Tržna segmentacija - proces ločevanja na trgu (potrošniki) v skupine po določenih merilih.Glavni cilj tega ukrepa je, da študija reakcijo skupine o določenem izdelku, kot tudi izbor ciljnega (glavno) segmentu trga.Segmentacija trga zavzema prevladujoč položaj na vsakem trgu raziskovalno bazo strank.
Kaj je segmentacija trga
Vsako podjetje, ki dela za svoje stranke.Seveda so vsi razlikujejo nekako narazen.Tržna segmentacija - proces izbire nekaterih parametrov, ki razlikuje eno skupino od druge.Ena stranka lahko razlikujejo od drugega kraja stalnega prebivališča, navade, socialni status, verskih prepričanj, pa tudi pristop k življenju.Ob upoštevanju vseh teh razlik, lahko podjetje proizvaja različne izdelke za vsak segment.Vsaka skupina je seveda različna drug od drugega.Ena od razlik je njihovo število.Mnoga podjetja se osredotočajo le na najbolj številne skupine.Čeprav obstaja veliko podjetij, ki se osredotočajo na enem ozkem segmentu.To jim omogoča, da bi se izognili veliko konkurenco in imajo redne stranke.Segmentacija vam omogoča, da razišče boljši od svojih strank, in ugotoviti, katere skupine ne uporabljajo storitve določenega podjetja.Tako je segmentacija trga - je sestavni del v dejavnosti vsakega podjetja.Ta pojav temelji na določenih načelih.
načela segmentacije trga
segmentih lahko spreminja glede na več kriterijev:
- geografsko.Potrošniki lahko razdelimo na urbano in podeželsko prebivalstvo, kakor tudi v skupnosti - po regijah, mest in celo držav.
- demografsko.Najpogostejši je ločitev potencialnih kupcev po starosti, stopnji dohodka in zakonski stan.Med drugimi: vere in poklica.
- V psihografske osnovi.Delitev temelji na posebnih značilnostih potrošnikov posameznika.Obstajajo različne metode za določanje psihološke tip človeka, ki se pojavlja segmentacijo.Primer: lahko oseba, ki se razvrstijo v eno od dveh skupin - do psihotsentrikam ali allotsentrikam.
Drugi znaki se lahko razlikujejo po njihovih strank do izdelka, slog potrošnje in osebnostne lastnosti.
Kako razporediti segmente
Izbira izdelka lahko vpliva ne le eden starostnih potrošnikom, ampak tudi, na primer, višino dohodka ali geografsko lokacijo.Zato bo več merila, ki se poudarjeno v študiji potrošnikov, bo bolj jasno vidna na celotno situacijo na trgu.Hkrati veliko število znakov močno zaplete.Preprosto povedano, več segmentov, manj uporabnikov na skupino.Kako razporediti segmentov in za nekatere parametre, je odvisno od posamezne družbe.
Tako segmentacija trga - proces, ki mora potekati v določenem vzorcu, odvisno od ciljev podjetja.
