Strateški Ansoff Matrix

strateško načrtovanje družbe - ena od faz uspešnega poslovnega razvoja.Ta resnica začela oblikovati v začetku 20. stoletja.In ideja hitro razvila več kot 100 let.Prve enote, ki se ukvarjajo z dolgoročnimi in srednjeročnega načrtovanja, ni konstantna oddelkov sile ali delitve v tovrstne dejavnosti.Letni finančni načrt - To dopolnjuje strateške gradnje.

ustanoviteljice ideje

Igor Ansoff - prihaja iz Rusije, ki je večino svojega življenja živel v Združenih državah Amerike, daje eden od najbolj enostavne in jasne opredelitve strateškega načrtovanja.Glede na te strokovne, analitične, logičnega procesa, bi bilo vključuje napoved prihodnjih razmerah na podjetja na trgu upoštevati zunanje okolje.Ansoff Matrica - najbolj znana orodje ameriški matematik in ekonomist.Osnovno razumevanje kvadrat napoved razvoja organizacije v svoji preprostosti osvojila trdno mesto v strateških načrtih skoraj vsakega sodobnega podjetja.

Zgodovina strategije

šele v drugi fazi načrtovanja, kot se je zgodilo v 50-60s 20. stoletja, podjetja začela oblikovati oddelke načrtovanja, ki trajno opravlja v poslovnih obetov.

Končno je ideja o razvojnih strategij podjetij se izraža kot potreba v tretji fazi - hkrati pa povečati konkurenčnost evropskih in japonskih podjetij na ameriških podjetij.In to je zadnje predstavnike razvoju živahne gospodarske-matematične propozicije.

Preprosta tabela

prvotni videz analitično orodje - trgu, ki se ukvarja z dvema oseh: vertikalno in horizontalno.Ampak ne bo enostavnejše, da jih upošteva kot tabelo, podpisom 4 element čez robove v skupni neto?Potem je matrika ima naslednjo obliko: Ime

To zastopstvo je veliko lažje razumeti na način presečišče dejavnikov.In lahko računate možnosti za poslovanje.

Ansoff Matrica: strategija za rast

Ideja kažejo na tesno povezavo med prihodnost in obstoječih trgih in proizvodov družbe.Vsak proizvajalec blaga ali storitev, lahko pokličete možnosti za poslovni razvoj.Strategija opredeljuje tudi način, na katerega mora podjetje, da se premaknete, obstajajo tveganja pri izbiri možnosti.Pomembno je, da ne le, da določi smer, temveč tudi, da čim bolj natančno določiti izvajanje obstoječih trgov, segment povpraševanja potrošnikov, podajte vektor rastočih podjetij na podlagi dejanskega položaja na trgu, opredelitev konkurenčne prednosti trenutno proizvedene izdelke in ponudbe v prihodnosti.Strateški Ansoff Matrica je učinkovito orodje le, če vsi zgoraj navedeni pogoji.

najlažje

s številom stolpcev in vrstic v tabeli, je enostavno določiti, da je rast ameriških možnosti matematik voljo samo 4. Na prvi pogled, ne preveč bogata alternativo.Ampak Ansoff Matrica in dolgoletne izkušnje z njeno uporabo dokazati nasprotno.Penetracija

1. trg z obstoječimi proizvodov in trgov, v katerem družba deluje samozavestno zaseda svoj segment in konkurenčna.Ta scenarij predvideva povečanje prodaje.Kaj lahko prispeva?Mogoče naslednji sklop ukrepov:
   
   - podjetje povečuje svoj tržni delež;
   - razvoj ponovnih prodaje, ki se razvija mrežo zvestih kupcev;
   - povečati količino izdelka na že osvojenih tržnih segmentih;
   - razkritje takih lastnosti blaga in storitev, ki kažejo njihovo uporabo na novih področjih.
   
   Za vsako družbo, pristopi Ansoff Matrica.Trga proizvodov - najbolj očitna strategija.Stroški obstoječih virov je vedno mogoče izračunati z najmanjšim tveganjem.
   
   
2. Pri izbiri strategije za razvoj novih trgov z obstoječimi izdelki podjetja potrebujejo za prilagajanje izdelkov in storitev za nove segmente.Orodja v tem primeru lahko služi kot:
   
   - geografsko izvajanje raztezne območjih;
   - razvoj novih distribucijskih kanalov;
   - razvoj novih tržnih segmentov.
   
   Ta razvoj lahko izbere podjetje, katerega strategija trženja je bil razvit za učinkovito raven.Tretja možnost
   
   
3. Ansoff Matrix vključuje uvedbo novega izdelka na njihovih obstoječih trgih.Praviloma je takšen razvoj, ki ga podjetja, ki proizvajajo strojno opremo uspešno uporablja.To je njihove značilnosti je treba nadgraditi, da izpolnjujejo višje zahteve kupcev na obstoječem trgu.Izbrano Tretja strategija vključuje razvoj matrico Ansoff rast skozi:
   
   - Posodobite lastnosti izdelka, izboljšanje njihove kakovosti, spremembe statusa;
   - ponuja povsem nove izdelke in storitve;
   - širi linijo izdelkov;
   - nudi potrošniku obstoječih izdelkov in storitev nove generacije.

tveganja in rast

najbolj tvegana izbira strategije je najnovejša različica križišču dejavnikov.Nov trg in diverzifikacija izdelek predlagam.Izhodna družbe na neznanem ozemlju, mogoče upravičiti v redkih primerih.Kot Ansoff Matrix, "proizvod-trg", če ne obvlada nobenega od njih, kako se shema lahko šteje samo, če:

• nezmožnost uporabite zgornje tri načine razvoja in rasti;
• če razvoj obstoječih dejavnosti, seveda, ne prinaša želenega dobička;
• če obstaja dovolj informacij, da napovedujejo stabilnost poslovanja v svojem običajnem razvoju;
• majhna ali popolno neuporabnost naložbe v nove projekte.

Ansoff Matrica in njena praktična uporaba v bančnem sektorju

gospodarski razvoj podjetij je odvisna od kreditne aktivnosti in drugih finančnih storitev.Banke v tej niši zasedajo osrednji položaj.In strategija njihovega dela je tako pomembna kot načrt trženja vsakega podjetja.

priložnosti Ansoff Matrica - je učinkovito orodje za izvajanje predlaganih finančnih produktov, tako novih in preizkušenih na razvitih trgih.To je samo o njih, zaradi dejstva, da je banka služi velik del prebivalstva, in iskanje pokritih segmentih trga ima manj uspeha.

izboljšati tisto, kar je že narejeno

očitno strategijo, ali kot se imenuje strategija "malem", "prihranek", vključuje naslednje korake za razvoj:

• ugotavljanje slabosti v podobnih storitev konkurentov;
• razvoj metod prepričevanja potencialnih strank, ki imajo na koncu, da dajo prednost proizvodom banke (medtem ko pritiska kategorično izključena, saj je rezultat lahko samo začasne narave učinek);
• ponudba povezane storitve pod ugodnimi pogoji.Treba izboljšati, razširjen in spremenjen

obstoječi finančni produkti.Na podlagi te aktivnosti intenzivno raziskovalno delo, katerega rezultat je pozicioniranje izdelka, to je potreba, da se opredelijo njegove značilnosti, značilnosti razlikovanje med vrstniki storitve, nadomeščanje storitev.

Na podlagi dveh fazah delovnega zasnovan sortimenta politiko banke.To pomeni nastanek nabor storitev, ki določa uspeh tega tržnega segmenta, zagotavljajo stroškovno učinkovito, določa smer razvoja.

zadnja faza dela - je strategija izbor.Za svoje ustanovitve je potrebno upoštevati naslednje načine razvoja:

• storitev diferenciacija.Gre za dodelitev ločenega izvajanja obstoječih nišnih izdelkov kot izdelkov konkurentov.
• ozko specializacijo.Kot je razvojna strategija izbrana, da zagotavljajo proizvode, značilne za omejeno število značilnosti dejavnosti strank.
• Diverzifikacija storitev.Širi obseg in število tržnih sektorjev, za prodajo blaga, običajno privilegij univerzalnih bank.
• vertikalna integracija.Strategija - utelešenje sinergij.

Odstotek

Ansoff Matrica in izkušnje njegove uporabe v praksi je dovoljeno, da bi nekatere zakone uspeh posameznega strategije, kot tudi pričakovano vrednost stroškov.Jasna navedba odstotek tveganja za stroške omogoča tržnih odločitev z jasnim razumevanjem verjetnosti izgub.

strategijo uvajanja novih izdelkov na obstoječem trgu izgubi veliko uspeha, in višino stroškov, če izberete »stare blago v razvoj segmenta."Ti kazalniki omogočajo varno reči, da za vsako alternativno razvojno podjetje omejeno število okoliščin, zunanjega okolja, gospodarskih priložnosti, in številnih drugih dejavnikov.Ansoff Matrica je orodje, ki pomaga pri izbiri strategije, ki ne zanika poglobljeno analizo morebitnega poslovanja.