Kaj povezane izdelke in kakšne so koristi od njega lastniki malih in velikih podjetij?Dejanske stvari, ki se bo kupec uporabi skupaj z glavno, večji nakup in so tekstilni izdelki.To je lahko material, čistila, nadomestne dele.Kupec, pomagajo skrbeti za nakup, podaljša užitek tako ali gladke slabosti uporabo.Prodajalec, ki prispevajo k povečanju dobička za 5-15%, ne porabi več denarja za oglaševanje.
Kaj pa je lahko povezano blago?Recimo, da ste lastnik aparata trgovino, boste morali za boj proti pralni stroj, sesalec in LCD TV.Kaj povezani izdelki se lahko ponudijo za vsako temo?Z pralnem stroju - v prahu vrečko za pranje občutljivih stvareh, Odstranjevalec vodnega kamna, klima, pralnica vrečko za čevlje, ekspresno čistejši, daljših cevi (niso vsi zadovoljni s standardno 1,5 metra) za odstranjevanje madežev.Kot lahko vidite, seznam ni premajhen.Pomembno je, da ne samo, da dajo dodatne točke na števec, temveč tudi, da jim ponudimo čim bolj slikati prednosti takojšnjega nakupa, na primer: "S to pomeni, da vaš avto bo trajalo dlje," "Ta torba za pranje perila rešiti stvari iz puder".
s sesalnikom lahko pozvani, da spremenite vrečke, krtača za zbiranje živalska dlaka, nadomestne filtre.Za LCD TV: DVD predvajalnik, roko, sredstvo za čiščenje površin, razširitev kabel, slušalke, tako da lahko gledate televizijo, ko so vsi spali.Lahko ponudi vsestranski element poleg nobeni tehnologiji: flash diski, DVD filmske diski, robčki za pisarniško opremo.Celo najbolj navadne plastične vrečke lahko prinese dober dohodek: 3 rubljev čistega dobička iz vsakega paketa 1000 kupci bo prinesla 3000 prihodke.
Seveda, ne bodo vsi strinjali, da kupujejo nenačrtovano nosilec ali s pomočjo lestvice, pa tudi če bo, da 1-2 ljudi, se bo dobiček povečal, predvsem za take majhne stvari, ki jih lahko namestite veliko rezervo.
Na prvi pogled se lahko dopolni le industrijsko blago ali gospodinjski aparati zaloge.Vendar pa to ni tako.Cvet poslovni odjemalec, ki kupuje njegova žena rojstni dan šopek lahko ponudi lepo embalažo za rože, voščilnice, lepe spominke, kot so medvedki, nakit in sveče v obliki srca.Prav tako je mogoče, da jim ponudi odkup paket cvetni listi vrtnice, da ustvarite romantično vzdušje doma.
v zobozdravstveno ordinacijo, lahko nastavite stojalo z ustno vodico, zobno pasto, godala, električni in običajnih zobnih ščetk (odrasli in otroci).Če zdravnik po zdravljenju bolniku svetuje, da uporabite posebno pasto ali medij za ustni votlini, bolnik je verjetno, da upošteva strokovno svetovanje in kupiti nekaj paketov.
Kaj bi lahko bilo bolj sorodni izdelki?To so lahko hrano.Na primer, v kavarni za skodelico kave, je treba predložiti Sir torto, torte, čokolade, sveže žemljice, kot tudi žvečilni gumi.Seveda, nekateri kupci zavrne takšne dodatke, ampak drugi del pa z veseljem strinjali.
Zlatarnica Podobni izdelki lahko robčki za čiščenje izdelkov, darilne škatle, nakit škatle in multi-sekcijska omaricami za shranjevanje prstani, verižice in uhani.
Ljudje, ki pridejo v trgovino kupiti, ustanovljen, da bi porabili denar.Profesionalni prodajni svetovalci in menedžerji trdijo, da je oseba, ki je prišel za določen predmet, lahko "roll" na sorodnih proizvodov in storitev v znesku, ki je enak 10% od nakupne cene.Glavna stvar - ne pozabite, da so ti proizvodi in storitve, ki jih ponuja, ker včasih kupec sam ni vedel, koliko je treba to ali ono stvar.
