V trženja obstaja taka stvar kot segmentacijo trga.Ta delitev raziskati kontingent na posamezne funkcije.Na primer, zahteve, raven plač, starosti, regiji, prednostnih nalogah, navad.Vsi ti podatki omogočajo proizvajalcem, da odloči, ali je koristno izvajati svoje izdelke na tem področju.
namen je segmentacija trga - je identificirati vsako izmed izbranih skupin kupcev podobnimi potrebami za storitve ali blago.Iz rezultata je odvisna od odločitve proizvajalca, da se osredotoči na ustvarjanje določenega tipa izdelka.
naslednji znaki segmentacije trga:
- geografija: lokacija odražajo območje, gostoto prebivalstva in podnebje;
- demografska:. Značilna po spolu, starosti, število ljudi v družini;
- psihološke: opisati vrsto osebnosti, temperament in način življenja (ali ima oseba, hobi, saj je avtoritaren ali vstopi vse, raje potujejo ali ne marate potovanja);
- družbeno-ekonomska: določanje položaja osebe v družbi, njegov status, dohodek in izobraževanje;
- vedenjska segmentacija trga je:
a) odnos človeka, da bi nakup (redni ali posebni priložnosti);
b) status kupca, nikoli pridobitev te vrste proizvoda, nekdanji stranki, potencialna kupca, nova stranka, redni uporabnik;
c) intenzivnost porabe: blago, zmerno in aktivna.
d) raven zavezanosti izdelka: brezpogojno, strpnost, nestalna, priložnostno;
d) zaželene koristi: kakovost, storitev, učinkovitost;
e) stopnja potrebe: visoka, srednja, nizka;
w) v zvezi z izdelkom: navdušeni, pozitiven, nevtralen, negativen, sovražno.
Tržniki lahko razišče ne le skupino potrošnikov, ampak tudi za izvedbo segmentacije trga proizvodov.Ta postopek je potreben, da bi ugotovili najbolj želene izdelke na trgu, analizirati dinamiko njenega izvajanja, oceniti smer paleto izdelkov in opredeliti strategije za izboljšanje konkurenčnosti.Obstaja sedem kategorije segmentacije:
1. Z blagovno skupino (na primer, v raziskavi trga gospodinjskih aparatov na tem področju, bodo vključevale kotličke, pralni stroji, likalniki, televizorji, itd).
2. namen, značilnosti in funkcije izdelka - najpogostejša vrsta.Na primer, segmentacija je potrebno za opredelitev čokolado:
- barva: temno, mleko, belo;
- videz: bar ali ploščice;
- polnilo: z orehi, rozinami, čiste.
Bolj bo ta postopek, lažje je odkriti tržno nišo.
3. raven cen: nizka, srednja, visoka.
4. Z proizvajalca - vam omogoča, da določite vse udeležence na trgu, opredeliti vpliv in stopnjo konkurence.Primer segmentacije: domača, ki jih blagovne znamke z imenom proizvajalca.
5. Pakiranje: zazna najbolj zahtevane vrste embalaže (za enkratno uporabo, škatla, zaščitena pred odprtjem).
6. Z obsegom in velikostjo blaga: identificira najpogostejšo in priročno obliko nakupovanja za potrošnike.Na primer, pivo steklenice za segmentacijo: 0,5 litra, 1,5 litra, 3 litre.
7. Skupni območje, ki zajema študijo več drugih.
Tržna segmentacija - je najboljši način, da se opredeli skupino potrošnikov ter segmentacijo izdelkov - identifikacija najbolj iskan vrsto izdelka ali storitve.
