Kako prepričati vlagatelje, da vlagajo v vašo idejo?To je povedal avtorjem knjige Startup Weekend - ustvarjalci istoimenskem neprofitna organizacija za podporo, ki se začnejo poslovneži ...
Leta 2007 Američani Mark Neydzher, Clint Nielsen in Frank Nuriga potekal niz 2-dnevni dogodek za strokovnjake in podjetnike, ki jih zanimaustvarjanje "podjetja iz nič."Namen dogodka - izmenjava izkušenj, mnenj in idej, kakor tudi iskanje podobno mislečimi umetniki in investitorjev za zagonsko.Dejstvo je, da se izrečejo, je vsak udeleženec dati le 60 sekund.
Ko smo začeli razvijati program start-up vikend, nato 60 sekund, da udeleženci so bili težji, in ne zato, ker mi je všeč videz panike na njihovih obrazih, ko bodo videli, kako hitro se premika roko (čeprav tega bitasmešno).Naredili smo tako iz praktičnih razlogov: da bi nam govorili z ljudmi, o svojih idejah za več petek sestanek ne bi končalo.
Vendar je bolj prepričljiv razlog: med potovanjem v dvigalu imajo možnost, da pojasni, za popoln neznanec, kaj vaše podjetje je le približno 60 sekund (včasih celo manj, če greš nizka).Ko je minuto čez, začnete izgubljati pozornost tujca.Tudi če ste načrtovali daljši pogovor, uporabite pravilen nasvet svojega učitelja letnika: Tema prvega odstavka morajo biti svetla.Ljudje so raztresen, če ne prevzame njihovo pozornost od prvih besed, ki so leteli iz ust.
Zato je najbolje, da bi ti 60 sekund nasičene.Tukaj so nasveti damo udeležencem petek "DM", kot jo imenujemo, v zvezi z vprašanji, ki morajo odgovoriti v svojem govoru, da dobro izkoristiti svoje odmerjenem času:
1. 5-10 sekund: Kdo si ti?
2. 10-20 sekund: kaj problem rešuje vaš izdelek / storitev?
3. 10-20 sekund: kaj je rešitev?
4. 5-10 sekund: kdo si želeli v ekipi?
Po naših izkušnjah so udeleženci osredotočajo preveč na prvo vprašanje: kdo ste.Seveda, ko govorimo o ideji zagonu, publika res želi vedeti o tebi nekaj: na primer, ali imate izkušnje na tem področju.Recimo, da oseba, ki se bo ustvariti podjetje, ki bo poslal otroci vsak mesec po pošti igračo presenečenje in hkrati dejal, da delajo v industriji za proizvodnjo igrač, - seveda, v tem primeru njegova ideja se bo srečal z velikim zaupanjem.Toda udeleženci naših srečanjih niso zelo zanima, kje ste odraščali in odšel v šolo, in tudi takrat, diplomiral ali ne.Lahko jim vedeti, od kod prihajaš, in še bolj podrobno, vendar le, če je to primerno, ali kako se počutiš, kot je "vnetje" občinstvo.
bolje, kakor hitro je mogoče, da se premaknete na glavno.Najpomembnejši del govora - je razložiti problem, tako da ljudje razumejo.Enkrat na sceni je stal stranko in dejal, da je pred kratkim kupil rojstnodnevno darilo za svojo punco.Stane drago darilo, ampak kot je bilo predstavljeno, nato pa v skladu z njim, ona ga je pogledal, kot da bi ga vrgli mladička.Na splošno velja, da dekle ni zadovoljen.Njegova ideja je bila ustvariti spletno stran, ki bi pomagal moškim, da izberejo darila za vaše najljubše ženske, in da "prodajo" idejo občinstvo po je bila njegova zgodba enostavno.Kdo so ljudje sami ne znajdejo v tej situaciji?Vsakdo je želel sodelovati pri razvoju "Menshoppera."
Drug podjetnik je javno izjavila, da draži konferenčni klic: kdo ne pride čez to ali je pozabi imenovanega seji, ali čakati v nedogled, dokler obveznice bo vaš partner!Postopek je neprijetna stvar, ki je odgovoren za to organizacijo vas ali koga drugega.Sedanja rešitev tega problema je temeljila na igranje v epruveti za vse udeležence konferenčnega klica bo samodejno ustvari sporočilo, ki naznanja začetek njim, in z zahtevami za vstop šest-mestno kodo za povezavo na skupni liniji.Ko je govornik dejal, da je vedel, na način, da se prepričajte, da je vaš telefon zvoni na začetku seje, nato pa osvojil vse prisotne.
Če ste tekoč, da pojasni, da nekdo (občinstva, investitorja ali zakonca) o problemu, bi morali razmišljati o tem v smislu težav.Vse ostalo ni važno.Pomembno je, da si ljudje želijo, a ne morejo komunicirati med seboj.Pomembno je, da ljudje niso zadovoljni s storitvijo, ki jo prejmete, in iščejo nekaj boljšega.
primer.Kaj lahko rečem v 60 sekundah
10 sekund.- Kdo ste vi Moje ime je Jen, sem razvijalec programske opreme na platformi Ruby na tirih.Rad imam tudi piškote!
20 sekund.- Kaj hočeš (problem)
Rad bi pomagal ljudem s sladkorno boleznijo.Zdaj je svet te bolezni, ki vplivajo na več kot 170 milijonov ljudi.Pre-diabetes, je stanje, kjer je nekaj razlogov za diagnozo "diabetes" že tam.To je širjenje epidemije v državi dosegel več kot 57 milijonov Američanov.
20 sekund.- Kaj ponudba (sklep) želim spremljati geografsko porazdelitev primerov pre-diabetes.Potem smo zgraditi zemljevid, posodobljene v realnem času.Cilj - zagotoviti informacije o tem vprašanju.Prav tako bi rad, da zagotovi ljudem s simptomi pre-diabetes možnost, da komunicirajo med seboj s pomočjo mobilne aplikacije in dobili pomoč.
10 sekund.- Kaj potrebuješ?(Zaključek) Rabim ljudi z medicinsko izkušenj, celo oblikovalec in nekoga, ki želi ali more vložiti prošnjo za mobilni telefon.Rešimo življenje skupaj!
Včasih je zelo resno vprašanje: na primer, je znano, da bi mnogi ljudje radi dajejo zavetje žrtvam naravnih nesreč, vendar pa nikakor ne dotikata drug drugega.To je bil glavni start-up vikend v Denverju (Kolorado), v oktobru 2010, projekt predlagan "Quick Help".Med gozdnimi požari v Kaliforniji, je izgubil svojo hišo in je želel pomagati drugim ljudem, ki se znajdejo v enakem položaju.In zdaj "Hitra pomoč" "omogoča, skupnosti in organizacije možnost, da hitro izmenjavo točne informacije in pomoč žrtvam naravnih nesreč."O napisal revijo Times, je bil podprt s svojimi prispevki za ljudi iz vseh koncev zemlje, in je bil sposoben, da bi pomagala žrtvam potresa in cunamija na Japonskem v letu 2011.
Ampak ne skrbite, lahko ponudi rešitev in "zemeljskih" težave.Na primer, tole: Ali vam je všeč, da gledajo televizijo skupaj s svojimi prijatelji?In kako to storiti, če ne?Z aplikacijo »Internet TV", ki omogoča, da si ogledate program in komunicirati v klepetu, seveda.
ponuja rešitev v enem stavku
Torej, kaj bi lahko bila rešitev?Moral bi ga prebral v enem stavku.Za trenutek pozabi na vse kul funkcije, ki jih želite dodati, in se osredotočiti na samem izdelku.Ko se je odločil, da imenuje tvoj problem?Če ste dobro je formulirana, boste z lahkoto lahko obrazloži svojo odločitev.
Zdaj je čas, da ustvarite blagovno znamko za vaš izdelek.Ugotovi ime prihodnosti vašega podjetja.Tudi če gre za spremembo, je pomembno, da ljudje lahko spomnim prav zdaj.Ko udeleženci zaključijo 60-sekundni govor, brez imenovanja projekt, smo ponavadi zahteva, da to stori, rekoč prva stvar, ki pride na misel.Ker bo občinstvo poslušati idejo idejo, boste morali, da ji nekaj, kar bo v spominu in vas bo ločilo od množice.
Kdo je prišel?
Tu so nekatere od projekta slogani start-up vikend:
• «123DressMi": Style z nasmehom!
• «Fudspotting": najboljše jedi in kje jih najti.
• «Dzhayent Tinkvell": hitro, smešno in zasvojenost igra.
• «Kipstrim": Organizirajte svoje tweets.
• «LaunchRok": ustvarite stran minute virus "začeti takoj,".
• «Memoleyn" Poglej, poglej, in povej mi kaj o sebi.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": najboljši kuhar v okrožju.
• «Naloga Avenue": ne pozabite, da morate storiti, če je treba to storiti.
Morda investitorji in predstavniki skladov tveganega kapitala ne bi bilo, da se seznanijo z idejami petdeset ali sedemdeset pet ljudi na dan, vsekakor pa imajo veliko za komunikacijo - zlasti glede na število ljudi, ki so pripravljeni govoriti z njimi, da se učijo na zabavi ali v baru na način njihove dejavnosti.Ampak vaše občinstvo (in start-up vikend in drugje) je sestavljen ne le vlagateljem.Ne pozabite na potrošnike!Pomisli, koliko informacij o naših izdelkih in storitvah, vsak dan, vsako uro in vsako minuto bombardirala preko e-pošte, SMS, tweet, telefonske klice, oglaševanje na televiziji, panoje in celo oglasov na avtobusnih organov.Morate ime razlikovati svoj izdelek od drugih.
Vse te nasvete o vsebini govora bi bilo dobro, da se učijo.Pa, da je rekel, nujen, a ne zadosten pogoj za uspeh - zato, ker so še vedno potrebujejo navdušenje.Tudi če ste zadnja oseba v čakalni vrsti želijo opisujejo vaš izdelek (in včasih), boste morali prepričati z isto strastjo in energijo, kot tudi prvi govornik.S sodelovanjem v start-up vikend, ki ga poskušate prepričati ljudi, da delajo z vami, da namenijo naslednja dva dni svojega življenja.V resničnem življenju, si želite, da bi še bolj zavzetemu.Tako da boste morali, da bi dobili navdušeni nad idejo in biti sposoben enthrall svoje druge.
Številni udeleženci zagon vikendi nam je povedal, da nastopi jih začel prejemati šele po več poskusih, kar pomeni, da je moral udeležiti več sestankov, preden se lahko resnično mojstrsko prenesel idejo občinstvo.Ampak tudi, če se ne počutite navdušeni nad vašo idejo, poskusite govoriti o tem, da še vedno stoji.
Članki Vir: aif.ru
