I varje företag finns det ett problem med incitament och motivation.Naturligtvis kan metoderna vara mycket olika: konstant rotationstillstånd, sök- och anställning av nya medarbetare, utbildning för försäljningschefer, etc.
Men experter säger att byrån "Affärs Mechanics", felaktig tilldelning av uppgifter till anställda i bolaget tillför "nej" alla ansträngningar ledarskapet för att öka försäljningen.Det visar sig att den viktigaste uppgiften för försäljningschefer är inte alls för att locka kunder.
Om du förstår kärnan i problemet, det finns två effektiva sätt att öka kundbasen.Det första sättet - det är reklam och PR genom masskommunikation.Det andra sättet - direktmarknadsföring (directmarketing).Direktmarknadsföring - är en direkt och omedelbar kontakt med en potentiell kund.Det bör noteras att båda metoderna tjäna samma syfte, men de har olika uppgifter.I en sådan situation blir det tydligt att behovet av att ta itu med dessa utmaningar, naturligtvis, olika specialister.
Det bör noteras, när det gäller reklam, är det ganska dyrt verktyg för marknadsföring, bör en professionell och en professionell hög nivå så välplanerade marknadsföringsaktiviteter.Det är uppenbart att försäljningen har inte (och bör inte ha) nödvändiga kunskaper och färdigheter för att lösa liknande problem.Om du inför uppgiften - att öka försäljningen, så du behöver klienter (inte reklam!).I det här fallet, att det mest effektiva sättet direkt marknadsföring, och det är genom teletjänstcentraler.Dessutom bör bildandet av basen av potentiella kunder och intressenter vara engagerade som en expert inom sitt område.Endast säljarna inte.
som verktyg för direkt marknadsföring, det finns moderna kraftfull programvara och hårdvarusystem, som omfattar callcenter, sms - och e-post-poäng och gateways, on-line-system rådgivning, etc.Alla dessa verktyg är utformade för att minska kostnaderna för kommunikation med kunder, och standardisering av arbetet gör att du kan göra dessa meddelanden hanterbar.
Observera att systemet Phontey CallCenter, som utvecklats och används av byrån "Affärs Mechanics" för att undvika kostnaderna för långväga.Ett företag använde samma system WebIM förbättrar konvertering av besökare till verkliga kunder i mer än 4 gånger.Du samtycker till att detta är ett bra resultat och förutsättningar för att öka försäljningen!
Naturligtvis finns det inget universalverktyg för varje tillfälle.Det önskade resultatet i utvecklingen av verksamheten och i förhållandet kostnad för sålda varor till vinst, är bara möjligt med en balanserad och samordnad kombination av marknadskommunikation.Förresten, som erfarenheten visar, kommer vi till marknadsledare som aktivt använder sig av callcenter för att locka kunder.Erfarenhet Agency Business Mekanik bekräftar rätt metod möjliggör en mer än tre gånger för att minska kostnaderna för kundförvärv, därför att öka försäljningen, men utan att öka antalet chefer.
http://www.b2best.ru/
