Ko pridem prodati (oblačila, elektronika, obutev, tekstil posoda ...?!) V mene, kot če prebuja Hyde.Ob takih trenutkih sem bil zelo šibak in neobvladljiv, da gredo v prodajo z dostojno znesek v žepu postane nevarno zabavo za družinski proračun.
Tudi v težkem položaju so tisti, ki se posojajo čarobno besedo "popust", "eno kot darilo" (ali je celo lonec) in čarobno številko "9".En prijatelj zbudil s sušilcem za sadje že v rokah podzemlja.Kje je kupila to stvar, in zakaj je običajno potrebna dekle, ki pride v kuhinjo, samo, da ima za vklop espresso - zanimivo vprašanje.Odgovor je ne najde, in lase preselili preseliti k babici v državo.
Dober prodajalec mora biti velik psiholog in lastne magične številke in druge trike trgovine, zaradi katerih lahko kupiš karkoli.In da bi se še enkrat, da ne bo ujela v mrežo popustov in prodaje, morate vedeti nekaj osnovnih trikov, ki ga prodajalci uporabljajo.
1. Zastonj stvari
Ti so zloglasne "in prejeli darilo."Če prodajalec ponuja za postavko kupili nekatere druge dodatke, saj veš - to ni enostavno!Pojem »brezplačno kosilo« izvira iz starega v New Yorku, kjer gostiln Bowery ponujajo brezplačne obroke, kar kaže, da se bodo obiskovalci po teh večerje piti veliko piva.
Ta trik še vedno deluje.Ponavadi, free stuff na voljo za vas, da bi vas pritegnili v trgovino ali spletno stran za vas, za nakup pa je nekaj drugega.
psihološkem, beseda "brezplačno" pomeni odsotnost napak in tveganj.Standard "kupi eno stvar, bo drugi dobil darilo," "brezplačna dostava", itdDeluje na kupce, kot je Čarobna piščal Nils.Veste, da boste morali porabiti denar za nakup stvari, vendar se ne more upreti klic in sledite nakupe, ne morejo ustaviti in ven iz trgovine.
nedavno priča podobno situacijo na osebo, od katere ni pričakovati taka reakcija v trgovini za čevlje je bil še en dogodek "kupi par -. Za drugo plačilo 30% stroškov"Začel me je prepričati, da kupijo še en par čevljev za družbo.Argument je železo, "No, saj akcija je poceni!".Dejstvo, da sem absolutno ne potrebujejo čevlje, skrbelo ga je malo.Popusti v resnici!
2. Bye-bye, znak za dolar
Druga zanimiva študija, izvedena na univerzi Cornell v letu 2009.Raziskave so pokazale, da obiskovalci preživijo prestižne restavracije jesti bistveno manj, če je tam napisano besedo "dolar" ali je to znak "$".
v našem že preobremenjena informacijskem svetu, potrošniki ponavadi po poti najmanjšega odpora.Drage restavracije ponavadi držijo minimalistično zasnovo meni in cene, preprosto napišite brez dodatnih znakov (24 namesto 24,00 $).Oni samo želijo svojim strankam, da se ne osredotočajo na cene in na živilih.
3. 10 $ 10
Takšni triki so najbolj pogosto najdemo v supermarketih - 10 škatel piškotkov za 10 običajnih enot!To je še ena publiciteta (1 za $ 1), ki igra eno od najbolj osnovnih človeških lastnosti - banalno zhlobstve.Nekateri bi ga pokličete rahlo varčen.Ampak ne glede na to, kako ga imenujemo stanje duha, trik deluje v 99,9%!Počutim se neumno, da kupujejo 10 škatel nečesa preprosto zato, ker je delež in dobiček očitna!Kaj bom naredil z 10-TEW škatlah, ko ne boste vedno vedeli, kje se uporabljajo eno ali dve?!Vendar zelo pogosto v času nakupa ljudi, samo ne razmišljam o tem in zahrbtni roke so pripravljeni za promocijske izdelke.No, če je toaletni papir ali kaj podobnega, ki se lahko skriva za dolgo časa in ne pokvari.Še huje, ko je hrana ...
4. nabavne omejitve
Na tej točki, ne morem govoriti za dolgo, saj je že uspelo ujeti rob zavestne otroštva "zlatih časih", ko uvoženi blagovno znamko škornji (Brand) je izdala strogo na enem paruna eni strani, ter banan, ki se prodajajo v trgovini le za velike družine!
enako, le malo pod drugo omako, je mogoče najti v trgovinah.Če vidite napis "Ne več kot 5 kosov na enega kupca", potem boste želeli ustvariti občutek funkcij in redkih dobrin.Saj ne more veslati serij, ker je hitro konča v veliko povpraševanje in bo dostavljena, ko je nova stranka neznano.
In najbolj zanimivo, je možno, da preden ste videli to ploščo, morate le imel en kos te zelo redka dobrina.Toda, ko je videl napis, namesto tistega, ki ga kupujejo vsi 5. In kaj je res mejne in končni izdelki?
5. Factor 9
To je ena izmed mojih najljubših trikov!Vse nas so v šoli učili, matematike in izkušnje so nas učili, da izrežete in zaokrožena.In bi vsi spomnite iz učnega načrta, da 5,6,7,8 in 9 decimalno vejico, smo zaokrožili navzgor.Ampak, iz nekega razloga, že na prodaj v trgovinah, smo povsem pozabili na to in še nismo videli 7.99 skoraj 8 (v skladu s pravili matematike), kot tudi 7!Zakaj so naši možgani tako vljudno in basely nas vara?Cene
, ki se končajo na 9, 99 ali 95, se imenuje "cena očarljivo".Očitno smo globoko zakoreninjena v združenje teh številk s popusti in boljše ponudbe.
Poleg tega, kot smo prebrali številke od leve proti desni, vzamemo 7.99 kot številko 7 in 8. posebej ne, kot da bi vrgel na ceno, je le bežen pogled.To se imenuje "učinek levo za oznakami" - smo kodiranje to številko v mislih manjši še preden smo imeli čas, da ga preberete.
6. Simple math
uporabite ta trik, ko ostane v stari ceni in cenik trakec se doda nov znižani ceni.Hkrati trakec "je znašala 10, sedaj 8" bo bolje kot opcijo delo "je bil 10, ko je bila 7,97."To je vse v elementarne matematike.Kljub dejstvu, da bo razlika v ceni lahko v drugem primeru večji (tj, cena je cenejši), ljudje se zdi, da je bolj dobičkonosno prvi posel samo zato, ker izračunati razliko v prvem primeru lažje.In spet smo na poti najmanjšega odpora in se izognili glavobole.
7. pisave cena velikost
marketing profesor na Clark University in University of Connecticut je pokazala, da so potrošniki bolj dojemljivi za cene napisane v drobnem tisku, večja in bolj namensko.Zelo pogosto prodajalci, da bi pritegnili stranke uporabljajo velike pisave in tako naredite napako!Dejstvo je, da je še bolj zmedeno, saj je v naših glavah se fizične količine trdno povezan s številčnimi vrednostmi.
In lahko rečem, da smo izgubili nadzor denarja, ko so dobili v tujini, v Evropi ali v Združenih državah Amerike, kjer so cene v dolarjih, so skoraj vedno v red velikosti manjši, kot smo jih vajeni v USD in RUB.Zato je v enakem Duty Free polje kovnice za 8 $ zdi zelo poceni zdravljenje.Medtem ko je v Kijevu, lahko kupite isto škatlo za skoraj podobno ceno.Vendar je videti na njegovo ceno v USD, vzamemo čas, da lupini in sladkarije ne zdi tako poceni, kot takrat, ko so znašala $ ceni.
In še en trik videl.Uporabili smo, da bo največji paket ljudi poekonomney, ki temelji na dejstvu, da so cenejši.Trgovci se prosekli, zato poskrbite spremembe cene: Pakiranje 10 kg se bo verjetno še vedno cenejši od 10 do 1, vendar ne vedno - manj kot 2 do 5.
Irina Baranska
členi Vir: lifehacker.ru
