trgovinska politika - sklop ukrepov in strategij, katerih cilj je ugotavljanje poslovne cilje in njihovo doseganje.Je oblikovala akcijski načrt vnaprej podjetje česar koli, ki se tržijo izdelke neke vrste.Tarifna politika vključuje sortimentski politiko podjetja in uporabo trgovinske politike.Strategija Trading je določena s splošnim strateškim vodstvom družbe.
izbor politika je definicija nabora teh skupin izdelkov, ki so najbolj želene za uspešno delovanje podjetja in zagotavljanje stroškovne učinkovitosti svojih dejavnosti, oblikovanje asortimana za zadovoljevanje potreb trga, finančno stanje družbe in njenih strateških ciljev.
Pri oblikovanju asortiman izdelkov, morajo:
- opredeliti odnos med novimi izdelki, ki zahteva spremembe in izboljšave tradicionalnih izdelkov, kot tudi zastarela;
- ustanovljena paleto izdelkov in načrtovani kvantitativne in kvalitativne kazalce;
- določi število modelov, kot tudi spremembe enakega izdelka;
- določa sestavo življenjskega cikla vsakega izdelka, kot tudi možnosti za posodabljanje asortimana.
izbor politika je oblikovana za doseganje dolgoročnih ciljev in je še posebej pomembno v težkih konkurenčnih pogojev, ki se uporabljajo za izdelek, kot so visoke zahteve o obsegu in kakovosti.Njena vprašanja so sprejeti na strateški ravni podjetja in upošteva zastavljene strateške cilje.
izbor politika, njen razvoj in izvajanje ustvarjena pod naslednjimi pogoji:
• zahteva obstoj jasno razumevanje celotne strategije podjetja na trgu;
• potrebujejo dobro poznavanje trga in naravo zahtev ciljnih skupin kupcev;
• mora biti jasno razumevanje virov in podjetje, kot je danes in v prihodnosti.
Assortment politika mora biti utemeljena na podlagi skupnih načel, ki zagotavlja dostop do trga, hkrati naslednje blagovne skupine:
- osnovni - izdelki, ki pripelje podjetje večino dobička;
- Podpora - izdelki, ki prinašajo podjetju manj donosen kot glavni, ampak vedno prihaja na trg in stabilizacijo prihodkov;
- strateški - proizvodi, na katerem družba načrtuje, da bo znatno dobiček v prihodnosti;
- taktične - izdelki namenjeni za pospeševanje prodaje glavnih blagovnih skupinah.Spremembe
range lahko temelji na treh pristopih:
1. Vertikalni sprememb v asortimana.Ti procesi so del vertikalne diverzifikacije proizvodnih dejavnosti in osredotočen na širitev ali krčenje proizvodnje teh sestavnih delov, ki so bile kupljene od dobaviteljev, kot tudi ustvarjanje lastne distribucijske mreže za promocijo izdelkov, ki jih proizvaja to podjetje.
2. Horizontalna spremembe so ena od sestavin horizontalnih raznovrstnosti.Tako spremembo imena v območju obstoječih dejavnosti oziroma na sosednjih območjih, ali vstop na nov trg v okviru sodelovanja, brez prehodov na sosednjih ravneh.
3. Kompleksne spremembe.Diverzifikacija je tako horizontalno in vertikalno.
Širjenje ali zoženje območju je lahko posledica dveh razlogov.Ponavadi je podaljšek, povezana s procesom diverzifikacije ali zoženje s potrebo po vključevanju tako horizontalno in vertikalno povzročil.
