Samo ne dovolj, da bi proizvodnjo za dobiček.Očitno je, da bi bilo mogoče prodati.Proces prodaje (izvedba), bi lahko skoraj težje kot proizvodnjo, toda njen pomen je težko preceniti.Očitno je, da učinkovitost izvajanja zahteva posebno pozornost.Kot veliko drugih vidikov podjetniške dejavnosti trženja je mogoče oceniti z uporabo kazalnika dobičkonosnosti.V tem primeru je smiselno meriti imenovano donosnost prodaje.
Prikazuje razmerje je tisto, kar je delež dobičkov prihodkov.Če imate informacije za izračun indeksa se lahko izvede tako na podjetje kot celoto in za posamezne proizvode.Celotna donosnost prodaje je podlaga za zgoraj navedeno, je razmerje med dobičkom v višini prihodkov prejeli.Predstavila prihodki se določi je vedno enaka, z njim ni problem, skoraj nikoli.Toda z razmerjem dobička je veliko bolj zapletena, kot ga je mogoče določiti z veliko več načinov, pri čemer je treba upoštevati nekaj dejavnikov, in ne upošteva drugih.Oglejmo si to točko podrobneje.
Mnogi donosnost, izračunana na podlagi čistega dobička.V tem primeru je mogoče storiti isto, in to vrednost.Izračunana stopnja dobička prikazuje delež dobička z vplivom največje število dejavnikov.Ti vključujejo cene, politiko upravljanja stroškov, zlasti davek, pristojbino za tuj kapital, in drugi.Problem pri tem izračunu, je, da je čisti dobiček odvisen od dejavnikov, ki niso povezani s proizvodnjo in prodajo, ki je od drugih prihodkov in odhodkov.Poleg tega, brez davkov in pristojbin za izposojenega kapitala ni mogoče primerjati izračunane stopnje na ravni drugih družb, v primeru, da so obdavčene ali drugače imajo drugačno strukturo kapitala.
Razmislite zgoraj je mogoče doseči z uporabo dobička pred davki oziroma prihodkov od prodaje.Izračun temelji na dobiček pred maržo davek dobička prikazuje učinkovitost proizvodnje in prodaje pod vplivom razen obdavčitve dejavnikov in vam omogoča, da primerjajo organizacije z različnimi davčni status.Vendar pa v tem primeru je dobiček še vedno pod vplivom drugih dejavnosti družbe, ki je nekoliko izkrivlja je informacija o osnovne proizvodnje.Če pomembnih podatkov za druge dejavnosti, je priporočljivo, da izračun dobička od prodaje.Brez davka in drugih dejavnosti, dobičkonosnost prodaje kaže učinkovitost dane cenovne politike in stroškov.Z koeficienta, izračunanega na ta način najlažje primerjati med različnimi podjetji, saj upošteva samo najbolj pomembne dejavnike.
Kot ste verjetno že spoznali eno izmed najpogosteje uporabljenih metod analize je primerjava ene družbe, z istimi koeficientov, določenih za druga podjetja.Razen takih primerjavah se lahko uporabijo in primerjava s povprečnimi vrednostmi.Vendar pa je najbolj pogosto uporabljena horizontalna analiza, ki je sestavljen iz primerjave med uspešnostjo podjetja in za več obdobij.Določa spremembo v delovanju in prepoznati trende, ki nam omogočajo, da presodi učinkovitost različnih upravljavskih odločitev.
omeniti, da so skoraj vse stopnje dobička tesno povezani in vplivajo drug na drugega.Tako se je dobičkonosnost prodaje je še posebej močan vpliv na učinkovitost (stroškovna učinkovitost) lastniškega kapitala in sredstev.Oceniti stopnjo vpliva, lahko s posebno vrsto študij, ki se imenuje faktorska analiza.
