«Alla säljer något" - en favorit säger amerikaner.Detta innebär inte nödvändigtvis bedriva kommersiell verksamhet.Resande försäljare kan göra rekryterare studenter i högre utbildningsinstitutioner, anställda på sjukhus eller museer, samla in donationer för behoven hos dessa institutioner, kommittén bjuda in människor till kyrkan, shopping agenter läkemedelsföretag, besöks av läkare i olika sjukhus i syfte att annonsera nya tendenser, konsulter kosmetiska företag erbjudermiljövänliga kosmetika och så vidare d Så snart någon av dessa människor som kallas: kontaktorer, marknadsförings- eller försäljningsagenter, konsulter, försäljningsingenjörer, men oftare - försäljare...
försäljare - det ...
Många idag nedsättande hänvisar till försäljningsagenter, med tanke på dem lögnare och fusk, erbjuder låg kvalitet eller outtagna varor.Handel - en specialitet mycket gamla, flera tusen år sedan, fanns det redan ett yrke En handelsresandes.Det bör noteras att även om det inte orsaka positiva känslor i samhället, och sådana människor inte hålls i hög aktning.I det gamla Rom, ordet "dealer" var förenlig med ordet "fuskare" och beskyddare av företrädarna för denna sly och tvivelaktiga yrke anses Mercury - gud svek.
Säljare - en Hawker Företagsförsäljning förmedlaren förmedlar mellan företaget och kunden, säljaren och köparen av varorna.Vanligtvis erbjuder endast varor, berättar om dygder, är intresserade av att köpa den.Försäljare säljer huvudsakligen i ord, visar bara kataloger eller varuprover.I de flesta fall, den resande försäljare lönen beror på att mängden sålda varor.Vissa företag ställa in en fast ränta, som den anställde får i vilket fall som helst, samt med hjälp av ett system av belöningar - bonusar, ersättningar.
typiskt utseende En handelsresandes
Många människor förstår inte vad försäljaren är och vad han vill.I den kommersiella miljön, bildade det en hel del stereotyper, inte överensstämmer med verkligheten.Vid ordet "försäljare" när det finns ett samband med hjälten i pjäsen "Musiker" Harold Hill - gladlynt, skämtsamt, pop samtalspartner på axeln och alltid röka cigarrer.En annan olycklig utseendet på en typisk försäljningsagent visas i pjäsen "En handelsresandes död", där Willy Lowman betraktaren verkar mycket olycklig.
Kunderna överväga yrke folk Convivial, glad, med gab, fräck och besvärande.I själva verket, en resande försäljare - en man som vet hur man presenterar produkten väl.Men detta är inte nödvändigtvis honom att vara arroganta och besvärande aggressiva produkter som erbjuds.Många konsulter är mycket blyg, inte vet hur man vackert uttrycka sig, men ändå muta uppriktighet och önskan att hjälpa en lyckad presentation, och så vidare. D.
viktigaste egenskaperna hos en bra säljare
Varje framgångsrikt företag vill ha en stab av bramarknadsföringsmedel som kan visa sig kundbas och att främja produktiva varor.För ett antal kandidater som används för att etablera kontakt med studenter av ekonomiska universitet, platsannonser, arbetsförmedlingen.Detta följs av mödosam screening av sökande, eftersom omedelbart identifiera önskad kvalitet kan vara ganska problematiskt.
Om en person känner sig säker i kommunikationen öppen, energisk, aggressiv, det mäter inte hans professionalism.Från vad som har varit en resande försäljare, och hans oberoende karaktär.Därför kan artig, ödmjuka människor också helt ägna sig åt försäljning.I grund och botten, valet av kandidat titta på hans förmåga att känna känslor av kunden, att förstå vad han behöver.Dessutom bör konsulten ha uthållighet att gå vidare med ärendet.
Två typer resande försäljare
säljare - är inte bara en bra säljare, men också en stor psykolog.I vissa fall är det tillämpar en aggressiv strategi och träffa köparen intensiva påtryckningar.Det fungerar när sälja en bil.Konsult driver dygder produkter, visar alla fördelarna med köpet.I vissa fall, såsom försäljning av kosmetika, fungerar säljare som en hjälpare.Det löser dolda konsumenternas behov, ger bra förslag.Detta tillvägagångssätt är mycket uppskattat, många köpare inte vill over-aggressivitet.
försäljningsagent förhållningssätt till potentiella köpare
snabbt identifiera potentiella kunder och arbeta med dem - det är vad detta yrke innebär.Säljare ska skapa sin egen kundbas av företag för vilka det fungerar.För att hitta kunder, främst används av avgas metoder:
- behärska olika informationskällor, samla kundbas bankirer, återförsäljare, leverantörer, icke-konkurrenskraftiga affärsresenärer.
- har stamkunder som begär namn på vänner som kan vara potentiella köpare.
- ansluta sig till organisationer, som är potentiella kunder.
- Lär pressen och andra datakällor.
- besöka olika organisationer, förklara sina produkter.
