göra affärer, ofta inför problemet att locka kunder.Det finns en enkel aritmetik.Det finns kunder - det är vinst.Inga kunder - ingen vinst.
Vissa chefer investerar en massa pengar i reklam.De är bra gjort och har säkert sin andel av svaren.
Och det finns ledare som använder rimliga framsteg.
De investerar en hel del pengar och därmed locka mycket mer kunder.Som behandlar dig?
Så vad är hemligheten bakom en rimlig marknadsföring?
Tja, först, inte spraya på all reklam i rad.Bara de Ett lock som verkligen kan bli din klient.
I det här fallet får du inte bara undvika onödiga utgifter, men få mycket mer respons än dina konkurrenter.
Men låt oss gå vidare till konkreta exempel.
Vilka typer av reklam gör det möjligt att täcka bara potentiella kunder och ingen annan?
mest slående utseende - en utskick konventionell pappers post (direktreklam).
Beställnings det kan vara i ett särskilt företag.
fördel utskick direktreklam och även i att reklam inte kommer att få dina konkurrenter, och att de inte kan lära av din ursprungliga reklam design.
Nu ska vi se hur man gör de vanliga försäljning brev - brev berättar säljare.
Vad gör brev säljaren?
Faktum är att till skillnad från de korta reklamslogans, skicka e-post har en stor fördel.Läsa brevet, som om att lyssna på kunden direkt och övertygande tal säljare.
I ett brev säljare mycket mer benägna att sälja än reklamslogan.
Men brev dealern har sina egna krav:
- Det bör vara mycket intressant.Så att när den körs genom ögat diagonalt, bara vill läsa den från början, mycket noga.
- I ett brev till säljaren bör inte vara obegripliga ord.Någon har en konstig, inget bekräftas av tanken att de mer obskyra komplexa ord, respektfull attityd mot honom klient.I själva verket är sanningen grymmare.Och du kan lätt kontrollera detta.Om det är en konstig ord, förlorar kundernas intresse till punkt och pricka och kastar.
- Brevet ska innehålla en beskrivning av en mycket smärtsam för kundernas problem som du kan hjälpa honom att lösa.Ja, det låter lite konstigt.Men om du lyckats trampa på mycket ömma punkten, en stor sannolikhet för att en person kommer att få din produkt eller tjänst.Det är, du måste hitta kunden existerande problem, färgglatt beskriva vad det är farligt, och när kunden kommer att bryta rop "Tja, vad ska jag göra?", Måste du visa en bra lösning på detta problem, i form av din produkt eller tjänst.
- Och sista raderna i brevet ska ge kunden svaret på frågan varför ordern behöver göras just nu!Anledningen ska vara tungt och uppmaning till handling.
fungerar mycket bra berättelser från livet av en person i brevet, som hade fruktansvärda problem, och som beslutat att hjälpa dem med dig.Men här är det viktigt att skriva en intressant historia som kommer att fängsla från första raden.
noga med att visa brevet till andra personer vars åsikter du litar på.Ju fler människor läser, desto bättre.
Let oblygt uttrycka sina åsikter.Om det mesta de vill, det är okej.Aerobatics - är om de läser ditt brev, vill köpa din produkt.Om de tror att något är inte helt klart, är det inte nödvändigt att förklara för dem vad som är meningen.Eftersom nära kunden, som kommer att läsa det, kommer du inte.
rätta därför texten så att det är klart, även en skol utan vidare förklaring.Detta kallas ett brev säger.
Köra tusen brev talar handlare får du effekten är mycket bättre än att använda en massa reklam medium, som tillgodoser till publiken.
Föreställ dig en jägare som kom att jaga och utan att syftet började skjuta runt.Naturligtvis finns det en chans att han kommer att få i målet.Men hur många rundor han kommer att tillbringa förgäves!
Men även en jägare bättre än att sitta hemma och inte gå in i skogen.Han hade ingen chans att få lite bytet.
Analogin är klart?
All reklam är bättre än sin frånvaro.
Men om du väljer rätt metoder för reklam, du bara siktar bёte mitt i prick och rycka bort från under näsan på konkurrenternas bästa kunder!
du inte göra några onödiga rörelser och du kan verkligen kallas en professionell!
Lycka till och en hel del kunder!
En avsändande av bokstäver för att hjälpa till med detta!
