Privata försäljningen har blivit det mest populära sättet att flytta varor, mer nyligen vakans "Chef på arbete med klienter" inte existerar, men nu nästan varje företag har en personalstyrka på mer än ett dussin direkt "säljare".Inte en enda reklam medium, vilket skulle vara mer effektivt än direktförsäljning.
personlig försäljningschef är en representant för företaget och hur det kompetent bygger dialog påverkar kundlojalitet på produkten och företaget självt.Vid valet av personal för tjänsten måste ta hänsyn till externa data, läskunnighet och tal, även tonfall.Bra utseende chef har till sina kunder samt att placera företagets image.
Personlig försäljning är en konst - som undervisar mer än ett år, eller föds med denna gåva.Stora företag obligatorisk utbilda sin personal för att förhandla, samt halvårsutbildningsseminarier.
Detta krav jobb i den civiliserade världen, eftersom du kan tjäna ränta på arbete, oftast chefen betalas en andel av transaktioner, och lönen är minimibeloppet.Och, naturligtvis, företag är intresserade av staten sådana arbetstagare.
Personlig försäljning är baserade på de mogna och lång definierade regler.
Först måste du komma i kontakt med kunden.Du kan använda ett par informella fraser eller presentera dig och ditt företag.Det viktigaste för manager - ett leende, charm, förtroende och vänlighet.Om de första sekunderna av chefen gör ett positivt intryck, sedan resten av dialogen blir effektivare.
chef måste sträva efter att se till att kunden håller med hans åsikt, och svarade: "Ja."Detta är den berömda teknik som mycket framgångsrik.Om chefen inte etablera sig som en kompetent professionell och ge intryck av att han är "i samklang" med kunden, kommer transaktionen att lyckas.
tredje, men inte mindre viktiga punkt specifika kundbehov.Den större frågan diskuterades vid mötet, desto lättare blir det att förstå kundansvarig, noggrann bestämning begäran, chefen valt den mest lönsamma och framgångsrika variant av samarbete.
Det finns många regler, psykologiska knep, marknadsföring och etiska regler för att bygga en framgångsrik intervju.
Personlig försäljning bekanta köparen med varorna, villkoren för köp, företaget.Man kan prata och beskriva fördelarna med bolaget är så gott som alla en reklammedium.
har också flera privata försäljning minus.
chef kan bara arbeta med en specifik kund, i en begränsad tid.Det kan inte ge en bred täckning av publiken.
Många konsumenter har en personlig motvilja för försäljningschefer.För detta, naturligtvis, utvecklar kunden ett negativt intryck av företaget.
omöjligt att kontrollera arbetet med en chef i ett affärsmöte.Engagerade fel i kontakt med kunden kan vara dödlig, och intrycket av varumärket kommer att bli bortskämd för evigt.
personlig försäljning marknadsföring spelar en viktig roll i lönsamheten i verksamheten, är noggrant utvalda personal, motivera och lära honom.
