i näringslivet inom ramen för affärskommunikation mot oss är mycket ofta tekniker som kan vara förvirrande och tillåter inte en nykter bedömning av situationen.Som en följd av försiktig
affärs underteckna ofördelaktiga avtal, ge löften som ges bör inte vara, och ändå är vi inte ens medvetna om att allt detta - ". Tryck" resultatet av tryck, manipulation,
Förvånansvärt många människor som använder dessa psykologiska trick gör det intuitivt, utan att veta deras existens.
försöka förstå hur man kan stå emot trycket.
Så vägen först , vilket kan vara "demoraliserande" och tvinga din motståndare att begå utslag åtgärder, psykologer kallar "förringa status."
mottagning väsen kokar ner till att människan förringar sin egen samtalspartner, sårad hans stolthet, växlar sin uppmärksamhet på de viktiga detaljerna på ett subjektivt, som inte har någon betydelse i begreppet under diskussion.I praktiken ser det annorlunda ut.
att bättre förstå vad som pågick, vi kommer att överväga exempel på denna teknik.
Till exempel under viktiga förhandlingar din motståndare kan göra din kommentar om vårdslöshet av utseendet, ovårdade hår, fläckar på hylsan, överdriven fyllighet - tillräckligt alternativ.Mekanismen fungerar är enkel - när vi gör en liknande anmärkning, vänder vår uppmärksamhet till oss, naturligtvis i detta fall vi missar många viktiga detaljer som är relevanta för transaktionen.Nu är du inte är fokuserade på villkoren för transaktionen och nyanserna i ditt utseende och förnimmelser i samband med det (känslor, ilska, skuld och andra negativa känslor).Därför
hörde ett liknande anmärkning, det är irrelevant, anser det syfte för vilket det gjordes, och fästa avseende vid detaljerna i transaktionen.
Andra varianter av denna metod för tryck - metoder när du medvetet inte uppfyller ögonen, inte vill lyssna på vad du säger, i vissa fall, börjar antyda den kraftfulla kommunikations, minska din tid att fatta ett beslut.
Dessa metoder är avsedda att leda till att du önskar att snabbt avsluta mötet, även på bekostnad av själva.Och oftare än du gjorde just detta.
Det är mer subtila och listiga metod för exponering .Till exempel, måste du registrera ett viktigt kontrakt med vem du vill se mycket noga, men källan växlar plötsligt din uppmärksamhet ofarlig (vid första anblicken) ställt en fråga.Han kan fråga vilken typ av handtaget (penna eller boll) tycker du att underteckna dokument.Låt oss säga att du är ute på artighet svar som föredrar en penna.I själva verket är dessa frågor - är inte ens en fråga, och ta emot "en falsk känsla av alternativ" eller "illusion av val."I själva verket, för det första, är din uppmärksamhet distraherad sak, absolut inte med anknytning till fallet, och för det andra, du erbjuds ett val utan val.
Många mycket uppskattar intresse för personen, och denna fråga är i hjärtat av tacksamhet.Genom att svara på denna fråga, är du själv medgett att gå att underteckna ett kontrakt.När du håller med om vad du vill underteckna ett kontrakt, är det bara en kulspetspenna ...
Ett annat alternativ, som psykologer kallar negativ laget.
Det fungerar på följande sätt.Du uttala meningen, till exempel: "Jag vill vara en av de personer som sitter här vid mötet inte titta på dörren!" De flesta av de närvarande krävs för att titta på dörren, och resten kommer att kämpa uppstod lust att titta på dörren.En liknande metod kan tillämpas på dig under ett företag konversation.
Till exempel, säger din motståndare denna fras: "Läs detta avtal noggrant, eftersom du vet att allt måste kontrolleras mycket noga, så att inte slappna av och inte tappa kontrollen.I vår tid, så ofta lurade. "Som ett resultat, ditt undermedvetna kastar partikel "nej", och tar emot kommandon - ". Slappna av, tappa kontrollen"Den enda vägen ut ur denna situation - att skjuta upp behandlingen av kontraktet för en annan tid, är det bäst nästa dag.
artiklarna Källa: shkolazhizni.ru
