Trade Marketing - vad är det?

Försäljningskampanjer produkt - ett av de viktigaste målen i alla branschorganisationen, typiskt implementeras med användning av konventionell direkt reklam för produkter och tjänster.En värdig alternativ till denna metod är en rad aktiviteter för handel marknadsföring, som är en populär metod i världen växer dag för dag.Försök att förstå vad handeln marknadsföring och exakt hur det fungerar.

koncept och kärnan i handelsmarknadsföring

I allmänhet, handel marknadsföring - ett speciellt organiserade uppsättning åtgärder för att stimulera försäljningen av produkter som används av företag inom parti- och detaljhandel.Det drivs av ett speciellt verktyg för att påverka konsumenterna på olika nivåer.

Denna direkta effekt kan tillhandahållas som slutkunder, och under tiden, den roll som utför partikretssäljfrämjande åtgärder - säljare, distributörer, sade förhandlare.Beträffande metoder för påverkan, kan det vara både fysiska modaliteter, såsom belöningar, rabatter, gåvor eller någon annan typ av motivation.

Detta sätt att stimulera effektivare direktreklam - ATL, som alla tillverkare är så angelägna om att investera.Medan hon påminner helt enkelt människor av den marknadsförda produkten och försöker övertyga honom om behovet av att köpa, handel marknadsföring, är reklam indirekt eller BTL, direkt eller vapenmäklare köparen avstår från att ge företräde åt tidpunkten för köpet till honom.

mål och uppgifter handelsmarknadsföring

Som det främsta målet att stimulera marknadsföringen måste beaktas inte en enkel ökning av vinst eller försäljningsvolymer på kort sikt eller lång sikt.Främst alla åtgärder inriktade på att skapa en positiv bild av de totalt tillverkaren, bildandet av en lojal kundrelationen till sig själv och sina varor.

Trade marknadsföring innebär uppnåendet av huvudmålen genom att genomföra följande lista över problem:

• förvaltnings försäljning. studie av de psykologiska egenskaper hos en potentiell köpare, locka hans uppmärksamhet till produkten, säkra information om det i sinnet.
• stärka positionen för leverantör på marknaden när det gäller konkurrens. erövring läge för konsumenten att skapa en positiv bild av företaget, identifiera fördelarna med specifika produkter och deras marknadsföring.
• tekniska förbättringar försäljning. utrymme optimerings utställare.
• förvaltningsåtgärder för potentiella konsumenter. snabbare köpbeslutet och öka dess värde.

Organization of Trade marknadsföringsbolag

tal om handel marknadsföring, bör det noteras att detta är bara ett av många sätt att främja produktförsäljning.På företaget är en integrerad del av den övergripande marknadsföring planering och budgetering, och bör genomföras i nära anslutning till pågående program för positionering och varumärkesutveckling.

Beroende på organisationens storlek, kan hyras av en avdelning eller ansvarsfullt specialist - handels marknadsförare.I vilket fall som helst kommer en ny enhet eller position att vara en del av en befintlig marknadsavdelningen.Det är också möjligt att överföra dessa funktioner till outsourcing.

nyligen skrivit ovan strukturell enhet eller leverantören skulle göra studier och analys av den nuvarande situationen på marknaden, utvecklingen och genomförandet baseras på data plan för handel-marknadsföringsaktiviteter för att marknadsföra produkten bland förmedlande branschorganisationer och konsumenter.

Huvud trade marketing verktyg

Toolkit handel marknadsföring är extremt bred.Bland de viktigaste instrumenten för dess release:

• direktförsäljning marknadsföring.
  • Ge rabatter, bonusar råvarukedjor deltagare.
  • Uppmuntra den slutliga köparen i form av gåvor med inköp, pris ritningar.
• Merchandising .Det omfattar genomförande och kontroll layout av varor inom försäljning, rådgivning, kund bekanta sig med nya produkter i butikerna, Genomförande av åtgärder, tävlingar och presentationer.
• Särskilda handel-marknadsföringsaktiviteter. Detta omfattar anordnandet av mässor och presentationer, seminarier, konferenser och utbildningar för personalen av återförsäljare.

beslut om användningen av olika instrument som antagits av de personer som ansvarar för genomförandet av handels marknadsföringsstrategi.Slutresultatet av användningen av vart och ett av dem bestäms främst av egenheterna i den speciella situationen.

Arbeta med återförsäljare

Trade marknadsföring - ett system av kunskap som avslöjar exakt hur du kan påverka, återförsäljare, säljare distributörer, till dem som bedriver aktivt främja rätt produkt bland kunderna.Bland alla de verktyg som möjligt att fördela effekten av ekonomiska incitament mellanhand distributionskedjan.Vanligtvis är organiserat i form av aktier som innehas av leverantören, som kan riktas till:

• volymexpansion inköp. vanligtvis förknippas med en minskning av köpeskillingen, men villkoren för beviljande av rabatter kan vara annorlunda, till exempel:
  • bonus, aktuell vid tidpunkten för avtalet när de köper en viss mängd varor.
  • Periodiska heta kupong erbjudanden.
  • tillhandahålla kommersiella bonus för att köpa en viss volym av varorna.
• ökad försäljningsvolym. Sådana åtgärder syftar till att få förmedlare av motivation att aktivt engagera sig i försäljningen av en viss produkt.De kan genomföras på olika sätt:
  • Upprättande och främjande av genomförandet av planerade försäljningsvolymer.
  • organisation av tävlingar och utlottningar för personal med bra prestanda.
  • åtgärden "Mystery shopper" och belöna de bästa medarbetarna.
• Ökad distribution av varor från försäljningsställena. ligger i den förmedlande ersättning för att uppnå ett av målen:
  • Varor presenteras i rätt antal försäljningsställen.
  • Installerad antal försäljningsställen som representeras av det önskade intervallet.
  • Inlagd angivna villkor för visning av varor inom marknadsföring.

Merchandising som en del av en handelsmarknadsföringskampanj

Handelsmarknadsföring merchandising överväger en specifik uppsättning av evenemang som anordnas på territorium försäljningsställen och öka försäljningsvolymen till slutkund.Alla åtgärder som genomförs för att främja personal från tillverkaren efter överenskommelse med mellanhanden eller inte.Bland de huvudsakliga verksamhet kan urskiljas:

• layout - en nyckelfråga för varuexponering.Varor på hyllorna ska presenteras på ett sådant sätt att det orsakar köparen vill köpa den.
• förordning som lagts fram sortimentet.
• Beredning försäljningsargument: definitionen av platsen för paviljongen i gallerian, förverkligandet av rätten när det gäller marknadsföring zonindelning och design utrymme, inrätta ljus och ljud.
• handel hall utrustning: val av fönster, skyltdockor, kylning och annan utrustning.
• Säkerställa försäljningsställen POS-material, bland annat broschyrer och affischer, prislistor, information står, hyllor och så vidare.
• Genomförande audioinformirovaniya och videopresentationer på handelsplats.
• Genomföra reklamkampanjer - lotterier, lotterier, tävlingar, som har besökarna att köpa en viss produkt.

Special handelsmarknadsföringsaktiviteter

Dessa typer av incitament samt merchandising, tillhör gruppen av immateriella, är de i huvudsak syftar till att öka lojaliteten hos mellan kunder.Det finns följande sorter:

• Utbildningsseminarier, utbildningar för personal återförsäljare. Dessa aktiviteter genomförs för bättre förståelse av det nuvarande utbudet och egenskaperna hos vissa varor.
• affärsmöten och konferenser. är en periodisk möte med företrädare för leverantören och stora återförsäljare, som informellt sammanfattar diskuteras ytterligare möjligheter för samarbete, identifiera problem och diskutera lösningar.Dessa händelser är oftast organiseras av de stora nätföretagen.
• Business visar. Är en del av sedvanlig affärsetikett.De bör endast ge över och plocka upp på ett sådant sätt att de är mest användbara för mottagaren.

verksamhet som syftar till slutkund

Trots de olika arbetsmetoder med mellanhänder, glöm inte att handeln marknadsföring - det är också en uppsättning effektiva metoder för inflytande på konsumtionsvaror.Bildar ytterligare motivation för köparen, de syftar till att på kort sikt öka efterfrågan på den marknadsförda produkten.Följande typer av sådana effekter:

• lotterier, spel, tävlingar, överraskningar. föreslår möjligheten av ett okänt förstärknings vid köp av varor.
• Organisation av klubbprogram. gemenskap får kunderna av ett visst märke, är vars medlemmar begåvad med vissa privilegier.
• Charity evenemang, sponsring och event marketing. hålla särskilda evenemang för att locka alla typer till sin målgrupp: konserter, festivaler, fester, organiserade idrottsevenemang, stad festivaler.
• deltagande i mässor och användningen av mobila promozon i trånga ställen.
• Utdelning av flygblad om produkten indikerar möjliga kanaler för köpet.
• pris för köp. kan ordnas i form av en gåva i varje förpackning av varor, vilket ger mer volym för samma pris för aktierna i "1 + 1".
• Provtagning - Royalty fri distribution av varuprover.
• periodisk nedgång i priserna på varor och distribuera kuponger för framtida köp diskonterade i tidningar och andra objekt eller per post.

Effektivitet handelsmarknadsföringsaktiviteter

Förutom behärskning av verktyg, måste handeln marknadschef kunna korrekt bedöma effektiviteten i den verksamhet som bedrivs av komplexet.Detta är en mycket viktig punkt, efter genomförandet av en handelsstrategi - det är mycket kostsamt och förvaltningen vill veta säkert hur lönsam denna investering, och om du vill fortsätta att göra det.

kvalitet och kommunikationseffektivitet handel marknadsföringskampanj visar hur framgångsrik hennes beteende påverkat bilden av tillverkaren.Främst här talar vi om att öka varumärkeskännedom, lojalitet till honom, informerade kunderna om förändringarna i prissättningen och produktspecifik varumärke.

Ekonomisk effektivitet är ett beräknat resultat från användningen av komplexa verktyg säljfrämjande.Brukar hållas på grundval av mål - försäljning, inköp, distribution av varor, storleken av kundbasen.I analysen jämförs värdena före och efter handeln marknadsföringsaktiviteter.

viktigaste stegen i effektiv handel marknadsföring

hantera det faktum att en sådan handel marknadsföring, bör du förstå hur man organiserar processen för dess framgångsrik tillämpning.En uppsättning steg som komplexa verktyg som används kommer att variera beroende på det enskilda fallet.Men du kan markera de viktigaste stegen i handelsmarknadsföringsprogram:

• intern målsättning, formulering av de förväntade resultaten.
• Etablering nödvändiga kopplingar i varukedjan och analys av sina optioner.
• utbildningen sker återförsäljare.
• genomförandet av metoder för att öka lojaliteten deltagare varukedjan.
• Fysikaliska metoder för inflytande på medlare.
• Merchandising.
• arbetar med slutanvändaren.
• Effektivitet Analys genomförde kampanjen.

Resultaten ska jämföras med den förväntade.När du har gjort lämpliga korrektioner måste upprepa processen igen.Den cykliska naturen är ansluten inte bara med oförmåga att plocka upp på första försöket perfekt handel marknadsföring system, men även för icke gäller inre och yttre miljö som kräver tillräckliga förändringar i företaget självt.

Trade marknadsföring - en gemensam verksamhet kedjelänkarnas handels att marknadsföra produkten från producent till konsument.Behörig hennes organisation kommer att kunna garantera mycket positiva resultat för alla deltagare.