Stark efterfrågan är en av de viktigaste komponenterna i framgångsrik handel.Inte undra på dagligvaror, livsmedel som säljs bäst.Dessa produkter klassificeras som vanligt, det vill säga, är efterfrågan växer med konsumenternas ökade inkomster.Men marknaden inte består av konsumtionsvaror.Lyx dyra bilar, exklusiva smycken, märkeskläder, liksom alla andra produkter i klassisk mening och hänvisar till det normala.Men i själva verket, köparens val beror på många komponenter.
amerikanske ekonomen Harvey Leibenstein identifierat tre typer av beteenden vid inköp av varor.
- bandwagon effekt är att en person köper de mest populära och trendiga varor.En sådan person skulle vilja hålla sig à jour med trender, elegant vistelse "på vågen."Ju större efterfrågan på denna produkt, desto mer sannolikt är det att köpa.Omvänt, med minskande efterfrågan på köpte varor.
- snobb verkan direkt motsatt den första fallet.Man strävar efter att köpa något som inte köpa andra.Hans uppgift är att stå ut från mängden, för att understryka sin egen kreativitet.Ju större efterfrågan för en kategori av varor, desto mindre troligt att det kommer att bli en sådan köpare.
- Veblen effekt uppstår när det gäller iögonfallande konsumtion.I det här fallet, en person köper varor för att använda den för det avsedda ändamålet, och att lyfta fram bland annat.Om vi tar den tidigare effekten - snobb effekt, finns det också en uppgift att sticka ut bland alla.Men Veblen köpet måste visa hög status för köparen, snarare än hans personliga identitet.I en rad av produkter en sådan individ kommer att välja den dyraste.
Dessa tre har en avgörande inverkan på lyxmarknad som inte fungerar för de vanliga konsument tekniker för marknadsföring marknadsföring.Om det under reklamkampanj för produkten vanföreställningar styrs bara klassiska begrepp som spekulativa efterfrågan, efterfrågeelasticiteten, konsumenternas förväntningar, är det möjligt att komma till katastrofala resultat.Den klassiska marknadsföring modellen är utformad för att expandera målgruppen, vilket minskar behovet av att köpa varor som en fråga av drömmar.
varför folk köper lyxvaror i naturen, viljan att vara först i allt, inte längre ignorera en sådan produkt.Även om dess konsument egenskaper, exklusivitet och glamour kan ses omedelbart.Således, att alla ansträngningar främjar upphävs.Detta beror bland de potentiella köparna inte har dem för vilka huvudmannen när du väljer en produkt är effekten av en snobb eller Veblen.
konsumenternas efterfrågan på lyxvaror bör vara av en viss nyans av ogripbarhet och skillnader från andra.Ett alternativ för främjande av high-end produkt är principen om evangelisation.Den bygger på att skapa särskilda grupper av människor, för vilka innehav av vissa varumärken i företaget är viktigt.För varumärke skapar sin egen historia, filosofi och principer.Och här talar vi om lyx.Som ett resultat, börjar att förvärva varor och de som utsätts för följderna av Veblen, och de som alltid har satsat sin egen individualitet (snobb effekt).
också en viktig roll som begreppet av det prestigefyllda priset, det vill säga det pris till vilket produkten sticker ut från de varor av samma kategori.Det är viktigt att i yttrandet från andra, betalar köparen för produkten är mycket mer än det är faktiskt värt.Frågan om prestige, singularitet och betydelse växer rätt i ögonen på dem som försöker att sticka ut.Därför, när skapar märkes produkter relaterade till lyxvaror, är det nödvändigt att ta hänsyn till alla krav.När allt kommer omkring, lojalitet till varje kund är helt beroende av organisationens framgång.
