Kako trgovci določajo cene za svoje izdelke?Kakšna je razlika in marža?Ta vprašanja zadevajo potrošnike in poslovne začetnike.
jasno razumeti, kaj trgovska marža, dolžan vsakdo, ki se bo odprla trgovino na drobno.Pojma marž in pribitki so različni, vendar med njimi in obstaja očitna povezava.Marža kaže, koliko dobička prinaša vsak investirala v nakup blaga dolarja.Marža je formula - doplačilo / (100 + marža), kaže, koliko dobička prinaša vsak prihodek dolarjev.Torej, kaj je treba voditi z namestitvijo posebne rezerve, ki niso razvpiti blaga "potrebujejo denar"?
konkurenca in cenovna strategija
Če je konkurenca na trgu zelo visoka, je samo po sebi, uporabnik izbere trgovino z najnižjo ceno, tako da s pomočjo rednega spremljanja konkurenti nastavite približno enake cene za blago.
Na trgih, kjer lahko slike zadeve, status ali storitev, vrednost blaga, občutno razlikujejo.To, na primer, blagovna znamka oblačila trgovin, restavracij, trgovin gospodinjskih aparatov in elektronike in tako naprej. Uspešno spretno kopira s konkurenčnimi podjetji, zato trgovci iščejo na kakršen koli način odjaviti od konkurence, morajo še naprej razvijala v smislu storitev, za zagotavljanje dodatnih storitev in blaga,vedno obstajajo "pojasni" kupcu, zakaj bi moral plačati več in da naredi stranko iz trgovine, ali pa samo gost v tej restavraciji posebnega.In to ni dovolj jasen slogan "delamo v premium segmentu."Metoda stroškov
od cen
Ena možnost cenovno politiko družbe - se cene na podlagi stroškov proizvodnje.Cena za ta pristop bi moral kriti vse stroške in vključujejo marže.Ta pristop je sprejemljiv, če ni popolne konkurence v tem segmentu trga, če izdelek ni vsakdanji blaga in kupec ni opazil povišanje cen, če je cilj, da hitro in brez izgub, da se znebite odvečnega blaga.Za izračun aktualne cene dneva z ta pristop potrebno zelo dobro, kaj trgovska marža, ki je sestavljena iz stroškov proizvodnje, ki je na stroške podjetij, povezanih s prodajo in promocijo proizvodov na trgu razumeli.
Oblikovanje cen na podlagi vrednosti za stranke
Ta pristop se uporablja cene tolmačenja v smislu trženja.Ta izdelek je toliko za to, koliko je pripravljen kupiti.Ta strategija se uporablja na trgih z neelastično povpraševanje.Ta določa mejo na drobno nakit, umetnosti, oblikovalec oblačil, dodatkov in druge okoliščine.Ali je lahko izdelki za revne.V tem segmentu je povpraševanje je tudi neelastično, kot upokojenec ne bodo plačali več, tudi če boste izboljšali kakovost izdelka ali storitve v trgovini.Z ustrezno opredelitvijo ciljnega občinstva, lahko njegove potrebe in razpoloženja te strategije je zelo učinkovit.Kupec ne mislim, da bi morala biti takšna razlika v trgovini in kaj, če se je prodajalec našel potrebne vzvode vplivanja na stranko.
pomanjkanje cenovne politike
Če so cene v trgovini spremenila prepogosto, kupec sumi grobe igre ter ne sme vrniti.Sistem bonusov, mora popusti biti popolnoma jasno, da stranke in osebja trgovin, sicer bo kot poskuša zmesti in zavaja.
se ne zlorablja popust.Konec koncev, lahko to privede do dejstva, da ni dovolj denarja za nakup blaga.Ta napaka začetniki pogosto ne razumem povsem, kaj trgovsko maržo.Možno je, da je dovolj spodoben promet družbe komaj plača sama (tudi, če plača).
št Blago ali računovodja ne morejo določati cen.Prvi ne ve ničesar o stroških drugega - na pozicioniranje in portretom kupca.
prepogosta stranka vprašanja o tem, zakaj tako drago - to je znak razpok tržniki in menedžerji kategorija.Cena ne kaže "srečo", mora biti utemeljena.Prodajalec mora biti sposoben prenesti na kupca, zakaj je ta štruca poseben in zakaj je dražji od vogala.Če je taka obrazložitev ni, bo cena treba zmanjšati.Superior marketing - nadarjeni manipulator osveščeni potrošniki.
najboljši pristop za oblikovanje cen
pravilen pristop k oblikovanju cen je mogoča z jasnim razumevanjem, kaj je vključeno v ceno blaga, kakšno ceno lahko tako nizko, kot je mogoče, in kaj kupec je pripravljen plačati (ne vsi, ampak konkretna predstavnik ciljne skupine).Nenehno je treba opraviti analizo konkurenčnega okolja, mejo, določeno v trgovini na drobno za podobno blago.
