prispodoba (metafora)
pomislite sityatsii ali pojav kot nekaj dpygom, nappimep,
v istopii, ppitchah in analogij.
(slovar tepminov neypolingvisticheskogo programiranja) Pogovor
Debatni o tem, kako uporabljati metaforo prodaje.
"Gui Tzu kdaj pravi uganke - enkrat pritožil na sodišče Prince Liang, -. Gospod, če si ga ne daj uporabljati alegorijo, verjemite mi, da ne gre za eno samo misel, ne bodo mogli oblikovati smiselna"
Prince strinjal s predlagateljem.
Naslednji dan se je srečal Guy Tzu.
"oditi, prosim, alegorijo in izrazijo svoje pravice," - je dejal princ.
V odgovor je slišal:
"Predstavljajte si človeka, ki ne ve, kaj je katapult On vpraša, kaj je to, in si odgovoriti na to katapult - catapult Ali menite, da bi jo razumeli..?"
"Seveda ne," - je dejal princ.
"In če boste odgovorili, ki spominja na lok in katapult narejena iz bambusa, bo to jasno?"
"Ja, jasno," - je princ dogovorjeno.
"Da bi bilo bolj jasno, smo primerjali, kaj oseba ne ve, da on ve," - je dejal Guy Tzu.
Prince priznana mu prav.
Joyce Mills, Richard Crowley "terapevtska metafora za otroke"
Metafora je najbolj ljubek in lep komentar.Ni potrebe, da se prepriča, prepričati, da se ukvarjajo z kršitvah, boste morali povedati zgodbo, zanimivo zgodbo.Ljudje po naravi ljubezni poslušati zgodbe.Samo tako se je zgodilo, da je od zgodnjega otroštva doma, v vrtcu, v šoli, mi pripovedujejo zgodbe.Najprej o Piščanec Ryaba, nato pa približno Malchish-Kibalchish, nato pa okoli Pavlik Morozov, nato pa o tipu, ki je zmagal na loteriji, in tako do konca svojega življenja.In vsakič, ko smo slišali zgodbo, zgodbo ali anekdoto, da hočeš nočeš predstavljajo pripoveduje v vizualnih podob, občutij ali slišati, kako to gre.
Vsaka beseda obuja določene asociacije.Svetlejši slike, več vplivati, da ima na sogovornika.Poleg tega, slike so "jezik" nezavednega.Od časa do časa, vsak od nas je v situaciji, ko poskuša "reševati" sanje, v katerih leži pomembno sporočilo, vendar ne obstaja logična razlaga.Uporaba slik v njegovem delu, metaforo, smo "klic", da nezavedno, čustveno sfero človeka.V tem primeru je naš "sporočilo" bo dosegla cilja, saj nima za premagovanje zaščitne ovire, ki jih predložijo naši zavesti.
Usposobljeni prodajalci uporabljajo metafore v svoji obrti.Slike, metafore, "zaposlujejo" čustveno stanje stranke.Na odločitev o nakupu, so čustva močno vplivajo, čustva, želje, pogosto prikrita kot "razumnih argumentov".Uporaba slik, ki povzročajo "pravi" čustva, smo skupaj z naročnikom napredovati korak k odločitvi za nakup.
"pripoveduje" zgodbe, zgodbe, pravljice je velika umetnost.Najučinkovitejše reklame ne samo pritoži na naši zavesti ("kupi številko postavke 123"), in povem majhne zgodbe, ki jih je sama po sebi zanimiva.
Zakaj ne uporabljate najbolj žive slike čudovito delo s kupcem?Prodaja ženskih čevljev, lahko govorimo stranka, njena noga v čevlju izgleda zelo elegantno in lahko rečem - ". Vaš nogo kot Pepelka"Ki ponujajo svoje storitve, lahko rečemo: "S sklenitvijo pogodbe z našim podjetjem, boste dobili ne samo storitve, ampak čarobno paličico, ki bo vedno pomagala rešiti vaše težave."Včasih je priročen za uporabo v primerjavi z živalmi: "Ta material je tako mehka kot mucka", "Ta turbina deluje kot zveri."Pogosto najti pravo pot nam pomagajo naravne pojave: ". V tej obleki ti je všeč svetlo cvet""Na tem stroju, lahko tekmujete hitreje kot veter", "karkoli se zgodi, da bo program deloval na enak način, kot se Zemlja vrti okoli Sonca."Nekateri kupci potrebujejo samo za uporabo imena najbogatejših ljudi na svetu, je postala beseda v gospodinjstvu."Ne želite, da postane tako bogat, kot je Rothschild?"
velik učinek, zgodbe drugih strank ali znancev prodajalca.Izjema je "čista" zgodbe, ki povzročajo kupec občutek "slabega" prevare - "Mi smo pravkar prišli stranke.Včeraj se je blago v vrednosti tri tisoč dolarjev, zdaj pa je prišel, in podpisala pogodbo za drugo deset. "Te zgodbe so "obliti" na glavah kupcev v mnogih pisarnah, tako da ne povzroča zaupanje.
Zgodbe, lahko metafore povem, ko je kupec doseže določeno stopnjo zanimanja in pripravljen na sprejem podatkov na višji ravni od treh predlogov.
V pohištvenem salonu povedal zgodbo kavč pohištva kupcev sumljivih kakovosti ruskih izdelkov.
"Veš, ti bom povedal zgodbo o kavč, da smo z vami razmišlja.Natanko pred šestimi meseci, naši nosači v vročini strasti trditvijo, da kavč ne bi stati naš stric Kolya.In stava resno o denarju.Kohl je klical.On tehta natanko 120 kg.Vprašali smo ga, da skoči na kavču.Nick zamahnil najprej sramežljiv, potem pa tako zlomil, da je poskakoval nekaj minut.Divan, čeprav to.Eden od pobudnikov dobil veliko vsoto.Torej proizvodnja tovarne lahko zaupa. "
v zgodbah, metafore, je pomembno prisotnost kupca, katerih želje in interese, ki so blizu naših dejanskih strank.Kupec bo zelo pozorno poslušajte zgodbo, junak, če se počuti enako kot je to storil.Torej mora biti prvi znak občutek nekaj dvomov, ovira za nakup.Potem mora nekaj, kar bi mu pomagal, da spremenite svojo "napačno" videz - morda je pomagal prodajalcu ali svojo lastno izkušnjo.Kot rezultat, mora junak pojavi pred začudeno stranke srečna lastnika blaga.Med poslušanjem pravljično stranko identificira z junakom na nezavedni ravni, pridobitev blaga postane naravno, brez povzročanja odpornost dogodek.
Uporaba metafor pri delu s strankami - precej zapleten recepciji.Njegova kompleksnost izhaja iz dejstva, da je ena in ista slika lahko povzročijo različni ljudje imajo nasprotne reakcije.Moramo upoštevati okolje, v katerem bomo uporabili metaforo.Na začetku poslovna pogajanja pripombe o "čarobno palico" lahko razumemo kot neresno in celo Rugajući.Če je nameščen rapport (zaupanje) med kupcem in prodajalcem, se lahko ta metafora učinkovit korak v smeri dogovora.
Članki Vir: pickup.uz
