smo navajeni razmišljati v smislu kupec-prodajalec.Seveda pa je univerzalna formula, vendar ima številne rešitve.Oglejmo si nov mandat, ki se vse pogosteje plakiranim v poslovnih pogovorih, vendar še vedno zelo malo ljudi razume, kaj je še vedno vprašanje.Torej, kaj je B2B?
medpodjetniško
Dejansko izraz dobesedno prevedena v angleščino pomeni "business to business".To je naš končni uporabnik ni specifična oseba, in nekatere družbe.En pravni subjekt v drugo se prodajajo svoje blago ali storitve.Na primer, imamo nekaj informacijskih izdelkov, ki pomagajo optimizirati računovodsko podjetje.Mi stik z direktorjem družbe "M" in mu ponuditi svoj izdelek, in skupaj z njimi povezanih storitev.To je tisto, kar B2B.
Preprosto povedano, to trgovino med predstavniki poslovne javnosti.To lahko vključuje zagotavljanje potrebe proizvodnje, prodaje opreme, razvoj programske opreme, storitev za razvoj in promocijo mest, avtomatizacijo in optimizacijo poslovnih procesov.Vse, kar dol do pisarn podjetja, ki opravljajo pisarniško opremo, papir, ali storitve čiščenja.
Kaj B2B in B2C
Potem, kaj je mišljeno z drugačno formulo - B2C?Glavna razlika pri končnem kupcu.V tem primeru imate kupca - posameznika.Da, lahko ponudite tudi opreme, blaga in storitev, ne pa tudi za družbe ali podjetja in potrošnike.Razlika je v tem, da boste morali graditi drugačno razmerje.Če je v primeru poslovnih strank je pomembno, da vzpostavitev dolgoročnih partnerstev na B2C sektorju, je temeljil na osebnih odnosih.Pomembno je, da bi pritegnili pozornost množično občinstvo razmisliti ljubezen kupca do popustov in bonusov, kot tudi spretnost, da igrajo spontane želje.
Kako prodati podjetje?
Kaj je B2B-prodajo, in težave so tukaj morali soočiti?First of all, vaša naloga ni le čas za uspešno izvedbo prodaje, je glavni cilj - je stavba zanesljivo partnerstvo.Treba je doseči dolgoročno zaupamo odnose z visokimi uradniki družb, ki neposredno odločajo.
In tukaj, v nasprotju s B2C trga, ki jih ne čakati na trenutek, ko bo kupec pozoren na vas.Morate se aktivno ponujajo.To ni tradicionalna letaki, oglasi v časopisih ali na televiziji, letakov in transparenti.Corporate prodaja - je aktivna prodaja.
Ugotovite vaše
kupecpodjetnikov - to je tisto, B2B-segment trga.Na ravni določeni organizaciji je direktor ali kot samostojni podjetniki, ko gre za preiskave.
delo s pravnimi osebami, ki jih potrebujete, da jasno razumeti vaše ciljno občinstvo.Ob istem času, oblikovanje predlog, morate začeti od glavne naloge svojega partnerja - da bi svoje podjetje bolj dobičkonosno.Je pomembno, kako ga bo vaš izdelek ali storitev koristi, koliko bo dobiček prinašajo.
začetek svoje poslovanje, skrbno analizirati obstoječi trg, menijo, v kaj sektor osredotoči svoje potencialne stranke.Naučite se čim več o njihovih potrebah, pričakovanjih.
Naučite konkurenčno okolje.Sedaj na trgu zelo malo unikatne izdelke.Vaš cilj - da je njegova ponudba več vreden v očeh kupca.
je treba upoštevati, in da v zameno, vaša stranka je poslovnež.To pomeni, da on in njegova stranka se bo tudi temeljito analizirati trg za najboljšo ponudbo.
Technology Sales
Kaj je B2B-trgu, v širšem kontekstu.Toda kaj prodaja tehnike je značilno?
To je tukaj, da velik delež prevzeti telefonski prodaji.Seveda, osebni pogovori s ključnimi posamezniki, je zelo pomembno.Ampak, pred sejo, morate pravilno zgraditi sistem hladnih klicev.Gre za telefon, imate priložnost, da ujamejo obrazcu za stranke stabilno prihajajoči tok.
To ni samo "neumen" prozvanivat vse, ki pridejo prav.Vaš storitev mora izpolnjevati segment telemarketing, ki je resnično zanima vaše ponudbe.Analizirati možnosti vnaprej klicev, preživel verjetnost neuspeha, razmislite, kakšne koristi lahko prinese vašim potencialnim partnerjem.
poleg telefonske prodaje, dela dobro in neposredno pošiljanje ponudb.Toda v tej situaciji morate razumeti, da je treba nekatere vaše e-pošte se lahko ujamejo v spam.To pomeni, da bo vaš trud zaman.
In, seveda, ko imaš držite stranko, ki jo je treba začeti sistematično graditi prijateljske odnose z njim.Moraš ga povezati z njo.V tej fazi je pomembno, da pravilno motiviranje managerjev, ki sodelujejo pri ohranjanju poslovnih odnosov s strankami.
Marketing
Kaj je B2B?To je učinkovit sistem, da bi našli nove korporativne stranke in varni partnerstev oprijem.Brez trženjskih aktivnosti ne morete storiti.To ne gre samo za oglaševanje.Morate načrtovati svoje ukrepe za zmanjšanje stroškov v fazi prodaje.Ni skrivnost, da je le majhen del telefonske klice produktivno.Vsi drugi konec z nič.
Vaš cilj - ugotoviti, zakaj se to zgodi, ugotavljanje slabosti in delovnih ugovorov.Zakaj je bolje narediti trženje, ne "prodaja ljudi"?Enostavne metode trženjskega raziskovanja lažje prepoznavati napake sprejete načine za ponujanje blaga ali storitev.Da in pristojni tržnik z lahkoto vam pomaga, da bi prodajno pismo.
Zdaj, ko vem, kaj B2B in kakšna je njegova "lupino", bo lažje, da spodbujajo njihovo poslovanje in najti zanesljive partnerje.
