Marknadsföring Reklam

Marknadsföring - reklam eller spam?

Marketing är ett ord som vi hör varje gång börja marknadsföra en ny produkt eller tjänst.När jag försökte att förstå detta ord marknadsföring, försöker ta reda på vad som ligger bakom detta och att kräva en sådan professionell som en marknadsförare.Mitt första steg på detta område började med att jag upptäckte bara internet och fann definition av ordet, och sedan jag började öppna följande webbplatser och hittade en hel del intressant och kontroversiell.Det mest absurda i min mening var den definition som gav den katolska kyrkan, och jag citerar: ". Marknadsföring - en kärlek till sin nästa, med vilken du får Guds nåd i form av vinst"

Men jag har hittat ett enkelt och bekvämt definition hittills: "Marknadsföring är att attrahera och behålla kunder." Hans ord, detta kan tolkas på följande sätt: Marknadsföring - det är allt vad du gör för att sälja en produkt eller tjänstoch se till att kunden återvände tillbaka till dig.

således som en affärsman, drog jag slutsatsen att marknadsföring är något som ökar försäljningen och mina vinster.

Då uppstod frågan: "Är det möjligt att leva utan marknadsföring?Kan du bor inte spåra sitt arbete med att öka försäljningen? »

Jag vill ge dig en ganska levande exempel som läser i en av böckerna på verksamheten, inklusive marknadsföring.

Så en dag vid en konferens om marknadsföring och ökad försäljning ledare ställer en direkt fråga i publiken, "räck upp handen, de som tror att det inte behöver marknadsföring som han gör bra och det är kul leva utan honom."Naturligtvis, han vet svaret på denna fråga och förväntar sig publiken att de kommer att svara "nej", men ... en av deltagarna lyfte handen.Bly blev förvånad och närmade sig mannen och frågade, "Vad gör du?" Till vilken deltagare i seminariet sa: ". Jag är ägare till Suezkanalen"

Om du är ägare av Suezkanalen, så har du förmodligen inte behöver marknadsföring, eftersom du är den enda i din nisch och du inte har ett alternativ på marknaden.Men om du är i en nisch där efterfrågan är mycket större än tillgången, i vilket fall du bör vara försiktig, eftersom denna situation förändras snabbt.

Vanligtvis när du går in i en nisch där du har ingen konkurrens, sedan efter ett tag kommer du fortfarande få som kommer in och gör samma sak, men inte mycket bättre än du, är inte mycket mer modern och det ger en chans dinkunder lämna honom.

Således, om du har ett monopol - du behöver inte marknadsföring, men om ditt företag tillhör en annan kategori behöver du marknadsföring.

Men innan han flyttade till den strategi och taktik för att öka förhållandet mellan försäljning, måste du först starta sin åtgärd, om du inte har gjort - startar.

Allt du inte mäta, du inte styra!

Det är i praktiken ser det ut så här, du börjar att införa några nya tekniken och samtidigt inte att mäta prestanda, i vilket fall du blir effekten erhållas på samma nivå som "bra" eller "dåliga", och ingenting mer.Att bygga ett framgångsrikt företag kräver noggrann mätning och registrering av dessa indikatorer - i själva verket statistik.Grafiken är mycket tydligt visar vilket område nu behöver din uppmärksamhet, eller vilket område du lycklig.

idrottare och tränare har länge varit känt och är en regelbunden träning - mätresultat.Vad körde idag, som igår och sprang tyngdpunkten ligger på en gradvis ökning, vilket i slutändan resulterar i seger och framgång.

Hur effektivt mäta resultat

allvarligt misstag är att du börjar samtidigt att införa olika marker.

exempel: Du började dela ut reklam i tunnelbanan och på samma gång du startar försäljning.Den genomsnittliga kostnad för veckan steg med 10%, men du vet inte exakt vad som orsakade denna tillväxt.

Eller ni båda gav annonser i flera tidningar och tidskrifter riktade.Kolla ökade återigen med 10%, men exakt vad gjorde det ett sådant resultat som du inte känner.Och i framtiden kommer du inte att kunna stärka den.

därför göra följande:

mäta upp, genomföra ett verktyg för att öka försäljningen, mätning efter att ha gjort lämpliga slutsatser, åta sig följande.

att börja välja tre viktigaste källorna till företagskunder.Till exempel: hemsida, flygblad, annonser i tidningen eller på radio, etc.Räkna

1. hur många potentiella kunder som kommer till dig eller ringa?

2. Hur många av dem gör ett köp?

3. Vad är den genomsnittliga kostnaden för dessa inköp?

4. Hur ofta under den senaste månaden har du en kund gör ett inköp?

   Prova dessa uppgifter i sin egen verksamhet idag.