modern marknad för varor och tjänster är fylld med samma typ av erbjudanden, produkter, tjänster.För att överleva i en konkurrensutsatt miljö, måste vara fördelaktigt att sticka ut från ansiktslösa massan.Det tjänar detta ändamål en unik säljande proposition (USP) som förklarar funktionen av företaget eller produkten och dess fördelar för konsumenterna.
unika säljargument anses vara en av de bästa marknadsföringsmetoder.I själva verket, den unika säljargument - är ett slags svar på kundens fråga: "Varför måste vi att köpa från dig än vad du skiljer sig från resten?"Som regel, fördela 5 parametrar, som kan skiljas från sina konkurrenter: pris, produkt, process, service och marknadsföring.
De flesta företag föredrar att basera sin unika säljargument på "unika" av priser, men med tanke på att, till exempel, sade varannan butik som han hade de lägsta priserna, konsumenten med rätta har tvivel på den punkten.Dessutom, även om du verkligen har att erbjuda en unik produkt till ett lågt pris, vilket innebär att du avsevärt kan förlora fördelen att ingen verksamhet inte kommer att ge framgång (med undantag för verksamheten i dina konkurrenter).
Ha en unik produkt - en sällsynt företeelse, så att du kan fokusera på en smal nisch handelsvara.Grogrund för utvecklingen av TSS unikalizatsiya också processer och tjänster.Efter att ha undersökt de viktigaste problemen och missnöje kunder och kunder när det gäller tillvägagångssättet eller för att tillhandahålla en viss tjänst, kan du bygga din USP på att lösa dessa problem.
Tja, om din USP fokuserar på de unika fördelarna och fördelarna med ditt företag och erbjuda dem ett unikt sätt.Man bör komma ihåg att inte en USP.Först av allt, ett uttalande att ditt företag är den bästa, den äldsta eller största.Underbart, om detta är sant, men det medför ingen fördel för konsumenten.Slagord och uppdraget - detta är inte heller ett alternativ formulering unika säljargument.Du kan referera till upplevelsen av västerländska företag och analysera på vilket de baserades, skapar sin egen unika säljargument.Exempel på framgångsrika USP kan hittas på "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
viktigaste egenskaperna hos en framgångsrik USP är:
- korthet - USP bör vara kortfattade och stark, men samtidigt faller inom ramen för förslaget;
- enkelhet och öppenhet (eller guidade term Rosser Reeves, grundaren av begreppet "Unique Selling Proposition" betong);
- verklighet - bara ett löfte vad de är villiga att utföra;
- unika - inte för inte som unika säljargument är namnet.
att utvärdera effektiviteten i din USP, försök att titta på det genom ögonen på konsumenten eller kunden: om USP uppmaning till handling, oavsett om det är skrivet i klartext.Dessutom måste det känslomässigt engagera potentiella kunden kan det vara effekten av chock, överraskning, i alla fall, bör ordalydelsen i TSS bli minnesvärd.
