kontroll och uppföljning indikatorer behövs inte bara för stora företag.Om en liten butik eller HoReCa anläggningar planerar att få fotfäste på marknaden och har en stadig inkomst planeras, är det nödvändigt att föra register på en sådan parameter, den genomsnittliga kontrollen.Denna indikator kommer att ge information om djupet och bredden i sortimentet, effektiviteten i säljpersonal.
Hur beräkna
genomsnittlig kontroll, är formeln enkel och okomplicerad, även en lekman, även en lekman lätt beräknas.Omsättningen för den angivna tidsperioden dividerat med antalet kontroller under samma period kommer att ge önskat resultat.Det är viktigt att ta hänsyn till inflation, förändringar i inköpspriser och marginaler på varor.Om dynamiken är positivt, är butiken fungerar effektivt, och om det är negativt eller noll, är det nödvändigt att söka orsakerna till lågkonjunkturen.Bankväxel i mängden kan reduceras, till exempel under omsättningen.Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt produkter som ger mest intäkter, övervaka beteendet hos konkurrenter med avseende på dessa poster och analysera dynamiken i deras butik.
Identifiera problem vid den genomsnittliga kontrollen i butiken och deras lösningar
Den genomsnittliga kontrollen är inte mer än 4-5 produkter.Ratio kontroller med inköp från 1 till 3 gradvis närmar sig 50% av den totala försäljningen.Omsättningsökningen var lägre än inflationen, eller i de fall där omsättningsökningen observeras vid öppnandet av nya butiker.Köpare är en handelsplats för en kort tid, och vissa avdelningar inte närvara.
måste analysera läget för både butiken och avdelningar, varor, försäljning fart hela dagen.För att analysera strukturen av sortiment, pris, försäljning.Held ABC - analys av försäljningen under vilken undersöker området, identifierar bästsäljande objekt, produkter, som ligger alltför långt, och en som är den mest lönsamma.Bedöma behovet av förändringar i utformningen av butiken, när det är nödvändigt för att skapa rutter på en handelshall, inställning hylltalare och hänga plattor med pekare för enkel orientering i butiken.Skapa eller ändra planogrammet och, naturligtvis, för att förbereda specialerbjudanden för sina kunder.
Hur öka den genomsnittliga kontrollen
1. Ökning av handelsmarginaler.Om du har en unik selling proposition och avsaknaden av direkta konkurrenter kommer att vara den enklaste och snabbaste lösningen.Däremot kan ett mycket litet antal företag skryta med en sådan fördel.För de flesta produkter, det finns analoger.Därför kommer ökningen av detaljhandelspriset måste höja servicenivån, att förbättra servicen.Denna extra kostnad.
2. Optimering av produktsortimentet.Category Manager i samband med handlare kan granska strukturen av intervallet, principerna om upphandlingspolitik och merchandising.Ockupation komplex, mödosam, tidskrävande.
Taktiska sätt att öka genomsnittlig kontroll
1. Använd principen om komplementaritet.Många objekt, föreslår närvaron av ytterligare produkter.Denna princip kan tas som utgångspunkt för visning av varor.Således, köper en produkt, kommer köparen uppmärksamma andra, att komplettera den första, är det troligt att det kommer att bli, och som i sin tur kommer att öka den genomsnittliga kontrollen i butiken.
2. harmonisering.Använd färdiga lösningar, att visa kunderna vilka produkter och hur kan kombineras med varandra.Till exempel i fallet med kläder på en skyltdocka på köparen en önskan att köpa bilden som helhet, snarare än enskilda objekt.I detta fall kommer det genomsnittliga försäljningspriset kvitto växa.
3. Erbjud dig att "överlämna" varor av puls efterfrågan, vilket är i kassan området.Bedöma om det finns i din butik vid beräknings nod i små billig produkt som köparen tar automatiskt närmare biljettkassan.Du kan också kopiera läggnings öppna bra, men en het handelsvara i mitten av rummet, förutom sin position på biljettkontoret.
4. Tillgång till presentkort eller rabattkort.Nära kontakt med företagskunder kan öka försäljningen i helgdagar, samt attrahera nya kunder.
5. Inrättande av en terminal för kontantlös betalning.Kunderna räknar kreditkort för att spendera mer än kontant betalning, kommer därför att öka den genomsnittliga kontrollen.
6. Betona att köpare för dyrare varor.Säljare bör byta uppmärksamhet köpare med billiga varor dyrare gradvis.Supermarket arbetstagare ska vara intresserad av att sälja dyrare varor.Det kan bli nödvändigt att införa ekonomiska incitament för anställda inom försäljning av ett visst belopp per månad merförsäljning.
7. Införande i intervallet lågkostnadsprodukter med en stor marginal.Erbjuder en billig produkt är enkel, kommer säljare inte vara svårt att sälja den för att ytterligare stimulera dem är inte nödvändigt.Billiga produkter kommer att locka kunder till affären för att köpa ett stort antal billiga varor än ursprungligen planerat.
Incentive aktier som ett sätt att öka kassakvitto
Specialerbjudanden - ett annat sätt att öka det genomsnittliga biljettpriset.Innehar aktier "en present till köp", "Om du köper 2 objekt 3 gratis" rabatt på vissa tider på dagen, försäljning.Sådana åtgärder bidrar till att skapa förtroende mellan butiken och kontakta kunden och lämna ett gott intryck till köparen.Även under stimulus ökar omvandlingen av aktierna, det vill säga att öka antalet personer som kom ut ur butiken med köpet.Ytterligare en möjlighet att få kontaktuppgifter till kunden, som i framtiden skulle kunna användas för att sprida information om pågående butikskampanjer.
resultera
Som ett resultat kommer bolaget att öka omsättningen handel genom att öka antalet köp i kassakvitto.Det kommer att finnas en minskning av andelen små kontroller och öka andelen medium, som anger effektiviteten av både marknadsföring och personal.Dessutom ökar antalet impulsköp, om optimering av sortimentet och visning av varor.Och i centrum för en positiv dynamik - den genomsnittliga kostnad!
