mislim, da bo vsak vodja prodaje se strinjate z mano, da je dobro napisana citat - eden od sestavnih delov poslovnega uspeha.Skozi roke kupcev se nenehno imel veliko ponudb, vendar iz neznanega razloga enem od sto vodi, da sprejmejo odločitev v korist dobavitelja blaga.Čeprav je zelo pogosto z jasno razvidno, da je izbrani odjemalca družbe niti na svojih pogojih, ne pa na kakovost blaga ni nič drugačen od drugih.Zakaj se to dogaja?Ja, stvar je, da se osebje izbrana podjetja vedo, kako narediti poslovni predlog, ki bo sama delovala.In govorimo o predlogih, ki so namenjeni za vse potencialne kupce - tako tistih, s katerimi je družba že delali, in povsem novih.
Tu so splošna pravila o sestavi ponudbe, ne pozabite, da ne sme biti samo vodji, vendar z direktorjem družbe.
ugotoviti, zakaj kupci izbrati nas?
odgovor na to vprašanje bi moral biti občutek v ponudbi.Brez jasnega razumevanja prodajne strategije in razumeti, kako bi predlog poslovanje nemogoče.Glej opis blaga, glavni vrhunec.
Zapišite vse prednosti
samo poudarjajo značilnosti izdelka, lahko delajo ponudbo.Zdaj moramo prevesti te funkcije s proizvodnjo preprostem jeziku, da bi drugemu kupcu.
Za udobje, obstaja več točk, na katerih se blago ovrednoti vsako potencialno stranko.To so pogoji za proizvodnjo blaga, zlasti njene prodaje, dobave, in, seveda, garancij, tako debelo in drobno potrošnikom.Če so nekateri vidiki, ki niso videli v zabeleženih koristi, je treba dopolniti seznam.
prodati idejo
iskati skrbno pripravljene predloge in poskušajo pobegniti iz opisa v uporabo.Če morate prodati inovativno novo temo, ki se osredotoča na značilnosti njene uporabe.Če je tradicionalni izdelek - bi bilo treba dodeliti vsem znanim značilnosti.
Ocenite kakovost končnega izdelka ponudbo
Sedaj morate oceniti, kako pomembna vsaka stranka, za katero od naštetih postavk.Takoj postane jasno, da so ključne pozicije, in tam so manjše.Ključni niz na vrhu seznama, in majhna - do konca.Včasih ni jasno, kaj bo ključna za stranko, in da ga bo pustila ravnodušne.Torej, lahko uporabite tri načine, da oceni, kako narediti komercialno ponudbo optimalno pot.
- strokovnjakov.Za to je nekaj variante ponudbe.Nato smo opravili anketo prodajnih menedžerjev družb in podjetij partnerji.Prinaša najboljše od teh predlogov.
- uvrstitev rednih strank.Boste poslali več različic ponudbe za obstoječimi partnerji in vidite, katera je povzročila največjo odziv.
- Vrednotenje novih strank.Tam je dobava novih podjetij.
Poleg pravil, ne smemo pozabiti, da je delo na večje komercialne ponudbe ne more biti končan v enem dnevu.Za njegovo ustvarjanje bo potrebno v povprečju na teden: en ali dva dni, da zbere in tri ali štiri dni na oceno in izbiro optimalnega rezultata.To obdobje je treba upoštevati, ko delajo.Če ste načrt za prodajo pokvarljivo blago, nato pa, kako narediti poslovni predlog, da je treba razmišljati pred časom.
teh preprostih pravil bodo učinkoviti ponudbe, ki so sposobne za delo na načrtovani rezultat.S tem kombiniranem sistemu pojavi besedilo, ki ga je lahko prodal vse blago.
