Tržne raziskave.

Za začetek, začetek novih izdelkov, ohranjanje stabilnega povpraševanja, povečala prodaja podjetje potrebuje informacije o poslovnem okolju, konkurentov in potrošnikov.Namen tržne raziskave - je, da se v največji možni meri podatke o osebah in predmetih na trgu, zunanji dejavniki in trendi za odločanje v proizvodnji in prodaji blaga in storitev.

Katera področja so analiza trga

odloča o možnosti vstopa na trg blaga ali storitev, morajo biti podrobno študijo trga:

  1. opredelitev vrste.
  2. preučevanje strukture trga.
  3. analizo stanja.
  4. Izbira ciljnih segmentov.
  5. pozicioniranje.
  6. napoved obsega prodaje.

Če je vstop na trg že prišlo, je podjetje uspešno deluje in naredi dobiček, redne tržne raziskave, je še vedno potrebna.To je lahko nepopolna, in vključujejo le obresti v trenutku, ko informacije, ki bodo ohranili in okrepili položaj, zagotovi za morebitne spremembe v povpraševanju.

vrsta opredelitev trga in njegova struktura

Na začetku študije trga blaga ali storitev, potrebnih za določitev vrste

trga:

  • lokalni, nacionalni ali svetovni;
  • monopolistična, oligopolna, s svobodno konkurenco;
  • trg blaga, storitev, surovin, delovne sile, kapitala, inovacij, vrednostnih papirjev;
  • debelo ali na drobno.
  • trgu potrošniki ali proizvajalci;V prvem primeru je položaj kupcev več kot prodajalci, drugi - na nasprotno;
  • trgu potrošniki ali podjetja (kupci so podjetja);
  • v zaprtih prostorih ali na prostem.

dodatek k določanju vrste trga, je treba tudi opisati.Trg lahko razvija ali propada, je omejena na pravne predpise ali gospodarskih razmer.

Naslednji korak je ugotoviti strukturo trga, delitev potrošnikov v segmente študija potrebam posameznih skupin.Tržne raziskave v tej fazi namerava pripraviti informacije za identifikacijo najbolj privlačne segmente za določen izdelek ali storitev.

Market Analysis Market Research

blago (storitev), nujno vključuje študijo pogojev.To delo je opredeliti in analizirati:

    tržne kazalnike
  • ;
  • zaseda tržni delež različnih podjetij;
  • kazalniki povpraševanja po izdelku ali storitvi;
  • kazalci dajejo proizvodnjo;Cen
  • .Stanje

Vrednotenje ni omejena na študijo notranjih značilnosti trga.Za trženje, je pomembno, da se ugotovi, kako se bodo razmere spremenile.Zato, tržne raziskave vključuje analizo zunanjih dejavnikov: politične, gospodarske, kulturne in socialne razmere v državi, svetovni trendi v podobnih trgih, nove tehnologije, trga dela, zakonodajnega okvira.

oceniti vpliv zunanjih dejavnikov in njihova intenzivnost je izjemno težko.Za ta namen je treba opredeliti vrsto najpomembnejših kazalnikov ter preuči njihov vpliv na trg v okviru študija.

Prepoznajte ciljnih segmentov

Po segmentaciji trga in raziskovati svoje okolje pride čas za izbiro ciljnih skupin potrošnikov.Da bi ugotovili, privlačnost določenem segmentu obstajajo taka merila:

  • intenzivnost konkurence;
  • lažji dostop, da bi pritegnili kupce;
  • možnost izpostavljenosti;
  • velikost segmenta;
  • podobnost te skupine potrošnikov;
  • stopnja rasti števila predstavnikov segmenta.

ciljne segmente lahko več.Cilj vsakega podjetja za povečanje prodaje, vendar obstajajo meje.Določiti optimalno število segmentov, ki lahko poskrbi za družbo, sta dva načina razvoja trga:

  1. koncentrirana metoda vključuje postopnih razvojne segmente.
  2. metoda delcev je poskusiti, da bi obvladali celoten trg izdelek ali storitev in posledično zavrnitev slepih segmentih.Raziskave

trg vključuje redno analizo razvitih segmentov potencialnih kupcev že zanimajo za izdelek in nerazvitim "območjih."

Positioning

tržno raziskavo, da ugotovi, kaj konkurenčna prednost je, ali lahko v določenem izdelku ali storitvi.Pozicioniranje pomeni, da je treba najti svoje mesto na trgu, ki je že prodano za enako ali podobno v svojih lastnostih za proizvode.

raziskave, analize in najbolj strokovno marketing ne pomaga, da je izdelek bolj privlačna v očeh potrošnika, če ne ustrezajo njihovim potrebam.In rastejo in spreminjajo, zato je potrebno, da se odzove na te spremembe, se prepričajte, da je konkurenčnost izdelka na trgu, ne upada.Lahko greš

pozicioniranje v enem od dveh smereh:

  • bencinskih tržno nišo, katere potrebe niso izpolnjene konkurentov;
  • za vstop na trg z enako ali zelo blizu ene od dajatev konkurence.

napoved prodaje

študija blagovnih trgih bo nepopoln brez opredelitvi ciljev razvoja trga in prodaje posameznega podjetja.Ta napoved je vodilo za odločanje.Potrebe in želje potrošnikov, sprostitev novih izdelkov na trgu, akcij konkurentov, zunanjih dejavnikov - vse je v nenehnem gibanju in spremeniti pogoje na trgu.

Če čas ni prognoza in ustrezne odločitve, bodo raziskave trg postal neuporaben.Na dolgi rok, in v poslovnem načrtovanju pripravijo enkrat 3 napoved: optimistična, najbolj verjetno, in pesimistični.Za celotno sliko, lahko preuči vpliv nekaterih dejavnikov na slikah napovedi.Na primer, če želimo okrepiti sistem prodaje, koliko bo časa in denarja, in kako bo to pomagalo povečati prodajo in dobiček.

Napoved prodaje je končna faza tržne raziskave in pomaga organizirati finančne tokove, proizvodnih procesov, trženjskih aktivnosti.