Produkt lönsamhet är en av de viktigaste indikatorerna, så att varje självrespekt chef säkert kommer att vilja se i varje rapport, som han förde mot vederlag.Beräkningen av lönsamheten i produktionen sker ganska lätt, eftersom lönsamheten är förhållandet mellan nettovinsten till kostnaden för produkten.Således, för att beräkna denna siffra, måste du dra nytta av försäljningen av varje produkt, dela självkostnadspriset, respektive, av varje produkt.Resultaten kan användas för att jämföra och avgöra vilka produkter som är mest lönsamma för företaget.
När du som ett resultat av enstavigt åtgärder som vanligtvis utförs automatiskt i ett kalkylblad, fått ett resultat, börjar det viktigaste - en analys av produktens lönsamhet.Vad bör du titta på först?Först av allt måste du jämföra faktiska resultat med planerat.Kanske försäljningen av vissa produktgrupper visade sig vara tillräckligt inte hög, eller var du tvungen att kraftigt sänka priset - i det här fallet, kommer nivån på lönsamheten i produktionen bli lägre än väntat, vilket främst speglar på ineffektiv marknadsföring företagets policy.I det här fallet måste du ändra det eller att öka utgifterna för främjande av krisdrabbade varor, eller minska deras andel i förhållande till andra varor.
Om du av någon grupp av produkter, å andra sidan, får du resultat som överträffar dina förväntningar, betyder det att sådana produkter är lovande.Troligtvis behöver du inte göra någonting ytterligare i denna riktning.Marknadsföringspolicy är bättre att inte röra det, som det är, och så fungerar bra, men öka försäljningen bör vara försiktig, eftersom sändningen kunde sälja med god marginal, betyder det inte att en ökning av försäljningsvolymen, kommer kunderna att hitta alla de varor och.
Ytterligare analys av produkternas lönsamhet bör fortsätta inom ramen för en jämförelse mellan olika produkter tillsammans.Ditt mål är att maximera försäljningen av produkter med hög lönsamhet och för att minimera försäljning av varor med låg lönsamhet.Naturligtvis en sådan ersättning är inte alltid möjligt, eftersom volymen av marknaden är till stor del beroende på efterfrågan, men om varorna i fråga är varor-komplimanger, kan du behöva flytta fokus.
Observera dock att analysen av produktlönsamheten är inte en generator på 100% rätt beslut.Du måste ta hänsyn till detaljerna i produktionen, som anses i rapporten.Till exempel, de drycker som serveras på restauranger, kännetecknas av hög lönsamhet, medan maten är låg, men du kan öka försäljningen av drycker endast till en viss nivå i framtiden som sådan anhopning är omöjligt, eftersom människor helt enkelt kommer att sluta gå till restaurangen, där det inte finns någon mat.
Glöm inte att du tillbringar en kostnads-nyttoanalys av produkter i syfte att identifiera styrkor och svagheter i ditt produktpolicy.Siffrorna visar tydligt till dig på svagheterna och har erfarenhet och kunskap om marknaden bör avgöra om dessa brister rättas till genom att förändra strukturen tillhandahålls av företaget för att marknadsföra varorna.
Dessutom är lönsamheten indikatorn helt beroende av industrin.Även i vissa branscher, och 10% är en utmärkt indikator, den andra om marginalen understiger 100% - det är dags att slå larm.I grund och botten, det beror på försäljningsvolymen, och om du inte kan vinna på marginalerna, kanske du kan slå konkurrenterna på volymerna.
