produkt inte faller till slutanvändaren när den passerar ett visst sätt.Hur du reser denna sträcka kallas "distribution" (eller distribution, är båda alternativen anses korrekt).Distributio latinska ordet översätter formligen till distribution.Men att säga att fördelningen - det är bara distributionen av varor, skulle kunna vara tjugofem år sedan.
Nu är denna process är mer komplex, flerstegs.Speciellt att det är nödvändigt att distribuera produkten så att den inte låg på hyllorna dödvikt.Sedan då, när folk vägrade att byteshandel och bytte till varu- och penningrelationer, fulländade mänskligheten konsten kallas "distributionen av varor".Systemet med relationer, har var och en sin egen specialitet.Fabriken produceras, gjorde marginal tillräckligt för att återuppta produktionscykeln, betalning av alla kostnader och vidareutveckling.Sedan till nästa länk.De gjorde varumärket och skickas vidare.Så till slutkonsumenten.
Om tillverkaren inte vill dela, kommer det måste skapa sitt eget distributionsnät, har det löpande bandet ingen försökte sälja.Och skapandet av sina butiker - det kostar en hel del, så det är bäst för alla att göra sitt arbete.
Distribution - en process som är omöjlig utan en distributionskanal.
Deras nivåer:
- tillverkare - konsumenten.För detta ändamål, såsom redan nämnts, är det nödvändigt att skapa ett distributionsnät.Undantag - snabbmat: stekt korv, säljs här.
- tillverkare - återförsäljare - konsument.Nivå, som lämpar sig för små och medelstora producenter.
- tillverkare - grossist - återförsäljare - konsument.Så för oss får huvuddelen av varorna.
- tillverkare - grossist - liten grossist - återförsäljare - konsumenter.Detta är den nivå av multinationella företag.För honom att komma till oss, till exempel, cigaretter, hushållsapparater, mobiltelefoner.
Med nuvarande konkurrensen idag, distribution - en process som är lika viktigt för alla deltagare.Oavsett kan ha varit en underbar produkt om distributionskanaler inte fungerar bra, kommer att äga rum på hyllan konkurrenter.Så, innan du underteckna ett distributionsavtal tillverkare (som har främjat varumärke) långa studier av potentiell partner.Vi anser hans distanser och lagerlogistik, täckningsområdet, nivån på utbildning av försäljningspersonal, ekonomiska möjligheter.
på grossist kontrakt medför många förpliktelser.Men de fördelar det lovar en allvarlig (om det är ett välkänt varumärke).För honom distribution - skyldigheten att pumpa genom sina distributionskanaler distribyutiruemogo minsta föreskrivna mängd varor i lager har en lägsta saldon (till exempel i mängden av de månatliga försäljningarna), för att upprätthålla strikt betalningsvillkoren, ger merchandising detaljhandelskedja, handväska utgifts lager och så vidare.
Men för detta han får minimipriset på territorium inkommande, (han är dvs. i området den enda representanten för tillverkaren) ensamrätten till partihandeln inom det.
Illustration förmåner direkt avtal - dryck grupp "BBH" (öl och drycker "Baltica").Ensamrätten till territoriet och direktleveranser från tillverkaren ger en möjlighet för en kort tid från en liten grossist att bli en stor marknadsaktör.
