Mycket få kvinnor någonsin har haft posten som chef för en av de fem hundra företag i rating av tidningen "Fortune", medan Linda Vachner utövade suveräna kontroll och ockuperade en dominerande ställning i ett sådant företag.Vachner ändrade företaget med hundra års erfarenhet, med hjälp av hans beslutsamhet, uthållighet och en unik kombination av beslutsamhet och energi.Börjar som Köparen underkläder, nådde hon toppen av en karriär, och namngavs av Fortune magazine 1992, de mest välmående affärskvinna i Amerika.Hon hade en dröm, och hon arbetade hårt för att genomföra den.Hon svepte många i sin väg, och de flesta av dessa människor aldrig lärt sig vad som orsakade deras kollaps.
personhistoria LIFE
Linda Joy Vachner född 3 Feb 1946 ett äldre par som bodde i Forest Hills, New York.Hennes far, Herman, var pälshandlare i New York, hennes mor, Shirley, var en hemmafru.Linda var det andra barnet i familjen, men växte upp som enda barnet, eftersom hennes syster var arton år äldre och levde sig.Linda föddes under babyboomen och växte upp kärleksfulla och förlåtande föräldrar många barn av femtiotalet.Hon påminner om att hans föräldrar började behandla henne som vuxen tidigt.Linda Vachner ockuperade en central position i familjen, och hennes föräldrar, judar från medborgarskap, uppvuxen i henne en ovärderlig gåva - självkänsla.Placera enda barnet till äldre föräldrar Linda tvingas tillbringa mycket tid ensamma eller i samhället vuxna.Som ett resultat av detta har det utvecklats till en oberoende person som inte är vana vid att förlita sig på det moraliska stöd av någon annan.
Föräldrar Linda tog sin dotter till stor aktning som ofta berättade för henne hur underbart hon är och att hon bara inte kan göra ett misstag.Hon trodde att när hon lämnade för college, deras roll, enligt Linda, radikalt har förändrats: "Jag började för att stödja dem, stöder jag alltid dem."
Vachner när Linda var elva år gammal, en av mina klasskamrater i skolan ryckte ut från under sin stol.Denna incident förändrade hennes liv."Som ett resultat av denna olycka, jag behövde en operation för att justera ryggraden, och jag stannade kvar i ett gjutet upp till tretton år."Efter Linda Vachner ut från sjukhuset, hon förblev stilla i ytterligare två år.Hon berättar: "Jag var fruktansvärt ensam, jag hade inget att göra, men tänka på framtiden, utan att veta det kommer om det ibland när jag är väldigt trött, jag ser fortfarande en motvikt över huvudet." ("Working Woman", 1992).
Vachner var energisk människa sedan barndomen.Hon slutade högstadiet på sexton och inskrivna i State College i Buffalo, där hon specialiserade inom företagsekonomi. Vachner inställning till arbetet visade under sina studier, då hon arbetade i en New York varuhus under semestern.Hon berättar: "Jag arbetade där som en kontorist i varje avdelning, som lade grunden för min framtida karriär." Vachner var mer aktiv i samhällsarbete än på college.Hon har också arbetat som intendent på tentor, var sorterings papper, arbetar på kontoret av dekanus.Vachner spelade tennis och åkte, som passionerat älskade hela mitt liv.Linda tog examen från college med en kandidatexamen 1966 vid en ålder av tjugo år och började sin karriär på konfektionsindustrins produkter.
yrkeskarriär
Vachner börja med densamma, varför blir kreativa genier, det vill säga från grunden.Det tog en köpare i en branschorganisation i New York för $ 90 per vecka. Hennes första inlägg - det representativa marknadsundersökningar - och i själva verket bara en springflicka, det språk som företagsledning.En av de första uppgifterna var att studera Linda stamkunder på en av våningarna i varuhuset .Det var en ovärderlig erfarenhet som hon aldrig kommer att glömma, när hon såg den nationella domstolen, en kritisk tid för köpet.Denna praxis återspeglas i Linda, och senare hon alltid insisterat på feedback från varje kontroll på varje våning i varuhus.Det första arbetet Linda har fulländat tekniken av kundundersökning och lärde sig att känna igen vilken produkt säljer bra i dag och varför: "Vad skulle du föredra att köpa" "? Vad vill du att köpa idag Varför", "Varför köpte du den här klänningen",- Och så vidare.
Vachner flög halvvägs över hela landet för att komma till öppningen av butiken Houston Foley 1967 och vara där som assistent köpare.Återigen, hon tillbringade mycket tid att studera våningarna i varuhuset och ta reda på vad folk köper;och gradvis förbättra din upplevelse av en expert på konsumenternas efterfrågan under det kommande året och en halv. Bolaget "Macys" hyrt Vachner 1969 Köparen behåar och korsetter , och hon gick tillbaka till New York.Rykte Linda Vachner som "Kvinnor på hjul" har stärkts, eftersom det aldrig har tvekat att acceptera ett nytt jobb.Avstånd och tid är inte skrämd av det, eftersom det bidrar till att närma sig sitt mål.Vid en ålder av tjugotvå år Linda var en av de yngsta chefs Köparen store "Macys" på 34th Street på Manhattan.Vachner blev en expert på tillverkning av kläder under fem år i "Macys" 1969-1974.
Arbeta i "Macys" Linda träffade sin blivande man Seymour Appelbaum under en flygning från Miami till New York.Han spelade kort med sig över gången från henne, och någon gång, Linda, trogen sin oefterhärmliga stil, sade: "Detta är inte ett kort"Seymour Applebaum ignorerade henne anmärkning - som det senare visade sig, hon inte förstå någonting i detta spel.Men tack vare denna fras var en bekant, som slutade med bröllopet.Appelbaum Vachner blev en mentor, och hon fortfarande talar om det med extra vördnad ".. Min make var den första som berättade för mig att jag kunde åstadkomma något, alla mål jag tänker på det och tror honom"
Appelbaum uppmuntrade Vachner önskan att göra karriär, och 1974 gick hon att arbeta i företaget "Warnaco", där hon arbetade under tre år fram till 1977.Vachner först förstörde fördomar om kvinnors ställning i näringslivet, och 1975 utsågs den första kvinnliga vicepresident i hela företagets historia hundraårsjubileum.Men presidenten "Warnaco" sa hon, när hon får ett uppsving, "Ni har avancerat i tjänsten, men du bör inte förvänta sig något mer" ("Working Woman", 1992).Han antydde subtilt Vachner att hon, som en symbol för kvinnliga chefer kommer inte att gå främjas.Men den här typen av uttalande var inte Vachner.Elva år senare, är det hämnd, blir ägare och chef för företaget i en konkurrensutsatt miljö.
i "Warnaco" Vachner mötte Mary Wells, ordförande för reklam företag som hanterar sin egen räkning i bolaget "Warner".Wells har gått från en enkel maskinskriverska till höjderna av Madison Avenue,.Hon var en ljus, tuff och offensiv, samma drag var märkligt och Vachner.Wells blev en mentor Vachner i näringslivet, och Linda minns henne som en strimma av ljus i mitt liv ". Hon var en av de första som trodde på mig"Linda Wells presenterade Vachner David Mahoney, ordförande i "Norton Simon", grundaren av "Max Factor".1979, Mahoney erbjöd trettiotre Vachner ordförande i den amerikanska grenen av företaget "Max Factor", som har sitt huvudkontor i Los Angeles.Linda var mycket ung för att delta i viktiga ledande positioner i bolaget med en multimiljon dollar kapital, särskilt med beaktande av att Vachner hade ingen erfarenhet av ordförandeskapet.Detta inlägg Vachner fungerade som nyckel för att förverkliga drömmen.Hon trodde att det var ett verkligt genombrott i näringslivet som en viktig person.Vachner sade: "Många människor har gett mig hjälpa Men David Mahoney gjorde mig ordförande i företaget." Max Factor ", och det var den största genombrottet
har Bitko fast" Max Factor "var ett år cirka 16 miljoner dollar, och personalenföretaget är ett "bolag i den gamla goda boys" Vachner kunna stoppa nedgången i den första verksamhetsåret, och den andra -... för att minska förlusten av $ 5.000.000 Under de kommande två åren Vachner begått feat förändrade trenden med växande förluster att öka vinsten Företaget introducerade en nydoft "Le Jardin" från "Max Factor", som fick tre utmärkelser 1984. Vachner uppnått detta med en rad förändringar i ledningssystemet, liksom av naturen. envishet och utveckling av instinkt självbevarelsedrift Vachner blev känd som "Kvinna-ax"på grund av massstädpersonal i företaget för att förstöra den anda av" god gamla boys club ".
Det var medan du arbetar i" Max Factor "Linda Vachner började använda sin princip inom management," Gör det nu. " Hon tror att varje ledare måste vara ett slags dagbok, som en skolpojke, för att spela in problem och nya möjligheter.
E e principen "gör det nu" blev mottot för företaget och är skrivet på minneskorten i alla kontor. Bill Finklsteyn inspektör i företaget "Max Factor", sade om hennes stil: "Work Vachner som en starter för alla andra."När du arbetar i "Max Factor" Vachner fått ett rykte om hårt definiera uppgiften och minutiöst kontrollera allt.Vachner inte rädd att det kommer att betraktas som självupptagen och okänslig för personlig kritik.Vissa kallade hennes talang, den andra - den värsta manager någonsin stött på dem.En person som var ett offer för sin ledarstil, sade: "Det har många av funktionerna i den hårda manliga ledare."En annan sade: "Oavsett om det kränker människor Ja, men de gör det och respekt Det är först och främst en ledare, inte en man eller en kvinna?." ("Fortune", 1992).
Andra egenskaper hos kvinnliga chefer är inte så mjuka.Här är en: "Hon känner verksamheten inifrån och ut, men hon var otålig och grym."Det låter som karakterisering av strikt manliga ledare.
Här är vad hon Vachner om sitt arbete i "Max Factor": "Om du behöver förändra bolaget för att rädda den från total kollaps, måste du bli en tuff men rättvis" .Inte alla tänker så, särskilt "goda gamla pojkar" från vilken damm flyger under tumultartade upplösningen av styrsystemet.Style Vachner - exklusiva total kontroll.Hon var intresserad av resultaten.Om de inte uppfyller kraven, den anställde som ansvarar för det, med förbehåll för omedelbar uppsägning.
Jobs "Max Factor" gav Vachner erfarenhet som krävs för att attrahera kapital för transaktioner som krävs för att etablera sitt eget företag, vilket i slutändan var hennes mål i livet. Vachner önskedröm om att bli chef för sitt eget företag, och 1984 dröm gick i uppfyllelse. Vachner i "Max Factor" fick ett "grönt ljus" till ökningen av rörelsekapitalet för inköp av bolaget.Men styrelsen var chockad över vad hon tog för $ 280.000.000 från kontot i ett värdepappersföretag i New York.Och han ändrade sig i denna fråga.Vachner avgick.Hon bestämde sig för att göra denna operation på egen hand genom att köpa en kontrollerande andel.
Totalt Vachner och annat värdepappersföretag investerat 905 miljoner dollar för att köpa en kontrollerande andel i bolaget "Revlon".Affären var faktiskt klar, när Ronald Pelmo, chef för firman "skafferi stolthet", var före dem och köpte "Revlon" för 1,8 miljarder dollar.Men Vachner dock inte backa.Hon övertygade investmentbanken "Drexel Burnum Lambert" för att hjälpa henne köpa "Warnaco".Det var ett företag som hade funnits i över 100 år och har arbetat där Vachner.Så hon blev vice ordförande.Hon lyckades ta över en kontrollerande andel i bolaget för 550 miljoner dollar, 500 av dem - att återbetala skulden i bolaget.Det var inte en förhastad steg.Ingen någonsin skulle kunna anklagas för skygghet i Vachner.
Sådan köpet var utan motstycke - första gången en kontrollerande andel i bolaget, en medlem av de 500 största företagen på listan över tidningen "Fortune" köptes av en kvinna.Det var ganska riskabelt.Vachner parlayed allt hon hade - tio miljoner dollar för köp av 770.000 aktier i bolaget med förberedda kontrakt att köpa ytterligare 1,3 miljoner aktier i framtiden till ett pris av $ 4,66 per aktie.När Christine Donahue från tidningen "Ms"Vachner frågade om hennes beslut att köpa aktier i "Warnaco", säger Linda till henne: "Jag riskerade allt de hade, eftersom de var tvungna att köpa företaget jag lägger mina pengar i rörledningen.."Sedan tillade hon: "Detta bevisade att jag har rätt att gå tillbaka hem."
Vachner köpte full äganderätt till bolaget har ökat sin produktion med 30 procent, 145 procent av intäkterna och minska skulden med 40 procent under de kommande fem åren av ledarskap.I oktober 1991 hon återigen köpte aktierna till ett pris av $ 25 per aktie, varefter de steg till 35 dollar.Som ett resultat har denna satsning fört Vachner inkomster.Hon riskerade alla sina besparingar, som stod för 10 procent av det investerade kapitalet.År 1993 ökade sin omsättning till $ 100 miljoner.Linda fick i "Warnaco" $ 3.000.000 per år - ett resultat av det faktum att hon fortsatte att använda sin magiska stil av arbete.Hon hade ingen familj, och utan mycket sorg hon erkände att företaget - det är hennes familj.När "Cosmopolitan" 1992, frågade henne om hans privatliv, Vachner sa: "Det skulle vara svårt att träffa någon som förstår att i första hand för mig är affärer."
Vachner blev skyddsängel av produktionen "Warnaso" och personal.Verksamheter "Warnaco" bestod av produktionen av linne - 60% av inkomsten för bolaget, kläder för män - 32% och några butiker - resterande 8%.Linjer för produktion av sängkläder lätta att känna igen eftersom det innehåller kläder från sådana företag som "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", samt underkläder från "Warner & amp, Olga ".Linjer för att tillverka av kläder för män gjorde kläder från "Christian Dior", jackor "Hathaway", "Chaps", sport "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritan" och "Valentino".Företaget tillverkar kläder för privata företag, till exempel "Victorias Secret", till ett belopp av $ 30.000.000 per år, utöver produktionskontrakt med "Wat-Mart" (produktion av billigare kläder konsument).
Vachner har uppnått sitt mål.Hon ledde de företag som ingår i värderingen av tidningen "Fortune", medan fortfarande ganska unga - 45 år gammal.Nu är hon - en av de tre utestående kvinnorna någonsin leds företaget och ständigt identifieras i värderingen av "500 företag".Övriga - en Mary Kay Ash ("Mary Kay Kosmetika") och Katherine Graham ("Washington Post"), som höll samma position.Nästa mål var att få Linda Vachner rimliga priser för sina kläder ", så att det kan köpas så bra som du kan köpa en cola."Denna önskan är svåra att uppfylla, men anständigt arbete.Och aktieägare Linda Vachner älskar hennes stil eftersom hon aldrig undviker att tala om vad som verkligen är viktigt - resultatet efter skatt.När Vachner var en liten flicka, inneslutna i gips, lovade hon sig att en dag kommer att passera genom bron Triborough inte med ambulans, men på egen Cadillac.Hon levde för att se hur de ska uppfylla sitt löfte.
nu, om hon ville, hon kunde köpa ett företag som producerar limousiner.
Vachner - ett klassiskt exempel på "patologisk kontroll" eftersom det är nödvändigt för fullständig sinnesfrid kontroll allt som händer runt omkring. hände den ensamhet och otrygghet i barndomen ledde till en outsläcklig lust att lyckas.Hennes självkänsla är oupplösligt knuten till framgång i näringslivet.Hon är besatt av idén att vinna till varje pris, och bekräftar den klassiska "sjukdom rate", som är inneboende i denna typ av personlighet.Den snabba tal, hastighet, hastighet, och även maten.Lugn är inte inneboende Vachner.Det är svårt att hålla ständig uppmärksamhet på samtalet hon hade en kort, särskilt när det gäller försummelse av någon av hans underordnade.Vachner - en person som känner sig skyldig om kommer på semester eller bara titta på TV.Den kombinerar filmen från studien av affärstidningen, och sola på stranden arbetar på en fast budget.
Vachner inte tolerera medelmåttighet eller försummelse av någon annans arbete och det verkar som det är bråttom, även när du sitter still.
Vachner försökte arbeta på kontoret, men hennes oefterhärmliga stil var svårt att lämna kontoret alls.Hon säger: "Jag tar inte jobbet hem, jag bor på kontoret till slutet ... Problemet är att jag ibland inte går bort från kontoret." Vachner inte gillar småprat och undvika onödigt prat.Liksom andra framstående personer Vachner besatt alltid vinna.Succé för henne - inte ett spel.Många män med typ karaktär Vachner tillhörde kategorin ledare genom kallelse.
