viktigaste uppgift när man arbetar med ankare i sig inte ens installera ankaret, och att få status som sedan kan användas.För att undvika missförstånd, kallar vi som sätter ankar operatörerna, och som satte ankaret - klienten.
enklaste sättet - det är bara vänta på att kunden själv kommer att träda i en lämplig tillstånd.Det vill säga, det är ett passivt sätt.Detta är praktiskt när kommunikationen sker i form av en monolog.Förutsatt att du kan sätta ett ankare - som är kund tittar på dig ibland, eller så kan du göra ett ljud som han kan höra (att beröring oftast bara kan drömma om).
Sedan finns det aktiva sätt att ringa tillstånd, när du vidta några åtgärder för att få resultat.
enklaste - att be klienten att ange rätt operatör tillstånd.
nästa version - erbjuder kunden att återkalla en situation där han hade rätt skick till dig.Speciellt om du vet hur.Till exempel:
- Ivan, minns förra året när du var i München ...
kan orsaka den önskade reaktionen.Berätta anekdot och få ett skratt (om rolig anekdot).Börja mycket noga lyssna på vad som händer bakom dörren, och få upptagen tillstånd auditiv uppmärksamhet.
metod fungerar ibland relaterad till det faktum att för att förstå innebörden av en person, måste han komma till den erfarenhet som ordet representerar.Till exempel, för att förstå innebörden av uttrycket "att uppleva raseri" en person behöver för att komma ihåg vad det innebär.Det mesta av detta kräver åtminstone kortfattat ingå detta tillstånd.Här är du, och du lägger ankaret, men du måste vara mycket uppmärksam och snabb - människor i denna är i rätt skick är mycket lång.
En variant på detta tema - Förslaget att beskriva tillståndet:
- Hur skulle du beskriva tillståndet av lycka.Bara här
posten kommer att bli djupare.
Om du vet att personen redan existerar förankrad i det önskade tillståndet, men han är inte lämpligt att använda, kan du ringa det mer praktiskt att installera och ankare (pereyakorit).Antag kunden någon låt orsakar eufori och en stark återhämtning, men att vända det hela tiden, särskilt under ett samtal, inte mycket bekvämt.
Sedan i det ögonblicket, när han lyssnar på den låten (med direkt deltagande av ditt) och är tillräckligt djup i ett sådant önskvärt tillstånd av eufori dig, sätta dig mer praktiskt att använda ett ankare: röra sin arm eller lätt trummande fingrarna.
fortsätta.
artiklarna Källa: center-nlp.ru
