Vsaka kreditna organizacija zanima pri privabljanju več strank, tako da izdeluje bančnega trženja.Strokovnjaki, ki sodelujejo pri tej dejavnosti, je treba raziskati različne vidike tržnih odnosov, da bi pravočasno spremembe politike banke.Poleg tega bi morala začeti od želja in zahtev skupine potrošnikov.
Pravzaprav je banka marketing - kompleks ukrepov, vključno s korak po korak akcijskega načrta, analizo razmer na finančnih trgih, pri izvajanju posebnega programa in njegovega nadaljnjega napredka.Ker je glavni cilj vsake poslovne banke je ustvarjanje dobička in njegovo maksimiranje, specialist na področju trženja je ustvariti pogoje, ki ustrezajo interesom obeh strani: kreditnim institucijam in strankam.
Bank marketing vključuje naslednje funkcije:
- Oblikovanje informacijske baze.
- Študij in izbor posebnih metod in tehnik trženja.
- Razvoj ukrepov za spodbujanje trg bančnih storitev.
- kvalitativno oglaševalsko kampanjo.
Trženje bančnih storitev, ki temeljijo na razvoju posebnih programov za spodbujanje izdelek.Pripravo strategije vključuje študijo potreb in možnosti za kreditne institucije, ki na trgu, da zagotovi želeno storitev.Seveda pa je treba izvesti prognostično oceno izdaje donosnosti projekta, ki bo dala podlago za potrditev izvedljivosti njegovega izvajanja.
obravnava najpogostejše koncepte vodenja, osredotočenosti in diferenciacijo.Če je banka, ki temelji na strategiji trženja vodstvo pri zmanjševanju stroškov, vse prihodnje aktivnosti banke je namenjen največje znižanje ravni stroškov.Značilno je, da se uporablja v primeru velike konkurence, ki je, ko posojilodajalci ponujajo isto vrsto storitev v podobnih pogojih.Dejansko je v takih okoliščinah, znatno povečala zahteve strank.Pogosto je strategija, ki jo velikih bank se uporablja za izvajanje programov obsežne narave.
Če je strategija, ki se imenuje poudarkom ali koncentrira, banka izbere poseben segment trga, ki se razvija v okviru posameznega proizvoda.Pričakovati je, da strokovnjak usmerja vso svojo pozornost na zadovoljstvo potrošnika želi ozek pas.Kot pravilo, kreditne institucije, ki se ukvarjajo v iskanju segmentu, ki je še ne zanima konkurence, ker potem močno poveča možnosti za uspeh.Presenetljiva primer koncentracijo strategije je delo specializiranih bankah.
Tretja vrsta strateškega pristopa kreditne institucije v nasprotje prejšnjega tržnega delovanja in temelji na privabljanju širok spekter skupin strank.Da je specialist ukvarja z razvojem bančni proizvod z enakimi lastnostmi in posebnostmi, ki bi bili enako privlačna za vse kategorije potrošnikov, na primer z uvedbo nove vrste posojil.
V naši državi je banka marketing razvija in postopno uvajanje.Vendar pa je treba omeniti, da je razvoj vsakega programa za spodbujanje storitev zahteva velika vlaganja.To je razlog, zakaj mnogi posojilodajalci so obotavljajo uporabiti bančno trženje.Javno financiranje lahko ublaži situacijo, ampak tako dolgo, kot je proračun za to ni dovolj.Rad bi omenil problem pomanjkanja kvalificiranih delavcev, specializirano za trženje.Vendar je promocija, saj je bančni sistem, izboljšuje vsako leto.
