söker kunder i svett?
vill att telefonen ringer undan och order?
roligt, men många företagare att investera stora pengar i reklam.
att någon sprang till massorna tanken att mer pengar "vbuhali" i reklam, desto fler kunder kommer det att orsaka (jag misstänker starkt att detta är ett verk av avancerade annonsörer).
I denna artikel kommer vi titta på hur man spendera klokt "reklam" pengar.Och att få en enorm mängd av feedback.
artikeln ägnas helt åt utskick brev (det kallas också direktreklam).Vi talar om vanliga brev i ett kuvert.
Om vi använder det som står i den här artikeln, kan du fånga din marknad och få en hel del beställningar!
Och allt detta kan göra vanlig post!
försöker bara det.
Jag slår vad om att med hjälp av den magiska tekniker som vi nu talar, får du så mycket feedback som ännu inte hade fått tidigare.
Ta en klar vägledning till handling och framåt.
1. Ett brev är inte lätt, men då är det ett brev!
ökar mycket starkt effekten av bokstäver, om varje bokstav läggas överklagande till kunden vid namn!"Kära Ivan!", "Håller du med om att mr Smith?", "Tror du också tänka så, mr Smith?»
Om du själv inte har råd att lägga till ett namn varje bokstav, kontakta postföretag,t.ex. Adular Group i Jekaterinburg.Det finns ett speciellt sätt att sätta på maskinens namn i varje bokstav.
2. klicka på knappen, koka upp.
Bild redan.
du sitter på mitt kontor och tänker:
«som jag skulle locka fler kunder?Redan försökt allt!Och de pengar som behövs för att ... bara hemskt. "
Och plötsligt du hör på radio intervjuer med några affärsman:
«... Fortfarande, det bästa sättet att locka kunder från allt som jag har provat - det utskick bokstäver.De största beställningarna vi fått det från posten ... »
du omedelbart vstrepenёtes och säkerligen vara intresserad.
Det är vad jag kallar "klicka på lämplig knapp."
måste du på knappen på klienten, som är ansvarig för inköp.Om du trycker på - han köper.
inte trycka på eller trycka på tillräckligt starkt - inte köpa det.
Ditt mål - att hitta på knappen.
Så hittar du hit?Först hitta den starkaste fråga som stör din klient.
sedan lite "förvärra" problemet livfullt beskriva det i ditt brev.
varje söm alla människor förstå mer tydligt att det är dags att göra något åt omedelbart att göra!
och sedan erbjuds en lösning på problemet din produkt eller tjänst.Det är enkelt!
Jag är säker på att du kvar frågan om hur vet du att personen äter?Så hittar du hit "knapp"?
Tja, först och främst, är det möjligt att genomföra en undersökning bland sina befintliga kunder: "Vad är problemet du har bestämt dig med vår produkt eller tjänst»
andra, kan du klättra på forum, där? "Hänga" dina kunder och skriver sina egna problem.Titta på vad problemen är de vanligaste.Det viktigaste, tror inte för kunden.Inte tänka, bara läsa vad de skriver!Och vilka ord de skriver!Använd ditt brev till dessa problem och dessa ord!
vill att det ska vara en hel del samtal - hitta rätt knapparDetta är det viktigaste att komma ihåg.Även om alla de artiklar som du använder bara detta, kommer ditt brev bli en otrolig framgång!
3. Meet på kläder eller behöriga registrerings kuvertet.
Vad tror du, vad den viktigaste uppgiften för kuvertet?
Nej, inte imponera ljust inredda.
Nej, inte träffar din logotyp och företagsidentitet.
endast två huvuduppgifter.
- fördömde till sekreteraren ett brev till huvudet, och inte till den närmaste papperskorgen.
- Till chef öppnade brevet och började läsa vad som finns inuti.
Detta är viktigt!Mer från kuvertet inte behöver något!
Och för att uppnå dessa mål är tillräckligt vitt kuvert utan bilder och logotyper.Men namnet på kundens destination.
kan ytterligare understryka vikten av att skriva och lägga kuvertet förseglar blåaktig "viktigt" eller "brådskande".Tricket är enkelt, men det fungerar.
sekreterare ger omedelbart ett brev till chefen, för säkerhets skull.Plötsligt verkligen något viktigt.
Medan så glada brokiga kuvert orsakar det bara förbittrad suck, och din magnifika logotyp som du känner helt enkelt gudomliga modell av stil, det uppfattas som irriterande spam.
4. Vem kommer att få ditt budskap?
detta sätt, ägna särskild uppmärksamhet.Mycket, mycket noga för att ta reda på exakt vem som är dina potentiella kunder.
Ta en lista över dina befintliga kunder och se vad dessa människor är.
Om du ännu inte har befintliga kunder, bör du vara säker på att göra en mini-forskning, som är intresserade av din produkt.Om ens en liten gå fel, då du inte kommer att fungera oavsett hur bra att skriva.
kallas runt 50-100 personer och fråga dem om de köper någonsin en sådan produkt som du, och du kommer att göra det i framtiden.
5. Ett förslag i ett brev.
Här i allmänhet är löjligt.Har du någonsin sett hur sparsam affärsman beslutat att göra av annonserna "av svenska bord"?Som alla staplade på en platta.
Hans förslag ser ut ungefär så här: "Köp våra kameror, telefoner, navigationsutrustning, och om du inte behöver, sedan kommer till oss för att reparera tv.Och ändå, vi sätter VVS och leverera pizza till huset. "
jag naturligtvis, lite överdriven.
Men det är mycket viktigt!
inte bryta denna regel - en bokstav - en mening!
Gör inte vinägrett.
Gör inte allt lite.
bättre mycket god kvalitet sälja en produkt eller tjänst.Såvida du vill få lite feedback.
6. lätt att läsa - lätt att köpa!
Det är enkelt.Inga komplicerade ord.Inga komplicerade förslag.
Alla subtilt antyder.Allt ska vara enkel och tydlig, även studerande 3 klass.
Poolen är svårt att läsa texten, försök att separata utrymmen.
själva texten bör läsas, utan någon ansträngning och utan stress.
Även om runt bullriga och massor av distraktioner.
7. det bästa av den ursprungliga och unika stil.
Försök att göra en intressant och beundransvärt.
Till exempel gjorde vi ett brev i form av en gammal rulla, papyrus.Mer
gjorde en "simpatishnye" brev under manus, med celler från tele- och ett par konstgjorda blottar.Samtidigt en mycket papper av hög kvalitet.Det var väldigt söt.Mer
brev gjorde mitt foto och namn vädjan: "Hej, Ivan!Mitt namn är Zinaida Gavrik Adular Gruppen företag ... "och så vidare.
sätt, brev och klamra sig fast som sin originalitet och stil, lagra och visa andra.
Och, naturligtvis, försök att skriva något intressant.
vad han vill läsa.
exempel, kort skriva "berättelsen om en ledare" som inför en fruktansvärd problem (se punkt. 2), har länge sökt upp och äntligen hittat det i form av din produkt eller tjänst.
Förresten, vi har en gratistjänst - vi bidrar till att göra en bra text och välja design.Så snälla, hjälp.
8. fler bokstäver - brantare order!
Principen är mycket enkel och okrossbara.
Ju fler bokstäver du skickar, desto snabbare de betalar för sig själva.
Vi förde statistik som för ett stort antal svar är bättre att skicka 1000 e-post och mer.Då svaret du verkligen imponerad!
9. omdömen om specifika kunder.Den rätta adaptern kan sälja sig själv.
Lägg i en 3-4 från dina kunder.Bättre om det kommer att skrivas exakt som skrev denna översyn.Inte bara "Allt var bra!LO "Men detaljerna och återkallande, och signaturen.Naturligtvis, glöm inte att be om tillstånd från den person vars recension du postar.
Det är önskvärt att återkallelsen skrevs, vilket problem han bestämde sig för att hjälpa dig.Sådana granskningar öka effektiviteten i att skriva 90% !!!Ingenting mindre!
10. varje fält i din e-post!
mycket bra drag.Om dina kunder - juridiska personer, försöker skriva i alla delar av ditt affärsbrev med dina "knappar".Till exempel, "Hej, Irina.Du måste ha en hel del arbete, eftersom i turismbranschen är nu säsongen ... »
11. lägga till lite intriger.
Det är inte nödvändigt, men alltid uppskattad.Folk älskar hemligheter, mysterier och intriger.Det viktigaste är inte att överdriva.Du kan till exempel sätta ett kuvert inuti en annan, mindre, och skriva på det "innan du öppnar kuvertet, se till att du har vissa" eller "Är du säker på att chefen för företaget?Yeshé ett säkerhetskontrollen. "Förresten, på sin egen privata vitt kuvert med orden "viktiga" - det är en intrig och se till att det inte kasta!
12. 3 Peka på.System av Dan Kennedy.
Dan Kennedy - är en mycket bra marknadsföring och reklam guiden.Han har utvecklat en utmärkt, obesegrad försäljningssystem.Det är en pappersbrev.Kärnan i ett sådant
:
du skickar 3 e-post med ett intervall på 2 veckor.En bokstav fortsätter mer.
Till exempel i den första bokstaven, skriver du ett intressant vädjan till huvudet med ett slags överklagande.I det andra brevet hänvisar till den första bokstaven, och även skriva något intressant.Och sedan den tredje bokstaven, som hänvisar till de två första.
system är mycket bra.Många kunder mognar efter 2: a och 3: e bokstaven.System 3 handen arbetar alltid win-win!Och du får en mycket bra respons!
Och för att kompetent att göra dessa brev, kan du kontakta oss - vi kan hjälpa!
13. Ge en vägledning till handling!
Ge en antydan till kunden vad man ska göra härnäst, "ring oss nu på telefon 000-00-00", "gå till vår hemsida www ... och fylla i ansökningsformuläret", "Ring nu och vi kommer att aktivera koden för digp "och så vidare.
14. Hur tillämpa samtliga av ovanstående?
mycket enkel.Kopiera den här artikeln i Word, skriva ut och strukits vad som redan har gjorts.När korset utanför alla objekt - Du är en stor karl!Brev kan skickas!
Nu kan du flytande i ett fantastiskt verktyg för att främja såsom direktreklam direktreklam!
Använd det på rätt sätt och du slipper konkurrens!
Men andra än så, är det mycket viktigt att veta båda.
Det finns några riktigt allvarliga fel som inte kan tillåtas vid framställning av utskick av brev!
Dessa fel we detalj och med humor raznesёm i småbitar i nästa artikel.
