Cena je posebna kampanja za prodajo izdelkov veliko skupino potrošnikov, na podlagi njihovih osebnih sposobnosti.Pogosto se uporablja v pogojih nepopolne konkurence in vključuje prodajo določenega proizvoda po različnih cenah.
Ta koncept je bil razvit s strani francoskih gospodarskimi akterji Dupuis.Še vedno je v 19. stoletju jasno razlikovanje med prebivalstvom v tri glavne kategorije: revni, bogati in premožni.Tako se je odločil, da dokažejo, da imajo ljudje različne zmogljivosti, in sicer proizvodnja previsokih cen ne morejo privoščiti slabe kategorij državljanov.Toda, kot skuša vsak obrtnik in vsako podjetje maksimirati dobiček, je treba zateči k prilagodljiv sistem določanja cen.
V današnjem diskriminacije tržno-cenovne organizacijam omogoča znatno povečanje števila kupcev in s tem izboljšati življenjski standard prebivalstva.Na primer, nekatere kategorije državljanov ne more kupiti ta izdelek po določeni ceni, vendar ne moti ga je kupila po nižji ceni.Izkazalo se je, da je podjetje pokriva proizvodne stroške in prejme minimalni odstotek dobička, vendar je kakovost povečuje prodajo.
seveda niso vsa podjetja imajo sposobnost, da enostavno prilagoditi cene na trgu.Kot pravilo, predlagana metoda je primerna za tista podjetja, ki upravlja vzeti močan položaj na trgu in lahko vplivajo na razmere na trgu.Cenovna diskriminacija zahteva dodatne stroške za raziskave trga, potrošnikov občinstvo, in priložnostmi v družbi.To je pred razlikovati cene za blago, je treba opraviti poglobljeno tržne raziskave in načrtovati vse skrbno.Diskriminacija
Cena in njegove vrste.
Znanstveniki razdeliti koncept v tri glavne vrste:
- prve vrste;
- drugi;
- tretji.
Cena diskriminacija prve vrste je bolj teoretični pogled, da je v praksi skoraj nikoli ne uporablja.Temelji na volji prodajalca, kar pomeni, da ugotovi, po kakšni ceni prodati blago določenega uporabnika.Obstaja nekaj orientalski trgi, kjer lahko še vedno najdete tako odprt odnos.Na splošno, v skladu s tem načelom so svetovalci drage trgovine, zasebne tutorstvo.Diskriminacija
najpogosteje uporabljajo druge vrste.V tem primeru je cenovno odvisna od količine nakupov.Izjemen primer je strošek blaga, ko kupujejo na debelo in drobno, saj je razlika med temi vrednotami bistvenega pomena.
Cena diskriminacija tretje vrste temelji na diferenciaciji cen glede na socialno kategorijo.Veliko trgovin in podjetja razvijajo in proizvajajo različne diskontne kartice, izvajajo promocije in prodaje.Na primer, v gledališčih dodeliti poseben dan, v katerem lahko študentje kupijo vozovnico s precejšnjim popustom.
Izkušeni prodajalci samovoljno razlikovanje strankam na potencial in pomembne.Ta koncept je še posebej pereč v proizvodnji blaga ali storitev, kot so informacijske tehnologije z visoko vrednostjo.Seveda pridobitev tehnoloških sistemov obsežnih je precej drag in je namenjen za dolgotrajno uporabo.Vendar napredek ni na mestu, obstajajo različne nadgradnje pravočasno.Velika podjetja lahko privoščijo, da dvig cen za posodobitev sistema, in jim s tem zmanjšuje novim strankam.
Tako, cenovna diskriminacija - je močno orodje za izboljšanje kazalnikov uspešnosti v podjetju.Poleg tega je treba omeniti, izboljšanje življenjskih standardov.
