Alla företag arbetar enbart genom försäljning av varor eller tjänster.I så fall, om du har ingen köper, tala om byggandet av en egen affärssinne.
Men organisera och driva ett företag från grunden, du vet inte säkert hur mycket av produkten kommer att kunna sälja, och hur många kommer att kunna locka kunder.För att lösa detta problem, måste du ta reda på efterfrågan på tjänster i segmentet som du planerar att arbeta.
svårigheter att bedöma efterfrågan
att börja definiera för att ta reda på varför efterfrågan på din produkt är inte så lätt som vi skulle vilja.Svaret är uppenbart: försäljning och handel - saker mycket praktiskt, eftersom dynamiken i deras utveckling påverkas av många verkliga faktorer.Jag förutspår en del av dem kan inte på något sätt, förutom att identifiera praktiskt sätt.Här har vi en bild som vi ännu inte har börjat erbjuda sina betalda tjänster, men vi vill veta hur många människor är villiga att köpa dem.Utan omedelbar start av arbete det gör det mycket svårt, men det är verkligt.Faktiskt, om detta och vi kommer att försöka berätta för er i den här artikeln.
sätt att studera efterfrågan
Det finns en massa tricks och flyttar för att "testa marknaden" - lär efterfrågan på varor och tjänster, där gör vi vill sälja.Det enklaste, men minst noggrann metod - en analys och en allmän beskrivning av detaljerna i ditt framtida affärer.Denna teknik kommer inte att tillåta dig att upptäcka hur många människor kommer att beställa din produkt eller tjänst, men du vet vad de är, vad de vill ha och behöver.Enkelt uttryckt, analytiskt, du kan skapa ett porträtt av köparen, och sedan bara logiskt avgöra: hur många av dessa människor, om du kan hitta dem på vilket sätt om din produkt de kommer att bli känd, och så vidare.Detaljer om hur detta görs, kommer vi att gå vidare.
Efter analysmetoden kan du prova att ta de första konkreta stegen.Det är också en rad åtgärder som gör det möjligt att få en mer eller mindre exakta uppgifter om vad som kommer att efterfrågan på betalda tjänster.Det är anmärkningsvärt att detta görs utan den faktiska företagsorganisation, finns det en risk för att förlora de investerade medel i fallet med användning av sådana tekniker är minimal.
gör marknadsundersökningar
att förstå hur det analytiska tillvägagångssättet att vi tar en situation som exempel.Föreställ dig att du vill hyra en kiosk med shawarma i tunnelbanan.För att göra detta måste du veta om du har behov av, säg, en försäljningsvolym på 100 per dag, eller inte.För att klargöra detta, kommer vi att undersöka den potentiella köparen.Dina kunder kommer sannolikt att vara förbipasserande, som just hade anlänt eller lämnar någonstans med tunnelbanan.Det är möjligt att de flesta av dessa människor är hungriga.Antal personer som kommer att köpa dig en måltid, du behöver inte räknat fel, men så ser det ut som din målgrupp (de som är intresserade av tjänsten), du är på väg att definiera.Sedan vänder vi oss till de andra faktorer: konkurrens, sysselsättningsgraden bland människor i deras status.Det finns andra bås med shawarma någonstans i närheten?Om att köpa mat från dem?Finns det tillräckligt här utvecklat den här verksamheten?Normal är en efterfrågan på livsmedel i området?Eller tunnelbanestationen i fråga ligger i en avlägsen, döva?Och så vidare.Genom denna karakterisering, vi fick utforska målgruppen använder vi andra faktorer: stämningen av folket, deras syfte, terrängen, synlighet föremål för handel (i fallet med denna sektor) och andra nyanser.Alla av dem kommer att bidra till att karakterisera tjänstemarknaden, efterfrågan - och utbudet, respektive, som inrättats enligt det.
konkurrenter inom gemenskapen
Ett annat sätt att ta reda på efterfrågan kan kallas en mer exakt och användbar eftersom den har en direkt relation med praxis.Han är att få en bit av erfarenheterna av din framtida konkurrenter, som redan känner till efterfrågan på tjänster i en nisch där du vill arbeta.Naturligtvis, direkt gör det är osannolikt att lyckas, eftersom dina konkurrenter på marknaden är inte intresserad av dig hindrade försäljning av varor eller tjänster genom att erbjuda sina egna.Men, med tillämpning av trick, att lära sig något också kan.
exempel, hänvisar till konkurrenter som köpare.Naturligtvis är möjligt att inte alla företag (t.ex. efterfrågan på byggtjänster på detta sätt inte vet).Men försök i de nischer där försäljning och konsumtion av varor eller tjänster sker vid ett tillfälle, det är möjligt.I vårt fall, med ett stall shawarma, och du kan gå till sina konkurrenter, de måste köpa något och det verkade oavsiktligt starta en konversation.Du kan prata om vad som helst, berättar om sina problem, översätta näringsidkare på andlig samtal.Så du placerar man sig själv, att ta reda på användbar affärsinformation.Denna metod, trots att han är fel moraliskt, kan ge ett bra resultat.Kolla
efterfrågan på praktik
förutom att kommunicera med konkurrenter, är efterfrågan på tjänster också möjligt att hitta ett praktiskt sätt och utan att behöva driva verksamheten.Återigen, detta tillvägagångssätt inte fungerar i alla affärsområden, men det finns nischer där det är lätt att göra.
Till exempel, om du vill bli en tillverkare av vissa produkter och planerar att sälja det via sociala nätverk, kan du försöka ordna en fiktiv förverkligandet av sina produkter (med falsk information).Till exempel vill du starta en grupp, placera fel foto, skriva en beskrivning.Du kommer att se hur många människor kommer att vända sig till dig, och du kommer att förstå, men inte helt objektiv, vad skulle vara efterfrågan.
På andra områden, såsom till exempel, gata handel, att flödet av potentiella kunder identifiera ännu enklare.Bli en framtida konkurrent till punkt och räkna hur många människor har gått till honom.Du kan också prova att bestämma antalet av dem som gjort inköp.
Olika metoder inom andra affärsområden
många sätt som bestämmer efterfrågan, tyder på att det är omöjligt att identifiera någon strategi för olika affärsområden.Dessutom kan olika försäljnings tillvägagångssätt bildar en helt annan nivå av efterfrågan.Till exempel, kommer efterfrågan på utbildningstjänster, främjas genom sociala nätverk, skilja sig från efterfrågan på reklam för samma nisch på annat sätt, till exempel distribution av broschyrer.Tillämpa en eller annan metod för utvärdering måste ta hänsyn till att det förutsätter en viss källa av försäljningen, och kunna ge det belopp kunder.Det är bäst att använda flera tekniker i komplexet, slutresultatet blev så objektiv som möjligt.
Vad man ska göra, i vetskap om efterfrågan?
I byggbranschen att veta vad som kommer att efterfrågan på tjänster, är det viktigt att korrekt beräkna alla inkomstkällor och ha dem direkt sina utgifter.Om du är säker på att du kommer att köpa, till exempel, 100 smörgåsar med te, är det lämpligt att göra inköp av en ny vattenkokare.Och så - inom samtliga affärsområden.En potentiell köpare - är "gyllene skinnet" söker företagare, och fokusera på det, måste du bygga ditt eget företag.
