Prepoznajte potrebe svojih kupcev - to je zelo pomemben korak pri razvoju njihove prodajne strategije.Sposobnost za pravilno opredeliti vse potrebe svojih potencialnih strank, nam omogoča, da bi našli povsem individualen pristop do vsakega odjemalca, ki so se odločili, da izkoristijo svoje storitve ali kupiti vaš izdelek.
štejejo bo ta članek:
- Kako ugotoviti potrebe vsake posamezne stranke in za opravljanje prodaje tehnologije prilagojen za vsako od teh dejavnikov, opredeljenih.
- Kako postavljati prava vprašanja, da bi opredelili potrebe posameznega naročnika ali njegova pričakovanja
- kako razviti svoje sposobnosti poslušanja na praktičen način.
Če želite to narediti, se bo proučila naslednja vprašanja:
- Kakšne so potrebe kupca, ki so prišli na prodajnem mestu in kakšen je namen njegovega obiska.
- vrste vprašanj vprašal.
- Kako potem bodo morali zagotoviti informacije.
- glavne ideje o tem vprašanju.
- Kaj morate ukrepati.
Katere so prednostne naloge in potrebe vsake stranke ali vodja prodaje?
Dejstvo je, kljub dejstvu, da se to vprašanje zdi dokaj preprosta, ne vsakdo lahko sprejmete ali odgovori napačno.
prioritete stranke:
- Kakšne so moje potrebe?
- Kaj dobim na koncu?
- Katere predmete lahko ponudimo oziroma kakšne storitve nudim tukaj?
- Zakaj naj kupim tukaj?
Prioritete Prodajalec
- potrošnikov in največje zadovoljstvo vseh svojih potreb.
- prednosti našega prodajnem mestu in vrednosti takšnih koristi za kupca.
- ideje, blago in storitve.
Kako je identifikacija človeških potreb?
za dobro odkritje sledi nujno prepoznavanje potreb vsake stranke.Potrebno je, da bo stranka na koncu nam je povedal o svoji trenutni situaciji v življenju - da nam je povedal o svojih interesih, finančnega položaja in drugih dejavnikov.To je dejal, da je treba take zgodbe iz kupec v prejšnjem koraku nujno treba pridobiti zanimanje za izdelek in zagotoviti neko motivacijo, vendar v tem primeru bo lahko deliti pomembne informacije.Prodajalec mora biti prepričan, da imajo prepoznavanje potreb, in s pomočjo Kupci bodo verjetno imeli malo boljše razumevanje svoje.
za vsakega posameznega kupca, mora prodajalec biti prepričani, da bi našli izpolniti vse svoje lastnosti potrebam blaga, kot tudi vse svoje konkurenčne prednosti.V tem primeru je opredelitev potreb že opredelila kupec bo igrala vlogo, potem pa se zaveda, da je treba uporabiti za sebe vse te prednosti in hitreje sprejme končno odločitev.Prodajalec, ki ima stalno prepoznavanje potreb kupca, obstaja možnost, da razširijo svoje poslovanje, kot tudi iskanje vseh vrst drugih področjih, ki se lahko uporablja tudi svoje storitve ali izdelke.
Na podlagi vseh informacij, ki je prejela največ oseba lahko razumeli sami zase, kaj točno, kaj bodo njegovi predlogi povzročil ljudem nekaj zanimanja, ker je že pozna osnovne metode določanja potrebe po obratnem kapitalu in metode za njihovo racionalno rabo.Pogosto se na tej stopnji lahko nekaj vtis, da obseg ne bi dobili določeno storitev ali izdelek, ki bi lahko povečali prodajo, lahko prodajalec tudi začetnik zaključiti pogovor s stranko.Samo pokazati vse možnosti za vaš položaj zdaj ni dovolj, morate nujno predstaviti vse dejavnike, ki bi lahko opozorili kupec potrebujejo vaše storitve ali izdelke.
