Kaj je Boston matrix?Ta duhovit in izviren način razvrščanja izdelkov je skoval s skupino strokovnjakov trženja Bostonu Bruce Henderson je vodil v poznih 60-ih letih prejšnjega stoletja.Intuitivno, so uvedli ta način v obliki tabele štirih kvadrantih.Glede na Henderson, lahko vsak izdelek ali storitev pripisati enem od kvadrantih.Navpična os mizo - stopnja rasti preskusa trga, horizontalno - tržni delež proizvoda (storitve).Dinamika rasti se lahko razlikujejo glede na gospodarske razmere in potrebe družbe.
Štiri vrste proizvoda (storitve)
1. Stars - izdelki z visokim tržnim deležem v hitro rastočih trgih.Torej jih prinašajo največji dobiček, jih je treba zaščititi, skladišči, in, seveda, ustvarite nove zvezde.
2. Težavni otroci - nizek delež na trgu po visokih stopnjah razvoja trga.Porabijo veliko sredstev in dati malo.Če želite povečati odstotek tržnega deleža zahteva znatno finančno naložbo.
3. Gotovinska krave - ti izdelki so značilni velik tržni delež in nizko stopnjo razvoja trga.Z majhno naložbo prinašajo največje dobičke.Krave molznice je treba pustiti v portfelju, dokler se stanje ne spremeni.
4. Psi - nizek delež in nizke stopnje.To ni naložb, ki porabijo le sredstva podjetja.So boljši kot v celoti odpraviti ali vsaj zmanjšati njihovo prisotnost v portfelju.
prejemkih
V zvezi z analizo notranjih procesov v podjetju, Boston matrika ima številne prednosti:
- daje skupno sliko o konkurenčnosti in povpraševanje po izdelkih družbe;
- pomaga pri utemeljevanju različnih možnosti tržnih strategij;
- osredotočen na končnega potrošnika, izdelka, obsega proizvodnje in dohodka od prodaje nastali;
- prikazuje prednostne naloge pri obravnavi različnih možnosti marketinške odločitve;
- je najbolj cenovno ugoden pristop k strateškemu analizo blagovnih košarico družbe.
Slabosti
dodatek k utemeljenosti, Boston matrika ima slabosti:
- osredotoča se na vodstvo družbe v svoji niši, ali si prizadevajo za vodstvo;
- Boston Matrix je osredotočena na produktno strategijo in finančnih tokov v podjetju, čeprav je nič manj pomembna strategija v drugih delovnih področjih: kadri, tehnologija, upravljanje, itd;.
- izgubi jasnost, ko proizvodnja multiproduct ali zahteva podrobnejšo obravnavo vsako kategorijo izdelkov;
- iz analize te matrike imajo praktične koristi, vendar le v smislu ugotavljanja dosežene podjetju rezultate.Brez dodatne preiskave, da ne dajejo podobno sliko za prihodnost.
Seveda, Boston Matrix je precej "pametnih" orodje, v praksi pa je najbolje, da sprejme končno odločitev, ki temelji na rezultatih ne enega, ampak več načinov strateške analize v podjetju.
