närvarande producerar en kvalitetsprodukt eller köpa den i grossist, är lager priset inte alltför mycket besvär.De största svårigheterna uppstår oftast med sin marknadsföring och försäljning.För att övervaka, analysera och prognostisera försäljningen av produkter, det finns många tekniker och verktyg.En av de mest populära av dessa är den så kallade försäljning tratt.Excel, 1C, och liknande program kan inte bara lätt att bygga den för ett visst företag, men också att få praktisk nytta av denna verksamhet.
koncept
Faktum är att någon försäljning av produkter i samband med överföringen av en potentiell köpare till en riktig kund, redo byta ut sina pengar för fördelarna med produkten.Försäljningen tratt är förkroppsligandet av tanken att processen kan delas upp i flera steg, som vart och ett kräver sin egen strategi, kompetens och arbetssätt.Allt detta gör det möjligt inte bara att analysera och planera slutresultatet, men också ta hänsyn till många andra faktorer.Övergripande försäljning tratt - är förhållandet mellan framgångsrika transaktioner antalet kontakter med potentiella köpare.På sin övre nivån brukar visas antalet initiala kommunikationen med presumtiva kunder, och nedtill - antalet försäljningar ägde rum.
Relevans
Sales Funnel har stort praktiskt värde.Dessutom ger det en visuell representation av processen för försäljning av varor, kan det bidra till att göra övergången från passiv till aktiv försäljning genom att bygga på sin grund ett lämpligt incitament programansvariga är just det och direkt engagerade.Sales Funnel ger dig möjlighet att identifiera och eliminera de svaga stadier av försäljningen av inte bara hela avdelningen, och separat för varje leverantör.Och detta i sin tur gör att du kan koncentrera sig på sin eliminering och i slutändan förbättra effektiviteten i deras arbete.
Exempel på
Antag att vi har ett bolag som bedriver detaljhandel med leksaker.Då säljavdelningen kan simulera följande försäljning tratt:
- Identifiera potentiella kunder inom ett visst specifikt område.Exempelvis är antalet 1000.
- första kontakt med potentiella kunder.Eftersom inte alla kommer att kontaktas under rapportperioden (resor, sjukdom, etc.), kommer denna siffra att vara mindre.Till exempel visade 900 personer ut till ringen.
- definition av intresserade köpare.Det vore naivt att tro att alla de som först hörde talas om det lockande erbjudande, rusade genast för att göra inköp.Vissa människor missar information om döva öron, och resten kommer att finnas ett intresse och lust att lära sig mer.Antag att vi har fått dessa 300 personer.
- Diskussions priser.Vid denna viktiga och svåra steg för många säljare kommer att skingra alla tvivel om framtida köp.Designad även tratt frågor inom försäljning, som rekommenderar att bygga gemenskap i en viss sekvens.I detta skede otseetsya lite mer antal potentiella köpare, säger, 100 personer.Som ett resultat, vi har fortfarande 200 potentiella kunder.
- tecknandet av kontraktet.Om en kund anser att priset är acceptabelt, betyder det inte att han är redo att göra ett köp.Kanske vid denna tidpunkt inte behöver dessa produkter eller inte nöjda med några av de nyanser i avtalet.Efter detta inledande skede av tusentals dokument att underteckna samtycke, kanske bara 150 personer.
- första sändningen.Det råkar vara så att köparen, oavsett skäl, vinna tid.Ingenting kan göras - vi måste också göra en insats så att köparen har gått med på att plocka upp din order.Det kommer att bli ännu mindre - 130 personer.
- betalning.Kvaliteten på varor kanske inte gillar, och de kan återvända.Också glöm inte om sannolikheten för förekomst av fordran.Hur som helst, kommer tiden för beräkning vara ännu mindre.Låt detta nummer är 100 personer.
Som vi kan se, visar vår försäljning tratt att vi i det skede av intresse har mest problem, och så var det här i första hand att införa nya metoder och tekniker.
