Försäljningschef - specifik position.Å ena sidan är detta den högsta ledningspersonal och ganska en prestigefylld plats.Men många arbetare uppfattar det som en språngbräda för att få tillgång till karriär "Kings".
Chef för försäljning - en position som innebär relativt höga nivåer av makt och last.Mannen som ansvarar för drift och prestanda för hela avdelningen, på sina axlar vilar skapandet och upprätthållandet av förutsättningarna för ett effektivt arbete i teamet.Chefen för försäljningen ingår även utveckling av strategier: direkt deltagande i möten, planering, beslut om att minska eller utöka personalen, marknadsföringsaktiviteter och mycket mer.
personliga och yrkesmässiga kvalifikationer
Naturligtvis kommer inte alla människor på grund av sin yrkesmässiga och personliga utveckling att kunna hålla denna position.Längs c att bli en diplomat och respektfull attityd mot sina underlydande, bör försäljningschef inte berövas sin affärsmannaskap och styvhet i förhållande till sina ståndpunkter och beslut.För huvudet och krävs höga nivåer av efterfrågan i första hand för sig själv.
Glöm inte den så kallade företagsansvar.En man utan en ordentlig social ställning inser inte konsekvenserna av sina handlingar för samhället, är det inte önskvärt för positionen.Aktiviteter sådana människor vanära företagets image och skada henne mediebild.
Ansvar
Arbetsbeskrivning: Chef för säljavdelningen är inte enhetlig.Det är individuellt för varje sfär av verksamheten.Skyldigheter försäljningschef till stor del beror på strukturen i företaget.En lista med exempel på uppgifter som definierar sin behörighet, är följande:
- förhandlingar med potentiella säljare eller köpare;
- planera månad / kvartal / år på inköp och försäljning;
- lastbalansering och ansvarsområden mellanchefer;
- organisation och syftet med marknadsundersökningar;
- arbetar med oberoende forskningscentra;
- tillsyn av reklam politik och staten för Public Relations;
- genomförandet av avtalspolitiken;
- utveckling genom samarbete med andra företag och företag som tillhandahåller tjänster till företag;
- del i utvecklingen av program för att främja och uppmuntra anställda i hans avdelning.
samverkan med ledningen
säljteam kommer alltid att vara dominerande i strukturen av verksamheten.Från hans arbete beror helt på lönsamheten för ett projekt är så nära samverkan med ledande ledning av företaget (VD, styrelse) en del av jobbet av försäljningen.
Som ett led i detta samspel är nödvändigt:
- lägga fram förslag för att förbättra arbetet med att hans avdelning och företaget som helhet;
- rapport identifierade brister, oegentligheter i arbetet med sina egna och andra avdelningar;
- emot och ge förklaringar;
- begär det och uppger rapporter och andra dokument relaterade aktiviteter;
- andra.
Motivation
Först och främst bör försäljningschef vara så driven.Naturligtvis har den minsta planen inte har annullerats, men detta läge kräver konstant fart ökning av intensitet och volym.Efter allt, är nästa steg - en styrning genom hela företaget.
