trgovska podjetja, kot tudi za proizvodnjo, imajo strukturo, namenjeno določenih nalog.In to je povsem naravno, da se postopek vodi v DM.Kaj je?Kako kratica za?LPR - odločitev za kavo.So lahko podjetje predsednik in CEO, in izvršni direktor ter direktor in višji manager, in celo vodja urada.
odločevalci: kaj je v strukturi organizacije?
sprejemanje strateških odločitev v zvezi z opredelitvijo glavnih ciljev družbe, ustanovljene, praviloma pred začetkom aktivnosti.Ponavadi, vse je zapisano v Listini o podjetju, ki jih ustanovitelji sprejeto.To je odločitev za kavo najprej - tiste (ali enega), ki se odloči, da ustanovi organizacijo.
najpogosteje zaupa, da vodijo ustanovitelji ustvarili organizacijo, ki jo je direktor (generalni, izvršilni, komercialno) imenovala.Samo ime ne spremeni bistva položaj: to je bilo zaupano vodil operativne dejavnosti.In v tej situaciji, odločitev za kavo - vodja, ki je odgovoren za finančno zdravje podjetja (v najširšem pomenu besede).
imenovan za direktorja izšlo strukturo družbe, ki so mu poverjene: ne določa samo število storitev in njihove interakcije, in jih ustrezno dodeli odločevalcu.Kaj je v posameznem podjetju kot urejena svoj položaj in status?Odgovore na ta vprašanja običajno določi kadrovsko in napisane v opisih delovnih mest.
Finančne rešitve
funkcije strukturnih pododdelkov opredeliti problem, ki je zaradi svojih sposobnosti in se odloči status imenovanega vodje.
CFO, v katerem so predložitev običajno zaposleni v računovodstvu, je treba odločiti o pravočasnosti plačevanja davkov, izplačilo plač, plačilo bančnih in komercialnega kredita.Finančniki stik, običajno z bančnimi in davčnimi organi, z zaposlenimi podobnih storitev podjetij upnikov in dolžnikov.Naloge teh storitev je urejena odgovornost odločanja leži strogo v opisih delovnih mest.
Business Development
Vsako sodobno podjetje, pa naj gre za proizvodnjo, storitve (domače ali logistika) ali za nadaljnjo prodajo (trgovina), za razvoj je treba nenehno širi svoje področje dejavnosti, pridobivanje novih strank (stranke, stranke).Pravilno ustaljen postopek, ki upošteva vse sestavine in ni prostora krize, omogoča skrbnikom, da delajo v dokaj mirnem in stabilnem okolju.Na žalost je zelo malo od teh podjetij.V bistvu, odločevalec nima dovolj časa za razmislek skozi posledic mnogih morali nuditi (ali dostopni) možnost le ena vzeti.
Seveda, samo ustanovitelji zaupanja upravljanje njihovega poslovanja dokazane in strokovno osebje.
Stiki z zunanjim subjektom (kupcev)
Vsako sodobno podjetje, je nemogoče brez oddelka za prodajo proizvodnji.Značilno je, da je bilo to področje prodaje ali uslužbenec (manager), sledenje širitev stranko ali trajnosti sestave.Nosilci odločanja (odločevalca) - je v teh enotah skoraj vedno rednem zaposlenega (čeprav je nominalno vodja prodaje): odvisna od njega možnostih in pogojih za storitve za stranke (ali proizvod).Ta pooblastila (pravice) so vključene v opis prodajnega osebja delovnih mest in povečanje gredi (vsota pošiljk) mu omogočijo, da dobijo bonus.Napredne stranke (kupci), ob zavedanju to funkcijo poslovanja (pogosto nezavedno, včasih zavestno), išče stike z ljudmi, ki lahko rešujejo probleme pošiljk (prodaje) z diskontom.
odločevalci: kaj je pri javnih naročilih?
proizvedenih izdelkov ne bi smela temeljiti na delnice družbe, še posebej pokvarljive in non-edinstveno.Marketing Service proizvajalcev so začele z vsemi vrstami "zamanilovki" za nove kupce: bonusov, odloženih, oglaševanje podpore, degustacija - to je le majhen seznam poteg.Ampak, da bi našli novega kupca v času pomanjkanja primanjkljaja, je skoraj nemogoče.Nabavni oddelek (le v redkih primerih, v industriji so imenovani Supply Division), vem, da bi našli (ali zamenjavo) pravi izdelek lahko brez večjih težav: edini interes, vrstijo tuš s komercialnimi ponudbami.Toda izbira - je posebna pravica odločevalcev.So lahko zelo kupec, če ima zaupanje, vendar bolj pogosto - to ni niti vodja oddelka nakupovalni in vodja prodaje.Oni pogajajo o pogodbenih pogojih, Preferences logistične - vsi, ki so odvisni od pridobivanja dolgoročnih dobičkov.
Kako vstopiti na zaposlenega, da bi odgovorne odločitve?
Vsak vodja prodaje ima svoj arzenal orodij z različnimi stopnjami zaupanja v strukturi interesa, da bi našli pravo osebo podjetja.Eden od nestandardnih dostop do odločevalca je po mnenju prodajnega oddelka pri "kolega-v-rok« pove, kdo je najbolj verjetno, da sprejme pravo odločitev.
hladni stiki (telefonski klici), z že opredeljeno delavca ne sme potekati: usposobljeni (trener) Operations Manager (sekretarja) se ne bo povezal.
tehnika "Kako obiti sekretarja?« Obstaja veliko od osebnih poznanstev na "izhod" davek.Toda namen (novo dobavo sporazum) opravičuje vsa sredstva, ne povsem zvest.
