Förra gången vi pratade om systemet för mänskliga värden och dess roll i NLP.Att veta värdet av en person under honom anpassa sig lätt för att kommunicera, är det lättare att hjälpa sina psykiska problem.Så, hur man identifierar personliga värderingar, ta reda på vad din samtalspartner verkligen bryr sig som påverkar hans ord och gärningar?
1. Be personen att berätta om mig själv.Lyssna självbiografi sticker ut i sina stunder då intervjupersonen att göra ett val: han kunde gå in medicin och gick till serven i armén, skulle ha gift sig, men föredrog en annan, kan göra karriär på ett ställe, men gick till mindre betalt arbete ... Vårt liv består helt avvalen.Du behöver bara lära sig att identifiera dem i tal en annan person.
2. Fångster trenden.Och trenden är sannolikt att vara en av de fyra möjliga:
Din samtalspartner - en idealist.Val, vilket gör en man, dikterat den ena eller andra idé, till exempel önskan att uppnå perfektion, att hitta meningen med livet, etc.
Din samtalspartner - en materialist.De val som folk gör är motiverade av rent materiella överväganden: att göra en vinst, hålla besparingar, minska förlusterna.
Din samtalspartner - emotsional.De val som folk gör är dikteras av sina känslor och upplevelser.Under påverkan av sinnena, valde han universitetet, under påverkan av känslor - tog beslutet att få ett jobb, och sedan under påverkan av andra känslor avfyras från henne.
Din samtalspartner - vitalist.De val som folk gör är motiverade av en önskan att bevara liv, en familj, för att bevara hälsan, etc.
börja titta på folk och lära sig att bestämma deras värdesystem, kommer du att se att vissa värden i en grupp dominerar, medan andra undertrycks.Men det finns människor som har dominerat flera (vanligtvis två) grupper av värden, såsom material och vital, emotionell och material och andra möjliga kombinationer.
3. granskade.Att veta att personliga värderingar - är ett kraftfullt filter, och givet det dominerande värdesystem, erbjuder den person att berätta vad han tycker om det eller det, en särskild händelse.
exempel:
Om en person domineras av ett ideologiskt värdesystem, uppmuntrade honom att tala om samtidskonst, de olika religiösa bekännelser, möjligheten av en man för att uppnå perfektion.Det är viktigt att förstå att dessa materialistiska inte är intresserade av ämnet, och han visar det i hans berättelser, att hela frågan om pengar.
Om sådana ämnen har känslomässiga, kommer han att berätta om sina erfarenheter i förhållande till nämnda.Vita berätta hur dessa frågor påverkar hälsan hos barn och familjer.
Likaså Ordna kontroll genom att erbjuda honom en nära följeslagare ämne materialist - vad han tycker om förändringar i dollar, emotionella - vilken bok gjorde honom till en stark känslomässig påverkan, vita - hur man behålla hälsan.
teman som vi har identifierat i exemplen är konventionella, som kommunicerar med en viss kamrat, vet du exakt vad som erbjuds som ett test.Och lägg märke till att om du gissat, kommer historien att vara på ämnet, intressant, med en massa detaljer.Om du inte gissa, kommer det att stänga av källan till viktiga ämnen för honom: han säger att det bästa sättet att hålla hälsan - det är att vara rik och köpa dyra läkemedel.
att förstå värdesystem på din samtalspartner bör vara tillräckligt tio minuter.Om det har varit tio minuter, och du inte har den minsta antydan om att det är viktigt för en man innebär det en av tre saker:
först - din samtalspartner skickligt dölja sitt personliga förhållande till hela vad du inte ber honom.
andra - du frågar fel frågor eller låta samtalet ha sin gång, och kanske frågar din samtals dig att tala om detta och studera ditt värdesystem.
artiklarna Källa: nlpr.ru
