Sales Analiza vam omogoča razumeti trende, ki so značilni za dejavnosti družbe na določeni stopnji, da se določi raven prodaje (njena rast ali padec).Analiza je treba opredeliti skupine izdelkov, ki jih je treba nameniti več pozornosti za njihovo promocijo na trgu, ali pa obratno opredelili najbolj obetavnih izdelkov.Takšno delo je potrebno narediti prave odločitve v zvezi z upravljanjem družbe kot celote.
da izvedejo obsežno analizo prodaje, je treba zbrati celovite baze podatkov.Najboljši način za to - za revidiranje trgovci zbirajo podatke notranji (za podjetja) in uradne (državne) statistike, da se določi strokovno oceno vseh vpletenih v tem območju akterjev na trgu.Podatki analiza
potrebno narediti strateške in taktične odločitve o upravljanju.Raziskovalne prodaja omogoča kompetentno na segmentu kupcev in zvočniki - razviti pravilno politiko trženja.
Praviloma se prodaja analiza, izvedena v štirih fazah.
V prvi fazi se določi glede na dinamiko in strukturo prodaje izdelkov v podjetju.Spremljati trende rasti / upada prodaje, njeno stabilnost;To se določi glede na delež prodaje na kredit.Glavni kazalniki, ki se določi tej stopnji analize so naslednji.
Prihodki stopnja rasti (TPH = N1 / N0, kjer N 1_ prihodki v obdobju poročanja, h0 -predyduschego (izhodišče) obdobje) za prodajo na kredit (UVKR = Hc / H, kjer Hc - delež prodaje na kredit).
V drugi fazi, opredelitev kazalnika enotnosti prodaje.Če želite to narediti, se določi koeficient variacije, in nato sprejmejo sklepe o vzrokih neenakomernost (notranji, zunanji).
Koeficient variacije je izračunana kot KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR in X1 - odstotek prodaje za 1. obdobje v zvezi s skupno 1 zaloga Ni obdobja XCP - povprečna vrednost prodaje (odstotek), n število obdobij.Višja kot je razmerje, manj stabilne (neenakomernih) prodaja.
V tretji fazi, kritični obseg prodaje (NB = Zpost / UMD tukaj Zpost - stalni stroški za proizvodnjo in distribucijo blaga, UMD -marzhinalny dohodka) in stopnjo varnosti (KP = N-NO).
V četrti fazi je donosnost prodaje (dobičkonosnost).
Dobičkonosnost je opredeljena takole: PP = kRpr / h, s PP - dobiček iz prodaje, in H - prihodke od njih.Izračunana kot odstotek.
analiza prodaje zahtevajo raziskave, ne samo dinamiko vseh procesov, temveč tudi primerjavo analiziranih kazalnikov s povprečjem konkurentov.To vam omogoča, da se določi učinkovitost poslovnih dejavnosti in nekatere vrste poslov, razumeti obseg njene konkurenčnosti.Če
pokazala negativen trend prihodkov, je ugotoviti vzroke za upad obsega prodaje potrebno nadaljnje delo.Med njimi so pogosto pristop življenjski cikel izdelka na recesijo, povečana konkurenca ali prenasičenost trga.
analiza Celotna prodaja je nemogoče brez ocene njihove enotnosti.Z zmanjšanjem ritma ali nizek nivo, je treba delati na nevtraliziranje vplivom to stanje povzroča.Če vidite zmanjšanje dobičkonosnosti prodaje, je treba revidirati cenovno politiko družbe in razporeditev stroškov.
analiza prodaje blaga, ki so potrebni za identifikacijo ustreznega izvajanja teh ciljev podjetja želji.Zato na podlagi tega je lažje načrtujejo prodajo v sedanjih in prihodnjih obdobjih.Danes, ne vsi upravitelji sprejme načrt, saj meni, da je v skladu s pogoji iz spreminjajoče se razmere na trgu neučinkovito.Vendar pa načrt pomaga jasneje slediti cilju (prodaja), in zmanjšuje izgubo niso namenili sredstev.
