaše stranke.Če ponujate 20-30% cenejši in dajejo enako kot vseh konkurentov, ali še bolje, da se bodo ljudje gredo z vami.
Za druge ne bodo razumeli, kako lahko prodajajo na lastne stroške ali izgubo, in porabili več za oglaševanje.Vendar je potrebno, da bi oseba, ki vodi v ozadju in ga prodajajo dražje, kjer je vse slugger in kaj vaši konkurenti ne uganiti.Za njih, boste Crank, da se cene depenguet za borznih surovin in zavojev cene Kike nekatere storitve.
ste poskušali modela, in sicer enako cenovno politiko, vendar pa ne gre, ker ne poznajo sistema.
Za uspešno prodovat morate razumeti konceptualno stvar o prodaji, v prvi prodaji procesa, ki ima sposobnost, in drugič, morate razumeti, kaj se je zgradil.
Sales konceptualno razdeljena v tri točke: Led generacije (da bi pritegnili potencialne kupce) - LED pogovor (prva 2 - 3 prodajni) - Account Management (delo z bazo strank).
Če potrebujete denar zdaj, je najlažji način je, da aktivirate osnove in aktivno začel prodajati za stare kupce.Osebno sem presenečen s strani podjetij, ki ne delajo z bazo strank, sem rekel ničesar o tistih, ki ne zbirajo bazo.
dva pogoja, ki bi morali izvajati veliko prodajno korak v vašem podjetju:
- morate zbrati bazo kupcev
- morate imeti linijo izdelkov, storitev, storitev.
Poglejmo vsak pogoj, da bi zbiranje baze nimate prodati, enostaven način za prodajo na drobno, narediti katalog usposabljanje na vašo temo, svojo nišo.TjTudi če prodaš sesalniki, si lahko brošuro z uporabno gradivo za svoj CA, na primer, je najbolj banalen način, da bi katalog vaših izdelkov in jih oglašujejo, da človek je dobil zastonj,
tudi v rumenih straneh, na primervse oglaševane gospodinjski aparati, sesalniki, in vaše oglaševanje, dobite brezplačno katalog najboljših sesalnikov na telefonu.To močno olajša življenje in vaše stranke, ki ga je zadel za informacije v tonu, kaj izbrati, ampak tu je dana strukturiran katalog in bolj svobodno.
V katalogu, kar morate storiti, je seveda nekaj posebnega.ponudba popust, časovne omejitve itdVrnitev na katalog, kadar vas pozivamo, moraš imeti, da sprejme mail prejemnika, telefon, e-pošto, na splošno, vse informacije, ki jih potrebujete.
Na primer, da je zaželeno, da se ime in datum rojstva, za to ne bi veljalo za njo posredno, je treba datum sprejeti, da bi bila nekaj posebnega.ampak ponuja svoj rojstni dan, itdO logistika ne bo rekel, vendar pa se bo odražalo v sto strani besedičenja ...
Ko imate podatke o vaših potencialnih strank, tudi če ne, potem ne kupujejo iz kataloga, lahko bomba je zdaj na voljo, iz katere je ne more zavrniti.Se spomnite, da je prva prodaja narediti najboljše za njega, da je ni bilo mogoče najti vzporednice v razmerju cena - kakovost, kot že omenjeno, se lahko proda po nabavni vrednosti ali celo z izgubo, vendar je glavna naloga je, da kupiti stranko in vijak v prodajni lijak.
ne skrbi za veliko ljudi to zveni zastrašujoče, vendar obstajajo taktike, ki vam omogočajo, da dvig nakupne cene najprej videti garancijo, storitev.Znano je, če bi izdelek lahko maržo okoli 20-30% garancijske in storitev maržo prihaja do 80%.
drugi taktike je upsell.Zanimivo, tako imenovani dviganje prve transakcije, je v naslednjem, v trenutku, ko se oseba pripravljen kupiti, to jedobili denar ali spletno lozhit v košarico predmetov ali pogaja dogovor s tabo, si mu povedal, imamo bolj poseben.Predlog, ki je zdaj najbolj kul stvar ali storitev, ki rešuje vse probleme v tej temi in ne le po izjemno nizki ceni za vas, plus dobiš za ta primer za brezplačno, ki bi želeli kupiti.
Ideja bi bila, da je to v tvoji ceniki APSELL blaga in izdelkov, so bile storitve drago na marže je lahko 200%, daš popust v višini 30% na APSELE in blaga, ki ga je želel kupiti, kjer si ne zaslužijo.Seveda v različnih dejavnosti je lahko drugačna, tako da boste morali, da bi našli vse številke za prej.
naslednje strategije CROSSELL - trik je, da je kot cross-selling, KROSSELL morali uporabiti, ko je oseba odločila za nakup APSELL.Na primer, ki jih prodajate računalnikov, človek prišel kupiti računalnik in izberite, jo dvigniti na dražje računalniku, ali pa ga vozi za življenjska zavarovanja plus storitve.
Na tej točki KROSSELLOM mu povedati, in je potrebna ste tiskalnik, imamo pa so, da je kupil računalnik s popustom v višini 30% in preprogo ter brezžična miška in krpo za prah obrisati posebnega, da je za te proizvode bi moralo biti napihnjena marže,kjer boste dobili več dobička.
iz tiskalnika na vseh zanimivih stvari sami tiskalniki od proizvajalcev, presegajo, kot je sprednji konec, mnogi proizvajalci tiskalnikov storiti prodati z majhno maržo, ampak denar za boj proti nazaj na kartušah za polnjenje črnilo na papirju, zato je jasno izraženo strategijo mnogih stopil Sales.
Po statističnih podatkih, 20-30% od nakupa in se strinjajo, da upsell.Zanimivo CROSSELL.Tako, da lahko to odvrača naložbe v oglaševanju in da če prodaš sprednji konec nikalno, potem je možna tudi povrnitev naložbe.To je tako težko zvit diagram, ki si ne more zaslužiti denar, ampak zagotovo zaslužijo stranki zveste redne stranke.
Zdaj pa govoriti Drugi pogoj -lineyka izdelke.Jasno je, da je denar, ki ga ne zaslužijo veliko pri prvi prodaji pravila, da bi se morali vrteti prodajni lijak stranke, dlje, in dlje.
Pri svetovanju Najbolj mi je všeč, verjetno veste, je ta shema številne trenerje, svetovalce, trenerje, od začetka piše knjigo, nato pa je pogojno najcenejši seminar, prodaja sistem ali usposabljanje, individualno delo, usposabljanje za prodajo.
Tukaj je normalno linijo izdelkov v skladu svetovalec, trener, trener.Bolj splošno storiti, preden knjigo - brezplačno mojstrskem tečaju ali seminarju na internetu, lahko vezivo biti vsak.
V supermarketih lahko vidite kruh in mleko, so cenejši kot v kateri koli trgovini, kot tudi obstajajo vse vrste zalog, blago dneva, popusti, kartice zvestobe, itdVse to je usmerjeno na nekaj, da bi se poostrile oseba, da pridejo bolj pogosto in kupiti od njih.
vroče blago je dano z minimalno maržo, ali na svojo lastno vrednost, in nato stranko kot zavlačuje blaga na dan, in še nekaj z diskontom in ljudje, ki prihajajo iz trgovine s kupom vrečk, srečnih in veselih, da je kupljeno z diskontom.
Nimam pojma, kaj je vaše podjetje, ampak ena stvar ne morem reči zagotovo - sem opisal vsakega izmed strategij, delo v vsakem poslu, boste morali chuchut vključite sivih celic v glavi in razmišljajo, kako ga je mogoče uporabiti v vašem podjetju.
Če imate linijo izdelkov, na kateri boste porabili stranko, vam bo to stalen in zvest.Kot sem rekel, kar morate storiti 2-3 dobičkonosne prodaje za stranko, in nato prodati backend.
Naj za povzamem, kaj morate storiti:
- Zbirajte kupcev
- Zgradite linijo izdelkov in storitev
- Izvajati veliko korakov prodaje
Izvajati sistem sredstev za delo z bazo in z novo prispelimi strank o tehnologiji, opisanih zgoraj,prinese več potencialnih kupcev, da jih pritegnili k jih prodajajo donosna za njih dvakrat bolj donosno za njih prodati, vendar to zagotovo ni izgubljajo denar.In potem jih prodajajo backend, in zgraditi novo lestev še višje, in tako do zvezd.
Mnogi ljudje vprašajo in kako bodo kupili nazaj konec?Hrbtenica mora biti seveda privlačna za CA, zato je prepovedano sadje, boste morali ustvariti prodajno razreda pismo za njega, in napihne ceno, ki jo tudi v tem maržo, ki jo želite, tik nad primerna za vaše ciljno občinstvo.
Nazaj del pa mora biti v imeniku in jim dati upanje za boljšo prihodnost, ali super zadovoljstvo, če ne veste, kaj storiti backend mislim, da bi večina vaših strank radi vašo temo in nišo.Najti način, da ga z njimi ...
In ko boste dvignili nekaj svojih strank v prodaji, lahko začnete spodbujanje backend, ampak to je že druga zgodba.Vi storite tako, da bo, in od tam že popravili in izboljšali svojo ponudbo.Takšna je zapleten strategije za povečanje prodaje, da vam bo pomagal v nekaterih primerih, ne le za dvojne prodaje, temveč tudi, da jih poberem nekajkrat.
Mislim, da je dovolj, če se zdaj zdi, da vaša glava več vprašanj kot odgovorov, ki se, kot lahko dobite brezplačno seminarsko «podvojitev dobička v majhnih in srednje velikih podjetij» v kateri sem podrobno analiziral strategije v sprejmejoje TUKAJ - www.smysly.com
