Alla på inköp mer än en gång valt ut olika, men lika nödvändiga saker mer än billiga.Detta är utbytbara produkter.Låt oss ge dem en vetenskaplig definition.
utbytbara produkter - substitut kännetecknas av det faktum att prishöjningen för en av de substitut, vilket orsakar en ökning av efterfrågan på den andra substitut.
Enkelt uttryckt, råvaru vars pris har stigit, så har inte haft stor efterfrågan, jämfört med andra varor, som har ett lägre pris.
Av ovanstående kan man dra slutsatsen att priset på efterfrågan ger den huvudsakliga inriktningen.
Så utbytbara produkter, exempel:
1. Tänk genomsnittsfamiljen består av tre personer.Mödrar måste köpa en jacka för 7000 rubel, och son till vinterkängor för 3000 rubel.Köp en gång och sedan, och en annan familj inte har möjlighet, men också en dunjacka och stövlar är lika viktiga.Vad är det första familjen kommer att köpa?Stövlar, eftersom de är billigare.
2. Återigen, den genomsnittliga familjen av tre personer går på en picknick.Du måste välja vattnet väcker frågan om vilken typ?Vatten med citronsmak kostar 10 rubel, och jordgubbssmak är 7 rubel.Vatten med citronsmak och vatten med jordgubbssmak - utbytbara produkter.Vilken typ av familjen kommer att välja?Vatten med jordgubbssmak kostar 7 rubel.
Men utbytbara produkter kan bytas ut mot varandra.Låt oss gå tillbaka till vattnet.En vecka senare, tillverkare av vatten med citronsmak märker att försäljningen minskade, och i analysen av marknaden för konsumenterna fick reda på varför.Det väcker frågan om vad man ska göra?Hur man vinner tävlingen?I det här fallet finns det två legitima väg ut ur denna situation:
1. Minska eller utjämna priset.
vatten med jordgubbssmak är 7 rubel, motsvarande det pris som köparen kommer att välja de varor på smakpreferenser.Om priset är lägre, till exempel, 6 rubel, naturligtvis, vatten med citronsmak kommer att få större popularitet än med jordgubbssmak.Men eftersom priset på 6 rubel kommer att återspeglas i bolaget?Payback kommer att bli mindre, därmed minskade vinster, vilket i sin tur kommer att leda till en minskning av lönerna för arbetare eller minska antalet anställda.Och sedan, och en annan kommer att minska volymen på leverans av varor till butikerna, och därmed försäljningsvolymen.I slutändan kan det låga priset, men hög efterfrågan leda till konkurs för företaget.Vid vattnet med jordgubbssmak är inte längre en konkurrent, att handen av dess tillverkare.Så, är alternativet eller sänka prisjustering inte är lämplig, så fylld med sorgliga konsekvenser.
2. Ge produkten unika.
Du kan inte ändra priset på varor och mer kreativt och lönsamt sätt - att göra produkten unik.Låt tillsammans med vatten citronsmak köparen får en gåva - ett gummi eller ett sugrör.Det kan göras på olika sätt: låt citron vatten kolsyrat.Och faktiskt, och i ett annat fall, priset för 10 rubel kommer att vara fullt motiverat, och vatten med citronsmak och vatten med jordgubbssmak kommer att upphöra att vara konkurrenskraftiga.
generalisera vårt exempel utgång: utbytbara varor när de köper en av dessa unika stopp omväxlande, att handen både företag.
således förvärvet av unik produkt - en bra väg ut i konkurrens.Låt oss ge en vetenskaplig definition av en unik produkt.
Shopping - är produkter som kännetecknas av några unika egenskaper och inte deltar i konkurrensfrågor.
Tyvärr alla tillverkare, det finns en viktig regel av marknaden: Alla produkter får inte vara unika.Som nämnts ovan, har de unika produkter som inte delta i tävlingen, om det inte finns någon konkurrens, finns det ett incitament för att uppdatera, skulle därför inte vidare.Men samhället bör utvecklas, samhället kräver en ny, så alla företag unika produkter utan att uppdatera sina produkter förr eller senare komma till konkurs.
