pogosto oglaševanje ni vedno dovolj za spodbujanje določenega izdelka, storitve.Zato mora zateči k drugim sredstvom trženja, zlasti za izvajanje prodajno promocijo.Pod ta pojem pomeni uporabo različnih orodij, da bi povečali vrednost izdelka ali storitve v omejenem časovnem okviru.Z drugimi besedami, to je dodatna metoda, ki se gibljejo blaga (ali storitev).Danes je težko najti podjetje, ali podjetje, ki je za prodajo svojih izdelkov ne uporabljajte pospeševanja prodaje.
Obstajajo tri osnovne metode takšnih spodbud:
1. Spodbujanje debelo in drobno (metoda, push).Glavni ukrep je namenjen trgovcem na drobno.Pomembno je, da jih prepriča, da se ta točka obravnava pripravljen za prodajo.Proizvajalec saj potisne izdelek z uporabo komercialnega oglaševanja in promocije.
2. Spodbujanje kupci (metoda vleče).Ta metoda ima za tihotapljenje blaga prek vseh kanalov, dokler ne doseže končnega potrošnika.Za ta namen smo uporabili oglaševalsko kampanjo, ki jo spremlja različnih promocijskih akcij.
3. Mešani način stimulacije.Najpogostejši način, ki združuje dva prejšnja metod.Mešana metoda je najbolj priročno in praktično, saj omogoča hkratno delovanje obeh trgovcev in kupcev.
Ko promocija blaga in storitev, prodaja?Prvič, če želite povečati prodajo in prinašajo na trg nova, prej neznana kupcu blaga.Prav tako je treba, ko je treba oživiti padlega povpraševanja po izdelkih ali označite elemente še vedno med konkurenčnimi izdelki.
Katera orodja so v pospeševanje prodaje uporablja?Za dosego zgoraj navedenih namenov opravljanje dejanj, loterije, nagradnih igrah in tekmovanjih popusti, darila ali zagotavljanje dodatnih postavk pri nakupu zadevni izdelek, in še več.Da bi pritegnili se lahko pod pogojem, da trgovci na debelo in drobno brezplačne pošiljke in posebne popuste, in se ni ustavil izdajo komercialnih ponudb in priznanj najbolj aktivne.Če govorimo o strankah, za njihovo stimulacije se najpogosteje izvajajo promocije in nagradne igre, popuste, kot tudi brezplačno poskusno izdelek.
Kljub svoji pomembnosti, pospeševanje prodaje nima samo prednosti, ampak tudi slabosti.Govorimo o prednostih, lahko omenimo naslednje: stimulacija pospešuje prodajo in izboljšuje učinkovitost oglaševanja, kar jasen predlog in spodbuja potrošnika za nakup.Glavna pomanjkljivost je kratko trajanje stimulacije.To je le začasno.Slabosti spodbud vključujejo tudi slabo izvedena ali da promo lahko resno poškoduje podobo izdelka in proizvajalca;ta metoda ne daje priložnost, da izstopajo od konkurence kot konkurenti sami H večini primerov je to, ki se uporabljajo;primitivni - kupci so se že dolgo uporablja za izvajanje različnih zalog in popustov, zato ne vedno bodite pozorni na njih.
Oglaševanje in promocija prodaje so neučinkoviti brez drugega.Za najboljše rezultate, morate poskusiti združiti ti dve metode za spodbujanje proizvodov ali storitev.Prav tako je pomembno, da se jasno opredelijo naloge razstavljavca izbrati najbolj primerno, v posameznem primeru, sredstvo za spodbujanje, kot tudi možnost, da organizirajo potek poskusnega programa za odpravo vseh pomanjkljivosti in oceniti rezultate, dosežene na koncu.
