De flesta av oss vet att marknadsföringsarbetet (provtagning är en del), utgör en viktig faktor för marknadslansering av en ny produkt och för att öka efterfrågan på redan kommersiellt tillgängliga produkten.Naturligtvis, det viktigaste verktyget som används av marknadsförare för en lång tid var reklam.Men inte alltid att främja försäljningen av dess tillräckligt.I detta avseende har idag många företag tillgripit ett sådant verktyg, som en sampling (aktier vid förebådande varuprover).Vi erbjuder en närmare titt på detta koncept, lära av hans utnämning, funktion och arter.
Vad är ett urval?
I korthet kan man säga att provtagning - ett verktyg för att främja produkter på marknaden genom utdelning av gratisprover eller distribution av varuprover som en bonus med köpet av några andra produkter.D. På samma prover kan höras i butiken, spred sig från hus till hus till potentiella kunder, direktreklam, och så vidare Enligt många experter, provtagnings -. Detta är en av de mest effektiva sätten att främja en ny produkt.Emellertid har användningen av detta verktyg uppvisar utmärkta resultat i fråga om behovet av att öka försäljningen, som länge har funnits på marknaden.
När det är vettigt att utföra provtagning?
Denna marknadsföring riktning rekommenderas för användning i följande tre situationer:
- du föra ut på marknaden en ny produkt och vill informera honom om potentiella köpare.
- Bland konsumenterna om dina produkter efterfrågan för det är inte så stor, och du planerar att förbättra detta förhållande.
- Vill du marknadsundersökning, vars syfte är att ta reda på hur dina produkter är som människor.
Vad bra urval?
Som vi kan se, provtagning - Detta är ett mycket effektivt verktyg.När allt kommer omkring, den potentiella köparen en unik möjlighet att studera paketet, dess innehåll, sammansättning, smak, användarvänlighet, och andra egenskaper hos varorna.Och allt detta är helt gratis.Den största fördelen här är att fästa uppmärksamheten på ditt varumärke är det som gör det möjligt att koppla klienten till konkurrenskraftig produkt till din.
Sampling Marketing är ett unikt verktyg, eftersom det tillåter dig att täcka ett brett utbud av produktkategorier.Denna mat och kosmetika och parfym och hygienprodukter, och sällskapsdjur tillbehör och mycket mer.
dessutom provtagning kan utföras inte endast i stället för direkt försäljning av varor (såsom exempelvis vin), men också i öppna områden (gator, parker, och så vidare. N.).Detta minskar kostnader och svårigheter i samarbete med förvaltningen av aktierna direkt uttag.Så, för att sammanfatta proffsen erbjuder detta verktyg för marknadsföring.
Fördelar provtagning
Några viktiga fördelar är:
- Att locka uppmärksamhet konsumenten att din produkt.
- Möjlighet att växla köparen med produkter av konkurrerande företag på ditt varumärke.
- Bildandet av konsumentinköpsvanor främjades din produkt.
- Bygga och stärka den positiva bilden av ditt varumärke i ögonen på potentiella kunder.
Art provtagning
Det finns tre huvudområden för provtagning marknadsföring.Vi erbjuder att lära sig mer om dem.
1. Fördelning av varuprover.Detta alternativ förutsätter att produkten är i förpackningen, vilket gör att den potentiella köparen att ta den med dig och, om nödvändigt, att använda för andra ändamål hemma.Denna typ av provtagning kallas torr provtagning.Dela ut prover kan vara nästan överallt. På gatan, i tunnelbanan, köpcentra, och så vidare D. Intressant, kan du se ett urval på sjukhus.Det verkar vara trött efter förlossningen för kvinnor inte reklam för varor.Men vissa företag, huvudsakligen erbjuder produkter för vård av barn, unga mammor skänka en rad bilder på produkter gratis.Om en kvinna blir nöjd med kvaliteten på varorna, är det mycket troligt att det i framtiden kommer att använda produkter av denna visst märke.
2. Vin.Denna typ av provtagning kallas våt provtagning.I detta fall, potentiella köpare försöker erbjuda produkter direkt till försäljningsställena.Således, ökar sannolikheten för att om konsumenterna gillar smaken eller andra egenskaper hos produkten, är det här på plats, kommer att kunna köpa den.
3. HoReCa.Denna typ av provtagning inkluderar kaféer, restauranger och hotell.I detta fall, som regel, flytta följande produktkategorier: kaffe, läsk eller alkoholhaltiga drycker, cigaretter.
Vad bör vara uppmärksamma på att organisera provtagning
att kampanjen för att marknadsföra dina produkter gått med maximal framgång, är det nödvändigt att ta hänsyn till följande faktorer:
- Korrekt och attraktiv monter design med produktprover, samt utbildning av projektansvariga.Också uppmärksamma deras utseende, eftersom de kommer att representera din produkt för potentiella kunder.
- val av målgrupp, plats och tid för handling.Det är viktigt att beräkna exakt när försäljningsstället besöker det största antalet potentiella kunder.
- noga med att återigen se till att butiken där du planerar att distribuera bilder gratis, kan du köpa denna produkt.
- Övervaka jobb promotorer.Det är möjligt att han bara ta din pjäs prover delas ut för att passera dem.
