Om du tittar noga på skyltfönster, kommer du att märka att alla produkter läggs ut på handelsplats i ordning.Korrekt placerad produkt motsvarar följande huvudegenskaper:
- denna ståndpunkt bör vara lätt att hitta köpare på räknaren;
- varor ska märkas, ska han stå ut bland liknande produkter;
- varor måste främja inte bara sig själva, men också till nya eller relaterade produkter av samma märke.
säljer en viss produkt i någon affär styrs av företrädare för distributören.Specialister bestämma fullständigheten av intervallet på hyllorna, dess rätt plats, och utvärderar försäljning av denna produkt, som kallas handlare.Det viktigaste verktyget för professionella är planogram.
Vad är planogrammet
merchandising - detta är ett av de viktigaste verktygen för att främja produkten på marknaden.Det är en ritning, diagram placeringen av varorna på disken, i kylda montrar, på butikshyllan.Med hennes företrädare för ett handelsföretag ser, om varorna läggs ut, om utbudet av ett visst märke, hur mycket utrymme som upptas av en eller annan produkt.Merchandising - det är oftast ett flygblad med bilder av korrekt placering av produkter.Varje merchandiser, in i butiken, har rätt att gå bakom disken och ordna om objekten i enlighet med den faktiska närvarande planogram.
Som utvecklat planogram
merchandising produkt utvecklad av tillverkarens begäran eller på begäran av varumärkets ägare.Detta tar hänsyn till sådana viktiga faktorer:
- den nuvarande efterfrågan på de översta positionerna för varumärket;
- tillgången till minimi säljbar produkt i försäljningsstället;
- befintliga eller förväntade lager och försäljning;
- anslutning till kärnprodukten Relaterade produkter med målet att öka försäljningen av den senare;
- inträde i en ny produkt eller utbud av varor med ett begränsat utbud av fråga / begränsad till bekanta kunden med nyheten.
Alla dessa frågor håller på att utarbetas av specialister av säljavdelningar i stora företag, och på grundval av denna utveckling verkar planogram.Ett exempel på en enkel kretsarrangemang av mat i snabbköpet visas i Fig.
Hur planogram
Efter att ha utvecklat planogram i form av flygblad är tillgängliga grossist- och upphandlings företag som är engagerade i leverans av varor till försäljningsstället.De hörde handelsavdelningar företaget, distributörer och de som tillhandahåller merchandising handlare och försäljningsagenter.Dessa är säljarna är skyldiga att övervaka platsen av produkter från varumärket i försäljningsställen.Alla planogram - är den viktigaste landmärke i kommersiella avdelningar stormarknader, chefer och förvaltare av butiker.Det är deras ansvar för korrekt visning av varor för varuexponering.Om produkten läggs på rätt sätt fullgjort sitt rotation, och uppdateras regelbundet med erforderlig inventering, är försäljningen av dessa produkter ökar.
Sanktioner för bristande efterlevnad av planogram
Vid ingående av avtal för leverans av produkter är en förutsättning för att uppfylla planogrammet visning av varor.För uppfyllandet av detta villkor köparen bonusar i form av fria PR-varor eller ekonomisk ersättning.Merchandising - det säkert argument i förhandlingarna med affärer.Om uttaget inte uppfyllt kraven i leverantörens inte följs reglerna för marknadsföring visning av varor, om inte tillåtet att handla handlare hyllor Leverantören har rätt att inte betala ut bonusen ersättning och har vidare rätt att säga upp avtalet och slutade att leverera varorna i butiken.
