Sales danes - eden od najbolj iskan in dobro plačanih delovnih mest.Vendar pa se mnogi ne zavedajo, kako težko je to delo, se opira na znanje o njem iz hollywoodskih filmov, v katerih je dobro oblečen človek mimogrede sklepajo vredna dolar pogodbe, ki sedi v razkošno restavracijo.Vendar pa ni vse tako rožnato.Vzemimo osnovne odgovornosti vodja prodaje.Prvi in najpomembnejši
- iskanju kupcev.To se izvaja na različne načine, "hladnih klicev", ko ljudje samo prstan gor dobavo blaga, ki ustreza profilu vseh podjetij na seznamu v telefonskem imeniku;dajanje oglasi potujejo potencialnim kupcem, pošiljanje sporočil na internetu - na splošno, vsako sredstvo, ki lahko prinese rezultate.Problem je, da je 99% takega dela ponavadi traja zapravili.Spremljanje tekmovalcev je tudi odgovoren vodja prodaje.Le oseba, ki ve, pod kakšnimi pogoji in za kakšno ceno od drugih podjetij prodajajo svoje blago, ki so v posesti delnice, ponuditi ugodnejše pogoje.Vendar, nekaj kupcev, da bi našli - je potrebno ohraniti, tako da je nadaljnje ravnanje posla je tudi odgovoren vodja prodaje.Strokovno dejavnosti ni le "začasna vlada" izdelek, ampak tudi spremljate, kako kupec dobil, ali je bil zadovoljen, pa ni bilo problemov.
vodja Funkcionalne odgovornosti prodaje:
1. Vodja mora poznati značilnosti in lastnosti prodanega blaga in nastavite načrte, tehnologije in najboljših praks v prodaji.
2. Da se zagotovi izvajanje teh načrtov, vključno s tistimi, ki se ukvarjajo z organizacijo in izvedbo pospeševanja prodaje.
3. Mesečna prodaja narediti načrte za podrejenih.
4. Za študij na trg in organizira informacije, da bi izboljšali učinkovitost prodaje.
5. zagotoviti mesečne glavni poročilo o napredku.
6. Vzpostaviti stike s potencialnimi kupci in okrepiti že nastale poslovne odnose.Ways vzdrževati veliko stikov - na primer, čestita občasno klic, zanimajo stvari, daje majhna darila, vabijo urejene po korporativnih strank.
7. Dolžnosti vodja prodaje vstopi svetovanje strankam na izbranem položaju in pomoč pri izbiri izdelka.
8. Posodabljanje in nenehno posodabljanje baze strank.
Pogosto je manager je osebno in sklepa pogodbe za dobavo in je odgovoren za dostavo blaga.Vse težave, povezane z razkladanja, nedovozom, poroke, peresortom točno odločiti ga.Prodaja mora redno obiskovati izobraževalne tečaje za izboljšanje znanja in spretnosti ter razvijajo svojo sposobnost komuniciranja z ljudmi in prodajo blaga.
vodja Navodila prodaje je odvisna od specifike podjetja in v različnih organizacijah, je zelo različna.Na eni točki, je zaskrbljen le s "hladno klice" na drugo stalno potuje v iskanju kupcev.To delo je kot nalašč za energične mlade ljudi, ki ljubijo aktiven način življenja in so sposobni komunicirati.Cons - delo na odstotkih, katerega plačilo je odvisno od načrta.Ob neplačilu, ki ga določi vodja vodstvene naloge pogosto dobi golo plačo, ki je lahko pol do dva krat manj od deklarirane plače.
Poleg tega je v današnjem poslovnem konkurenco med podjetji je ogromno, še posebej, če gre za majhno organizacijo.Za vsako stranko je pravi boj, tako da menedžerji imajo trd čas.In kupci, vedoč ceno, obnašajo ošabno.Tako pogosto med enakimi "hladnih klicev" na delavce lahko pade tok bitke.
