Många butiker då försäljningen starttider, ändra sina prislappar, sätta slutet av 0,99.Men köparen är redan så ofta ser ett sådant pris att det verkar som om han inte har reagerat på detta listig marknadsföringstrick.
Det kan tyckas dumt att sänka priset på 1 cent eller 1 öre, men denna prissättningsstrategi har utvecklats över ett sekel sedan, enligt University of marknadsföring Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historiker inte ge exakta uppgifter om vem uppfann detta trick, men experter inom konsumentbeteende kan definitivt förklara exakt varför det bidrar till att sälja fler varor.
Hibbett förklarar att slutpriset för 0,99 bygger på teorin att vi är vana att läsa från vänster till höger, skär den första siffran oss till hjärnan mycket starkare än den andra.Det är därför de flesta människor köper en produkt vars pris är 4,99 i stället för 5 eftersom han omedvetet inser 4 är mindre än 5, trots att en skillnad på en cent.
"Vi har också alltid sträva efter att minska mängden arbete som spenderas på att göra ett beslut om köp av produkten, särskilt för produkter med den lägsta kostnaden" - fortsätter Hibbett.
Dessutom priset slutar på 0,99, säger köparen att produkten är avstängd, så att folk kommer att tro att göra en bra affär att köpa dessa produkter, trots att prissänkningen i det här fallet är det minsta.
"Vissa leverantörer sätter priset för de varor som skall markeras, som slutar på 9, snarare än 0,99, och detta är ett mycket vanligt fenomen, särskilt i klädbutiker," - säger marknadsföring Eric Anderson (skrev Eric Anderson)."Lyx klädbutiker föredrar" inte ett spel "med priset på 0,99, de bara sätta priset på nödvändiga varor, slutar i en 9".
Anderson sade också att styrkan i nio inte är begränsad till de värden av en cent.Han hade ett slags experiment genom att be en av de mer populära katalogerna höja priset på en av hans klänningar."Jag var säker på att när de plockas upp köpkurser falla, men när priset steg från $ 34-39, bara efterfrågan ökat i jämförelse ökningen i pris från 34 dollar till 44 inte orsaka någon förändring i efterfrågan,." - Avslutade han.
Artiklarna Källa: infoniac.ru cbsnews.com
