Veliko ljudi je prepričanih, da je dober prodajalec ne glede na to, kakšna je trgovska, v resnici pa se pogosto izkaže, da je blago, blago enako.Glede na posebno vrsto vodja prodaje mora imeti popolnoma drugačne osebnostne lastnosti.Da bi razumeli, kaj je povzročilo te razlike, je potrebno, da jama v opredelitvi "prodajo" in raziskati vse oblike in vidike tega težkega dela.
Prodajalci delajo na množični trg potrošnikov, kot so šprinterji, ki zahtevajo hitrost in število ukrepov, medtem ko prodaje menedžerji bolj pomembno vzpostaviti dolgoročne odnose zaupanja s ciljem maksimiranja dobička.
Kaj je prodaja?
z bistvom vodstvenih in ekonomskih konceptov je zelo pomembno, da razumemo, zaradi razumevanja svoje narave in stopnjah odvisna od obsega prodaje.Mnogi strokovnjaki raje naslednjo definicijo: Za prodajo - sklop ukrepov, ki vplivajo na videnje sveta, da bi ustvarili stranko v njegovih mislih in čustva potrebujejo za določen izdelek, ki lahko dobijo finančna sredstva.To je treba doseči največjo korist kupca in dobiček prodajalca.
Kaj B2B?Znižanje
ima Angleščina Origins B2B: podjetja do podjetja, in označuje naravo gospodarskega in informacijsko vpliva med pravnimi subjekti.Dobesedni prevod - medpodjetniško.Kaj je prodaja B2B?To je tržni segment, kjer se prodaja ne osredotoča na končnega uporabnika, in drugo poslovanje.To je posplošena izraz B2B ustrezajo vsem oblikam dejavnosti, stranke so pravne osebe.
Kaj je B2C Marketing?
menil, da je bistvo prodaje podjetja, je čas, da vedo, kaj prodajno B2C.Izraz je izposojen tudi iz angleščine: od podjetij do potrošnikov, in predstavlja obliko trgovine z neposredno prodajo končnim uporabnikom.Dobesedni prevod - poslovni do potrošnika.Ta vrsta prodaje, vam omogoča, da poslujejo s čim manj posredniki, kar vodi k večji dobičkonosnosti.Sistem odnosi temeljijo na "poslovanju s strankami".Preprosto rečeno, da je prodaja blaga in storitev neposredno končnim potrošnikom.
zdaj treba določiti glavne značilnosti teh dveh bistveno različnih oblik poslovanja prodaje.
različnih zvezkih
Neposredna prodaja potrošnikom so pogosto omejene na določeno proračuna, ki je pripravljen, da preživijo čas za ljudi.To se lahko izrazi kot višine zneska denarja v žepe potrošnikov.Podjetniki imajo na razpolago veliko večje podjetniške sklade, ki so omejene le z velikostjo prihodkov od organizacije.Prodajo proizvodov posel se ne izolirati, in na stotine ali tisoče kosov.Torej, nakup avtomobila za povprečnega človeka - je dogodek, ki se zgodi le nekajkrat v življenju, medtem ko lahko poslovnež podjetniške namene, ki jih kupite v desetine, in medtem ko se poraba ne bo preveč opazna.
Profesionalnost kupci
Poslovneži so profesionalni kupci, ki so v celoti seznanjeni s poročilom, ki se bo uporabljala za njihov nakup, vse njegove prednosti in slabosti.Poleg tega se lahko posvetujejo z neodvisnimi strokovnjaki.Pri odločanju za nakup, lastnik že ve posebni parametri blaga, ki so najbolj primerne rešitve za svoje poslovne cilje.Potrošniki ljudstva ne sme imeti resne predstavitve, na primer, o gospodinjstvu in pri izbiri zanesti na besede prodajne pomočnika.
tehnična zahtevnost izdelka
prodajo blaga za poslovanje vključuje visoko kompleksnost samega izdelka.Torej, vsak poslovnež ima željo, da bi dobili informacije o vseh odtenkov zapletene opreme (komunikacijske opreme, strojnih orodij z linijami opreme izdelkov, in tako naprej. D.), kakor tudi morebitno maščevanje in donosnost njegove uporabe v določenem podjetju.
Cycle kupiti
razliko od prodaje potrošniškega blaga, so izpopolnjeni izdelki za poslovanje ne izvaja hitro.Srečanja s prodajalcem so pogosto v več fazah, po katerem kupec ovrednoti prednosti in slabosti, kot tudi možne alternative, po katerem je bila pogodba sklenjena - kot logičen zaključek procesa.Primeri opravljenih transakcij, ki so naučeni, da prodajalci potrošnikov v teh primerih pravilno uporabljati.Raven
tveganja kupca
Kupci velikih podjetij, ki jim grozi veliko več kot običajni potrošniki.In pojem tveganja, ne vključuje samo znesek za plačilo za blago, ampak vse možne škode in izgubo dobička iz nepravilnega delovanja opreme v prihodnosti, do obstoja poslovnega sistema kot celote.
odgovornost pri odločanju
Kaj je prodaja podjetja?To je težko pot od generalnega sekretarja ter odgovorni za izdelavo potrebne odločitve o nakupu glave.Treba je jasno čutijo vsak od sogovornikov, napreduje z vsemi pozitivnimi vidiki njegovega izdelka.Ne moreš vzeti unceremoniously kupca, morate ukrepati načrtno in sistematično.
povpraševanje proizvodnja
Izziv prodajalec blaga do velikih podjetij, ki jih potrebujejo za izračun, ne samo povpraševanje po njihovih izdelkih, pa tudi za spremljanje povezanih trgih.Povpraševanje za sredstva iz poslovanja je neposredno sorazmerna z povpraševanja po njihovih končnih izdelkov.In je študija o demografski strukturi potrošnikov (kot pri organizaciji prodaje javnosti) ni omejen na vsakem koraku.
Bližina Komunikacija prodajalec in kupec
prodaje blaga za podjetja je pogosto redno na sedežu kupca.Vendar pa tudi po podpisu dogovora in dolžnosti prodajalca in povezave od dohodkov pravnih oseb stranka ne prekine.Prodajna cena v tem primeru je visoka, zato nadzora Manager (včasih tudi več let) postopkov javnih naročil, odpravljanje napak in vzdrževanje blaga.Poleg tega je po glavni kupoprodajna pogodba obe strani, so do neke mere poslovnih partnerjev, ki opredeljuje njihove odgovornosti drug na drugega.
