Marketing strategija - metoda, s katero lahko dosežete marketinške cilje.
Razvoj tržnih strategij:
1. Določite cilje
2. izvajanja notranje in zunanje analize.
3. Oblikovanje trženjskih ciljev
4. Izbira strategije trženja.
Izdelava trženjskih programov:
1. so povezane z blagom (spreminjajoče sortimentski politiko, diverzifikacija strategijo, ki vstopajo na trg z novimi izdelki)
2. Ali povezani s cenami (strategija za povečanje dobička, strategijo sprememb cen surovin, cenovno strategijo novih izdelkov)
3. C, povezane s trgom in distribucijo blaga (vnos novih tržnih področij, intenzivno in selektivna distribucija)
4. Ali so povezani s promocijo (strategije pokritosti trga, oblikovanju podobe podjetja in izdelka)
Da bi prava izbira strategijemarketing, je potrebno, da izpolnjuje določene zahteve.To bi moralo biti
1. Prav tako je treba jasno navesti, posebno in dosledno
2. izdelani tako, da izpolnjujejo zahteve trga
3. razporejen na dolgoročno in kratkoročno
4. Designed z omejenimi viri.
Splošne značilnosti marketinških strategij
1. Corporate stališčem, ki ga na nek način interakcije s trgom zasedena in določiti potencial družbe z njenimi zahtevami Rešeno Task- povečanje podjetniške activity- zadovoljitev povpraševanja - stimulativno initsiativy- ustvariti novo področje dejavnosti
2. Funkcionalnost- ukvarja z opredelitvijo osnovnih marketinških strategij Naloge: izbor ciljnega rynka- oblikovanja trženjskih programov za ciljni trg
3. Tool - se ukvarjajo določen način boljšo uporabo najbolj različnih sestavin trženja.Cilji: Povečanje učinkovitosti marketinških prizadevanj na ciljnih trgih
Značilnosti tržnih strategij strategija
Corporate vključujejo konkurenčne strategije, strategije rasti, strategije portfelja.Strategija portfelja je dodeljevanje sredstev, ki so omejene na med poslovnimi enotami in potenciala vsake poslovne enote.Z portfelju strategije vključujejo: - strategije Matrix McKinsey Matrix BKG-
• rast - v nadzor sedaj, z izbiro vrste dejavnosti, upoštevajoč zunanje in notranje kazalnike.Strategija rasti je opredeljena z naslednjo matriko:
- Matrix Ansoffa- novo matriko BCG
- Matrix zunanje pridobitve
• konkurenčne strategije - so za namestitev konkurenčno prednost podjetjem ali proizvajalcem in opredeliti načine za varčevanje proizvodnje.Konkurenčna strategija vključuje:
- Matrix Porter
- Matrix konkurenčne prednosti
- konkurenčna modela sile
- Model reakcije konkurentov.
Funkcionalne strategije delimo na strategiji segmentacije trga, strategijo pozicioniranja in strategije marketinškega spleta.
• strategija segmentacije trga ima tri smeri
- trgovina segmentacija
- strateški segmentacija
- konkurenčna segmentacija
• Pozicioniranje strategija - določanja privlačen položaj proizvoda, v primerjavi s konkurenti
• Strategija trženjskega spleta - vam omogoča, da določite komplekstrženjski splet, ki omogoča rast prodaje za podjetja.
marketinško orodje strategije delimo na:
- produktno strategijo,
- cenovni strategiji,
- Strategija distribucije
- strategije promocije.
Na koncu je treba poudariti, da je nekaj težav pri izbiri optimalne strategije marketinga.No čas in sredstva, porabljena za iskanje prave rešitve v prihodnosti več kot izravnalo povečanje prodaje.
